2021年安徽合力经营数据揭示，叉车行业新态势

导读

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2021 年是“十四五”开启的一年。这一年极不平凡。新冠肺炎疫情给全球经济带来了巨大冲击和挑战。国际环境处于风云变幻之中。地缘冲突接连不断。中美贸易战持续升温。大宗原材料价格大幅上涨。海上运输一箱难求。工业车辆行业不可避免地经历了各种波折与考验。国内疫情防控举措得力，这使得中国叉车行业再次创出了历史新高。行业协会的统计数据表明，该行业全年的总销量达到了 109.94 万台，与去年相比增长了 37.38%。安徽合力是中国叉车行业的龙头企业。它面对复杂的外部形势以及跌宕起伏的市场环境，始终保持着战略定力。精心进行谋划部署，大家众志成城，一起攻坚克难。圆满地完成了全年的总体任务目标。并且使营业收入、产销台数、整车出口等关键指标都再创新高，实现了“十四五”的良好开局，连续三十一年在中国叉车行业中处于领先地位。2021 年安徽合力的归母净利润同比下降了 13.40%。专门从《安徽合力 2021 年年度报告》里摘录了大家感兴趣的部分，有“合力的核心竞争力分析”，还有“合力的经营情况分析”以及“合力的未来发展分析”，以供中国叉车行业同仁参考学习。

一、 安徽合力的核心竞争力分析

安徽合力是中国工业车辆行业的领军企业，它积极地贯彻新发展理念，一直以来都在践行“以人为本、以精品回报社会”的核心价值观。在自主创新方面，在市场服务方面，在产业规模方面，在科学管理方面，以及在党建引领方面，都持续地巩固着核心竞争优势，从而实现了主要经营指标连续三十一年在行业中处于领先地位。企业的核心竞争优势主要体现在以下这些方面：

（一）技术创新优势

安徽合力一直秉持创新驱动发展的理念。它是国家创新型企业，也是国家火炬计划重点高新技术企业。拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心、安徽省工业车辆重点试验室、具有 CNAS 资质认可的试验检测中心以及博士后科研工作站等研发设计机构。其研究领域涵盖工业车辆基础技术、整机产品开发、关键零部件研究、产品试制试验和检测等方面。并且构建了完整的矩阵式产品研发体系。2021 年，安徽合力上市的新产品车型有 362 款。在这些新产品车型中，电动新能源系列产品有 52 款。同时，安徽合力持续推进锂电、氢燃料电池等新能源系列产品的研发上市进程。合力还正式宣布新一代锂电新能源产品全面上市。

（二）市场服务优势

安徽合力坚持以市场作为导向，以用户当作中心。它拥有遍布全国的 24 家省级营销机构，还有近 500 家二、三级营销服务网络。同时，它有由欧洲、东南亚、北美、中东等四大海外中心和 80 多家代理机构组成的国内、国际营销服务体系。这些体系能够为用户提供全方位、全生命周期的增值服务，合力的产品在全球 150 多个国家和地区都很畅销。安徽合力通过整车销售的方式，为不同用户提供多样化采购解决方案；安徽合力通过车辆租赁的方式，为不同用户提供多样化采购解决方案；安徽合力通过融资租赁的方式，为不同用户提供多样化采购解决方案；安徽合力通过电商平台的方式，为不同用户提供多样化采购解决方案。2021 年，合力在品牌建设方面持续发力。全新升级了品牌形象和标识。同时提出了“让世界更合力”的品牌价值主张。以 Handling（搬运）、Electric（电动化）、Logistics（物流）、Intelligent（智能化）为目标，致力于让世界更合力。

（三）产业规模优势

安徽合力以合肥总部为中心，拥有宝鸡合力、衡阳合力、盘锦合力、宁波力达以及浙江加力等整机生产基地，分别位于西部、南方、北方和东部。同时，以合肥铸锻厂、蚌埠液力公司、安庆车桥公司等核心零部件体系为支撑，形成了百亿产值布局。规模化、智能化、柔性化的整机及部件产业链协同优势，为企业持续健康发展奠定了坚实基础。安徽合力实现全价值链的综合集成应用示范。

（四）科学管理优势

安徽合力不断规范法人治理结构，致力于提升上市公司治理水平，全力保护投资者的合法权益，一直坚持通过“现金红利”的方式持续为股东创造财富。安徽合力凭借精益生产、精品工程、两化融合、财务管理、内部控制与审计等管理手段，构建起了以市场为导向、以创新为驱动、以效率为核心的集团化管控体系。同时，积极地去倡导绿色以及低碳的发展。助力脱贫攻坚与乡村振兴实现有效衔接。认真地履行企业的社会责任。连续十四年发布企业的社会责任报告。

（五）党建引领优势

安徽合力是国有控股上市公司。它始终将党的领导予以坚持，党的建设加以加强。切实把做实做强做优实体经济当作主攻方向。不折不扣地对上级的决策部署进行贯彻落实。凭借合力特色党建品牌的“四化”“五法”，把党建与公司日常的生产经营进行了深度且有机的融合。2021 年，安徽合力党委持续开展精益党建项目支部共建活动。该活动围绕生产经营中的难点与瓶颈问题，组织党员集中进行攻关。通过这样的方式，更好地发挥了基层党组织的战斗堡垒作用。同时，党委还组织了庆祝中国共产党成立 100 周年的系列活动，持续掀起了学党史、悟思想、办实事、开新局的热潮。这些已成为企业行稳致远、基业常青的源动力。

二、安徽合力经营情况分析

2021 年，国内经济持续稳定向好且出口量有所增加，这使得工业车辆行业销量得以实现稳定增长，并且首次突破了百万台大关。同时，大宗原材料价格出现了大幅上涨的情况，人民币也在升值，这些因素给行业企业的生产经营带来了较大的压力。安徽合力处于复杂的外部经营环境之中。它立足于“十四五”发展的新起点，将新发展理念认真地加以贯彻。同时，它主动去应对外部的不利因素，积极地抢抓市场发展的机遇。并且切实地提升了“六种能力”，持续地巩固和提升了行业龙头的地位以及核心竞争优势。2021 年，安徽合力的归母净利润同比下降了 13.40%。营业收入等主要经营指标持续处于行业前列，并且再创历史新高。同时，在面对原材料价格上涨的压力时，凭借发挥规模化管理能力、数字化管理能力和精益化管理能力，使得销售费用率和管理费用率同比下降，毛利率逐季得到改善和提升。

（一）创新赋能、技术引领，加速壮大产业发展新优势

安徽合力积极加快创新驱动的发展步伐，并且为迈向“3060”双碳目标而采取积极行动。自主研发的“国四非道路移动机械排放监控平台”正式接入国家平台，并且在行业内率先实现了国四动力产品主要吨位车型的全覆盖。2021 年，安徽合力获得专利授权 584 项，其中发明专利有 4 项。它主持制订了 2 项国际标准、1 项国家标准和 1 项行业标准。完成了 70 项技术研究，如高压锂电池集成系统、叉车安全监控管理系统等。“双泵合流节能型叉车液压系统”获得第二十二届中国专利优秀奖。“重型叉车关键技术研发及产业化”项目荣获“安徽省科技进步二等奖、中国机械工业科技进步二等奖”。

（二）聚焦市场服务与质量，积极践行品牌价值主张

安徽合力面临着复杂的市场竞争环境。它一直以来都坚持以市场作为导向，将用户当作中心。切实把提升用户服务这件事以及提升产品质量这件事都落到了实处。并且践行了“让世界更合力”的品牌价值主张。国内市场方面，持续着力加强渠道的标准化服务能力建设，开展了“三比一提升”的营销竞赛活动；借助“锂电叉车质量万里行”以及“售后服务万里行”等活动，积极地践行国企应有的担当，全心全意地服务客户。2021 年，安徽合力在国内市场达成了 123.10 亿元的营业收入，与去年相比增长了 14.24%；其服务型业务收入实现了同比增长 30%以上。安徽合力在国际市场方面，努力克服海外疫情以及空箱紧缺等不利因素所带来的影响，持续对业务布局和产品出口结构进行优化；投资并建立了合力中东公司，加快了公司海外中心的布局；创造出整机出口 6.38 万台的新纪录，与去年同期相比增长了 70.42%，海外收入占比与去年同期相比提高了超过 4 个百分点，国际市场实现的营业收入为 29.57 亿元，与去年同期相比增长了 56.15%。安徽合力在营销创新和品牌建设方面，利用电商直播以及移动互联网线上平台与线下展会相互结合的方式，构建起了“品效合一”的数字化营销体系。它推出了“合小力”“合力红金刚”等 IP 形象，还有“合力小钢炮”“合力锂电专用车”等系列家族产品，这些产品一起“亮相”，以全新的视角推动市场对合力品牌形象的认知提升。

（三）实施数字化转型，布局“三智一网”新赛道

安徽合力创新推行智能制造、智能产品、智能服务以及工业互联网的“三智一网”发展新形式，推动先进制造业与现代服务业融合发展。在智能制造领域，借助构建 5G 智能车间和智能化生产线，构建起实时、协作、透明且数字化的高效智能工厂，进而提升劳动生产率，改善产品品质。在智能产品领域，公司先后推出了国内首台 5G+AGV 。同时，还推出了首台国产系统堆垛式 AGV 以及重载叉车式 AGV 等高端智能化产品。并且，公司的智慧物流系统已经在仓储、物流、家电、汽车等多个行业实现了产业化应用。在智能服务与工业互联网领域，将营销服务网络与合力飞科思（FICS）工业互联网平台进行有机结合。这样做能够为用户提供叉车监控调度、设备管理、服务延伸、售后维保、配件销售等多种融合应用。这些应用覆盖了产品的全生命周期，打通了叉车后市场服务的全产业链条，从而引领了工业车辆产品向智能化与网联化发展的方向。

（四）围绕既定规划目标，有序开展产业投资布局

安徽合力成功完成了安庆车桥厂的“分转子”工作。它战略投资入股浙江加力，积极开展产业基金项目投资。同时，设立了合力中东中心等股权投资项目。这些举措进一步优化了企业的治理体系，加快了电动仓储车辆、战略新兴产业以及国际化投资的布局。- 开展衡阳合力扩建及智能制造南方基地项目建设，扩建以新能源电动叉车等为主导的合力南方生产基地，为实现“十四五”规划目标提供有力保障。

（五）聚焦机制变革，着力提升公司治理能力

安徽合力积极推进国企改革三年行动计划的落实。稳步开展“三项制度”改革工作。借助经理层任期制与契约化管理这一方式，进一步使董事会建设得以规范。同时，着力建立健全市场化经营机制。2021 年完成了总部及分子公司经理层成员“契约”的签订，从而形成了现代化企业制度下的经营机制；积极开展管理人员的竞争上岗工作，推进“双星双石”计划，对人才培养模式进行了创新；全面优化了管理部门的架构，根据市场和战略发展的需要，设立了“三院一办”，进一步适应了工业车辆、智慧物流、工业互联网等业务的发展需要。以此建立对标管理常态化运行机制。

（六）践行企业社会责任，实现低碳可持续发展

安徽合力是国有控股上市公司，它认真地履行着企业社会责任，并且积极地践行着“以人为本，以精品回报社会”的核心价值观。在节能减排领域，合力身为国家级绿色工厂，持续地对能源体系进行管理强化，还积极地利用光伏发电以及节能环保设备来降低单位产值的综合能耗。通过推广新能源以及节能环保型内燃系列产品，合力为行业实现低碳减排做出了积极的贡献。在乡村振兴领域，依据帮扶村的实际情况，拟定精准的帮扶计划。同时，激发定点帮扶单位自身的内在动力，促使集体经济收入能够持续增加。在行业履行责任方面，组织了“风‘豫’同舟 合力同行”的专项行动，为河南地区遭受暴雨灾害的用户抢修泡水叉车；冠名并支持行业协会开展以“筑安全长城 促行业发展”为主题的中国叉车安全日活动，倡导行业企业实现安全、健康发展。在上市公司进行规范治理方面，切实履行信息披露的义务，定期发布企业的社会责任报告，切实保护投资者的合法权益。

三、安徽合力未来发展分析

（一）中国叉车行业的格局和趋势

工业车辆系列产品在制造业中被广泛应用，用于物资装卸等作业；在交通运输领域也有应用，可进行物资堆垛等工作；在仓储物流中心同样被使用，能实现物资的流转、仓储等功能；还可用于短距离搬运和牵引作业。这些产品与公众日常生活紧密相关。近年来，全社会物流总量持续增加，国内制造业全球竞争力不断增强。国内工业车辆市场在总体规模方面取得了较大发展，在应用领域方面也取得了较大发展，在结构层次方面同样取得了较大发展。并且连续多年位列世界第一大叉车生产市场和消费市场。中国工程机械工业协会工业车辆分会的统计数据表明，2021 年行业销量首次达到百万台以上。全年的销量为 109.94 万台，比去年同期增长了 37.38%。其中，国内市场的销量是 78.36 万台，同比增长 26.67%，在全球市场中所占的比重进一步提高。出口的数量是 31.58 万台，同比增长 73.80%。从车型结构方面来看，电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）的销量为 11.30 万台，并且同比增长了 48.17%；电动乘驾式仓储叉车（Ⅱ类车）的销量是 1.56 万台，同比增长 40.54%；电动步行式仓储叉车（Ⅲ类车）的销量达到 52.92 万台，同比增长 63.89%；内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）的销量为 44.16 万台，同比增长 13.24%。从产品销售结构方面来看，Ⅰ类车辆占总销量的 10.28%，Ⅱ类车辆占总销量的 1.42%，Ⅲ类车辆占总销量的 48.13%，Ⅳ类和Ⅴ类车辆占总销量的 40.17%。各类车型都呈现出不同程度的增长态势。其中，因为轻量化的 31 类车型增长迅速，所以在各类车型中增速是最高的。国内经济环境中长期持续向好，同时电动化、智能化、网联化发展呈现新趋势。中国工业车辆市场需求在规模、结构和层次方面，仍拥有较大的发展空间。未来，具备持续技术创新能力、规模制造能力、增值服务能力以及国际化运营能力的优质企业，将会获得更多的可持续发展机会。

（二）安徽合力的发展战略

“十四五”期间，安徽合力会进一步把关注点集中在电动化、系统化、智能化的研发以及布局上。它会加快创新的推动，逐步搭建起发展的新生态。同时，它会筑牢整机、零部件、后市场、智能物流这四大产业板块，以加快合力高质量发展的步伐。以物料搬运为目标，努力为不同客户提供系统性物料搬运解决方案；以新能源电动化为目标，努力为不同生态提供系统性物料搬运解决方案；以物流集成为目标，努力为不同场景提供系统性物料搬运解决方案；以智能化为目标，努力为不同客户、不同生态、不同场景提供系统性物料搬运解决方案，最终成为全球一流工业车辆及智能物流系统集成商。

（三）安徽合力的经营计划

1、经营目标

2022 年，安徽合力制定了经营计划。该计划的目标是力争在全年实现销售收入大约 168 亿元。同时，要将期间费用控制在大约 18 亿元。

2、主要经营策略

安徽合力会以年度既定的方针目标为核心，立足于企业新的发展阶段。它会坚持问题导向，也会坚持目标导向，还会进行系统思考。并且会着重从以下这些方面展开工作：其一，加快创新驱动发展的步伐，持续提升企业在集成创新方面的能力；其二，以市场作为导向，以用户当作中心，持续提升在国内外的营销服务能力；其三，实施智能制造和绿色制造的工程，推动两化融合，持续提升智能制造的能力；其四，以效率和效益作为核心，开展“提质增效”的管理行动，持续提升组织的效率以及集团化的管控能力；其五，围绕战略规划，有序地实施产业投资与项目建设，为“十四五”的发展奠定良好的基础；其六，深化党建与经营融合发展，持续提升党的领导和建设能力。

（四）可能面对的风险

1、外部经营环境的风险

从企业外部经营环境方面来看，国际环境的形势变得越来越复杂，地缘政治方面的风险有着明显的上升态势。与此同时，海外的疫情处于扩散和蔓延的状态，并且这种态势还在持续着。国内出现了多个地点散发以及局部聚集性的疫情情况，经济所面临的不稳定性和不确定性的风险因素在不断增多。

安徽合力的对策是严格落实疫情防控工作要求，同时结合外部经营环境和行业状况，及时对产销策略进行调整，并且努力克服由外部经营环境变化所带来的风险因素。

2、原材料价格上涨及汇率波动的风险

全球金融宽松政策产生影响，市场通胀预期不断升温。大宗商品价格大幅上扬，钢材、生铁等原材料价格的上涨，给企业的生产制造成本带来了较大的压力。与此同时，由于多重因素的作用，人民币汇率呈现出持续升值的态势。合力海外中心以及产品在国际市场销售大多以美元或当地货币进行结算。倘若未来人民币汇率持续升值，就会增加企业的汇兑损失压力。

安徽合力的对策是：深入推行精益生产，实施智能制造，加强成本费用控制等。以此进一步提高企业运营效率，发挥规模效应，缓解成本上升压力。同时，充分发挥国内外营销网络和海外中心的优势，加快创新驱动发展的步伐，不断优化产品结构，持续扩大高附加值产品的产销规模以及后市场服务性收入的占比。

安徽合力拥有近 64 年的历史。1984 年，它面向市场精心打造出型号为 CPQ3 叉车的第一代产品。这一举措开启了合力人第一代叉车产品的历史，同时也开启了中国叉车产业的新纪元。叉车是物料装卸、堆垛以及短距离搬运和牵引作业的主要装备，在制造业、仓储物流、交通运输等各个行业中被广泛应用。如今合力已开启从百亿销售额迈向百年发展的新征程。

安徽合力的产品系列包含 24 个吨位级，有 500 多个品种，1700 多种型号。其产品覆盖了 0.2 至 46 吨系列的内燃和电动工业车辆，还有智能物流系统、港机设备、特种车辆、工程机械及传动系统、工作装置等关键零部件。紧扣“一体化”和“高质量”这两个关键词，坚持围绕工业车辆和智慧物流产业，将做实做强做优实体经济当作主攻方向。心无旁骛地致力于从事工业车辆、智慧物流产业及其关键零部件的研发、制造与销售，同时开展配件服务、融资租赁、车辆租赁、维保服务、再制造等后市场业务。并且通过遍布海内外的营销及后市场服务体系和智能网联终端，能够为不同行业、不同生态、不同场景的用户提供综合性物料搬运解决方案。合力脚踏实地，一步一个台阶，一步一个脚印，聚焦实业，专注主业，专心致志，不断刷新在国内外同行业中的记录，努力实现高质量发展，践行“让世界更合力”的品牌价值主张，进一步聚焦电动化、系统化、智能化的研发和布局，加速创新驱动，逐步构建发展新生态，筑牢整机、零部件、后市场、智慧物流四大产业板块，用高质量、低碳化、智能化、网联化的解决方案、产品和服务回馈用户。安徽合力一直以来都在与时俱进。它加快构建起能够适应市场竞争的体制和机制。同时积极引入世界一流企业的先进管理模式。并且持续推动企业运行管理体系的建设。进一步增强了防范重大经营风险的能力。实现了内控体系的全面覆盖。落实了全面风险管理工作。巩固并提升了依法合规的成果。这些举措助力企业持续发展。企业正以只争朝夕、不负韶华的精神，稳健地从百亿合力迈向百年合力。

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