合肥大亨如何在激烈制冷市场竞争中突破两亿销售额？与丹佛斯合作引领行业变革

互联网浪潮所带来的冲击波及到了各个行业，制冷行业也未能幸免。近些年来，制冷市场的竞争越发激烈，终端用户越发看重品牌价值、产品质量以及价格差异，行业步入了全面竞争的时代，贸易商遭遇到了品牌、资金、服务、管理以及上下游资源等多方面的竞争。

有一家贸易商，在 19 年“冷年”时行情不佳。即便如此，其销售额仍突破了两亿多。该公司持续创新经营模式，与高端品牌携手合作，将精力集中在冷冻领域。它是中国最大的制冷剂批发商之一。2015 年，公司与国际巨头丹佛斯签订了合约，全力推动丹佛斯机组阀件压缩机的销售。这家贸易商就是合肥大亨，在制冷市场中受到了广泛的关注。

与品牌为伍，产品多样化

合肥大亨一直坚持的是：经销的产品需不断提升质量要求，要给客户提供质优价美的产品。正是因为有这样的坚持，公司与合作伙伴建立了良好的信任关系，有了良好的互动，并且成功地成为了国内部分知名品牌的优秀代理商以及知名企业的优质供货商。

①山东东岳制冷剂全国总代理；

②丹佛斯华东总代理（阀件、压缩机系列产品）；

意大利雪人莱富康有全国经销商，这些经销商提供莱富康活塞、螺杆全系列压缩机

④海亮铜管安徽直营商

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除此之外，合肥大亨参与了丹佛斯的 BBCC 平台。其中，B1 代表丹佛斯，B2 代表丹佛斯的经销商，C1 代表工程商，C2 代表冷库终端用户。通过参与该平台，旨在打通全产业链，提升整个冷库市场的应用水平，为自己、合作伙伴以及终端用户寻找新的出路。

（合肥大亨赵总）

今年是合肥大亨与丹佛斯合作 BBCC 项目的第四年。合肥大亨的赵总表示，随着更多工程商的加入，需求逐渐增多，BBCC 项目也在不断推出新的项目以包容工程商。

BBCC 的冷库小管家程序能够协助工程商对项目进行管理。BBCC 的项目凭借丹佛斯品牌的专业性以及技术优势，为工程商提供了一个展示自身的平台，借助这个平台，工程商可以获得更多的生意机会。

合肥的赵总说：从三年客户的反馈方面来看。我们帮助客户的想法已经得以实现。很多工程商因为加入了 BBCC 体系，他们的生意机会增多了很多。这种趋势使得更多的工程商选择加入我们。

谈到未来 BBCC 的发展方向，赵总表示：在每个区域，地级市以及县城都将有我们的丹佛斯合作工程商。通过这个平台，能够借助新技术和新产品，让更多工程商切实地获得帮助。这样就能使整个制冷市场变得规范且专业。

“冷年”未雨绸缪，轻松拿下两个多亿

市场结构发生变动，房地产政策进行了调整，天气温度也不高，这些因素对市场产生了影响。2019 年的制冷市场相当疲软。那么，合肥大亨是如何应对这一情况的呢？

合肥的赵总说：“我们预见到了 2019 年是冷年，市场状况不佳。因此，我们决定在稳住现有的老客户的基础上，将重点放在螺杆机上，集中力量。2019 年，莱富康机组的成绩挺好。而丹佛斯机组由于受到体量和技术的限制，其销量受到了一定程度的影响。”2019 年我们开始涉足空调终端和商超领域。我们的产品呈现多样化，能够满足不同客户的需求。产品总体的销量一直在持续上升。然而，制冷剂由于行情的影响，其销量不如以往那么多。但即便如此，销售金额仍然突破了两个多亿。

预料到寒冷的年份不利，合肥的大亨提前做好准备，这体现了他们未雨绸缪的精神。他们居安思危，为长远发展谋划，勇于改变战略，涉足新的领地，这也是他们的道路越走越宽的原因之一。

机组差异化路线，让冷库效率最大化

如今制冷行业呈现出百花齐放的态势，机组厂家的数量数不胜数，竞争极为激烈。那么，合肥大亨是怎样去应对这种情况的呢？

合肥的赵总，也就是大亨：大亨始终坚持走机组差异化的路线，紧紧跟随丹佛斯的步伐，将全配置工艺和品牌商标作为卖点。今年，把冷源的概念引入到了冷库工程商当中。我们着重强调冷风机是机组不可或缺的一部分，若与冷凝机组进行搭配，能够避免能源的浪费以及因机组配置而导致的诸多问题，还可以使冷库的效率达到最大化。将两者搭配进行销售，取得了非常显著的成绩。

制冷市场的产品逐渐同质化，若要并驱争先，无论是产品创新还是模式创新都很有必要。合肥大亨始终坚持走创新之路，大力进行企业核心竞争力的打造与加强。这使他们在与竞争对手的较量中领先了一大步。

不畏惧去中间化，致力于打造贸易+服务一体化综合体！

互联网带来冲击，传统贸易商的生存空间被大幅压缩，怎样在工厂直达终端的渠道里突破封锁呢？

合肥的赵总，这位大亨表示毫无畏惧。在制冷市场方面，对于贸易商来说，更多的精力是要放在服务客户上面。公司一直都在努力致力于服务的一体化，致力于打造贸易加服务的一体化综合体。

（合肥大亨赵总与全体工作人员）

制冷行业在采购产品时，除了会看重价格和质量，服务也被视为极为重要的方面。合肥大亨通过多年来持续用心地提供服务，从而收获了一大批对其忠诚的客户。

据了解，合肥大亨是格力厂的优质供货商。同时，合肥大亨也是天鹅厂的优质供货商。并且，合肥大亨还是通用研究院的优质供货商。此外，合肥大亨是合肥苏宁的售后服务指定供料商。而且，合肥大亨是百大的售后服务指定供料商。另外，合肥大亨是国美的售后服务指定供料商。再者，合肥大亨是五星的售后服务指定供料商。

顺势而变，脚步不停，相信合肥大亨以后会更好！

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