井松智能：我国仓储物流业发展下的韧性成长代表企业

前言

我国工业和经济不断发展，仓储物流业的现代化水平在逐步提升。它从传统的人工、机械化阶段，快速地向自动化、智能化阶段进行升级。在这个迭代发展的过程里，物流技术装备行业的市场规模一直持续地在扩大。井松智能的董事、副总经理李凌认为，行业整体在发展，市场需求在扩大，这为国内企业的崛起与壮大提供了难得机遇，同时也催生出了一批优秀的物流装备商与系统集成商。井松智能成立于 2007 年。它深耕智能仓储物流领域。在这个过程中，它稳扎稳打且持续创新。这些表现让它展现出强劲的发展韧性。也正因如此，它成为了业界代表性企业之一。

INTERVIEW

李凌

合肥井松智能科技股份有限公司董事、副总经理

蜕变成长，走出韧性发展之路

井松智能在成长发展过程中，经历着持续的转型与蜕变，彰显出了强大的“韧性”。李凌介绍说，他们起初从事的是 OEM（代工模式）业务，其主要工作是为国际知名企业代工生产物流设备，并且他们还是国内较早引进和吸纳国外先进物流装备制造技术的专业物流装备企业。

李凌表示，我们是从最基础的底层开始做起的。经过了近 3 年的代工生产之后，井松智能在 2007 年正式进行了注册成立。并且在 2007 年推出了自有品牌。自此之后，便开启了长达十多年的快速发展旅程。他表示，公司经历了从规模小到规模大的过程，从没有名气到成为国内知名的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商。并且，公司还是“国家级高新技术与专精特新”企业、科创板上市公司，这一路走来十分不易。更可贵的是，凭借长期不断积累的高端设备研制经验，井松智能自己研发并产出了多款核心物流装备，构建起了堆垛机、穿梭车 RGV、空中悬挂小车 EMS、AGV 等产品矩阵，持续对设备制造技术进行深入研究和沉淀。

井松智能全品类智能无人叉车一览

井松智能以智能仓储物流设备和软件系统作为基础，依据不同行业的特性，开发出了一系列拥有自主知识产权技术的智能仓储物流系统，并且积累了丰富的项目经验。到目前为止，已经有 700 多个大型集成系统项目成功落地，在冶金铸造、石油化工、新能源、医药冷链、食品家具、汽车等多个行业中，打造出了多个标杆项目以及国家示范试点项目。2022 年以来尤为突出。井松智能积极推行行业聚焦战略，在冶金领域重点布局，助力该领域传统制造企业升级改造；在化工领域重点布局，助力该领域传统制造企业升级改造；在铸造领域重点布局，助力该领域传统制造企业升级改造。同时，在新能源汽车、光伏等新兴行业有不俗表现，在海外市场也有不俗表现。

酒水行业超大型智能工厂项目实景图

李凌称，井松智能从最基础底层开始做起。如今，它已具备全业务链服务能力，能够提供涵盖智能工厂的整套智能物流系统的规划设计、设备制造、软件开发、系统集成、项目实施以及售后服务等全流程服务。这使得井松智能在赢得越来越多客户认可的同时，也构建起了雄厚的发展底蕴。2023 年，宏观经济形势对企业产生了影响。不少企业遭遇了生产经营成本上升以及订单不足等方面的挑战。然而，井松智能却表现与众不同，达成了逆势发展的态势。其企业的营收和订单总量等都有显著的增长。从井松智能发布的 2023 年前三季度业绩报告来看，公司在前三季度实现了 3.63 亿元的营业收入，与去年同期相比增长了 46.53%，业绩实现了跨越性的增长。这显示出井松智能强大而坚韧的抗风险能力和对外扩张能力。

突破创新，打造多款核心产品

李凌称，井松智能以装备制造为起始。它是一家技术驱动型企业，专注于研发与创新。国内多数同行企业只将精力集中在智能仓储物流系统的集成上，然而，井松智能在发展智能仓储物流系统集成技术的同时，格外强调关键设备的自主研发以及自产自用，并且致力于提升智能仓储物流系统产品的附加值。这是我们与同类企业之间的最大差异，同时也是井松智能在业内能够立足的最大利器。

井松智能自成立后，一直致力于引进和吸纳国外先进的物流装备制造技术，同时也致力于研发智慧物流和智能制造系统。目前，它已经构建起一套完备的研发体系。该公司拥有多款具有自主知识产权的核心物流装备，比如堆垛机、穿梭车、空中悬挂小车、AGV 等。这些产品经过持续的优化升级，逐渐形成了多类型、多规格、多功能的产品体系，能够更好地满足用户企业的多样化需求。

值得一提的是，数智化转型的发展方向越来越清晰。井松智能开始在智能物流机器人产品方面重点发力。它实现了对导航、机械、核心部件以及智能调度系统的全面研发与攻关。

据介绍，井松智能董事长姚志坚具有前瞻眼光且进行了精准布局。在 2013 年，他开始在国内率先进行视觉导航机器人的研制工作。并且，在同一年，他还研发出了基于机器人技术的智能搬运系统。井松智能在接下来的几年组建了全品类车体研发项目组，接着相继推出了多种品类的智能无人叉车，达成了对市面主流车型的自主研发覆盖；2019 年，井松智能在上海设立了研发中心，主要致力于研发定位、控制等核心技术，构建了软件产品化、硬件产品矩阵、控制模块化等标准体系，并且推出了激光 SLAM 导航 AGV 产品；随后，三向叉 AGV、激光导航小精灵 AGV、重载激光导航叉车式 AGV 等产品陆续被推出，其 AGV 产品的市场占有率每年都在提升。

目前，井松智能的智能无人叉车矩阵产品具备相应能力。它能够满足各行业客户在地堆、拆垛、堆叠堆高、装车搬运以及货物到人等多个场景下的智能化搬运需求。在这些场景中，针对冶金行业物料体积大且安全隐患大等问题，井松智能研发出了 20 吨和 30 吨的超重载叉车式 AGV。这些产品成功突破了国外的“卡脖子”技术壁垒，实现了前沿智能装备的国产替代。

此外，井松智能在 AGV 车载控制系统方面拥有核心技术且处于业内先进水平，其性能可与国外主流供应商相媲美。井松智能在重载叉车式 AGV 机械结构设计与运动控制方面拥有核心技术且处于业内先进水平。井松智能在 AGV 执行机构设计方面拥有核心技术且处于业内先进水平。井松智能在堆垛机和穿梭车结构设计方面拥有核心技术且处于业内先进水平。

李凌认为，关键产品自研自产以及核心技术自主可控，一方面能够满足多行业多场景的应用需求，另一方面能保证各设备的兼容性，还能提升系统的稳定性和运转效率，同时可以有效缩短设计、施工和调试的周期，以及质保和售后期间配件的调货周期，并且能大幅提高售后服务和维护能力，这无疑是公司实现韧性增长和高质量发展的重要保障。

以人为本，塑造企业发展软实力

公司进行持续的技术投入并储备技术，能为其发展战略提供可靠的支撑。基于此，井松智能对研发体系的建设极为重视。其创新研发中心分别位于上海、杭州、合肥，还设立了长三角科研一体化战略，汇聚了来自全球的科创研发人才，并且一直在不断加大研发投入。

公司已建立起完整的知识产权体系。

强大的研发能力的背后，是专业人员的努力在支撑着。对于技术密集型企业来说，保持核心技术团队的稳定，是公司能够生存和发展的根本所在。李凌表示，井松智能的创始人和领导者大多是技术人员出身，所以他们格外重视专业人才的培养。

纺织行业智能搬运项目实景图

目前井松智能有一个研发团队，其知识背景涵盖多个专业领域，包括电气工程及自动化、信息与通信工程、软件工程、物流工程、机械设计制造及自动化等。研发人员占比近 30%，这使得产品研发设计、定制化生产以及响应能力得到大幅提升。例如，它能够快速了解下游产品生产工艺，进而拟定产品的设计方案，能对客户需求迅速响应，还能在交期内根据客户需求制定设计方案。同时，在方案设计过程中还可对客户提出的反馈进行及时改进。

井松智能除了有专业研发团队外，还培育出了一批行业内高层次的复合型人才，这些人才成为了公司不断发展的中坚力量，能够精准地把握市场发展趋势以及客户需求。据悉，公司的人员专业背景涵盖多个专业领域，他们不仅拥有丰富的行业经验，而且专业之间具有很强的交叉互补性；公司的管理层以及各事业部的梯队层次合理，管理经验丰富，人员储备充足。

井松智能在迎接新一轮技术竞争时将更加充满底气。

借力资本，实现全面优化升级

井松智能创立伊始，董事长姚志坚提出了未来要融资上市的目标。李凌透露，当时包括他在内的很多人都觉得这只是一句玩笑话，因为对于一家刚刚起步的企业来说，上市仿佛是个很遥远难以实现的梦。然而，2022 年 6 月 6 日这一梦想变为了现实，当日井松智能在上海交易所科创板顺利上市，正式踏入了资本市场。

李凌表示，在借助资本来推动发展这方面，井松智能曾有过吃亏和遭遇挫折的经历，不过幸运的是挺了过来，最终得以成功上市。这对公司而言是一个极为难得的发展机遇，能够让公司更好地进行产能的扩充、研发中心的建设以及补充流动资金，借此抓住行业发展的契机，进一步提升在行业中的地位和竞争实力。公司知名度大幅提升，这使得市场地位得到提升，影响力也得到提升，品牌形象同样得到提升，进而带动了市场销售量的上涨。

公司上市后并非就可以高枕无忧，而是开启了新的征程。李凌称，上市之后的井松智能始终在推进经营管理以及风险管控等体系的建设工作，全力提升运营管理的能力，对采购、生产、研发、项目交付和销售服务等业务流程进行优化。“我们针对企业的精益化管理开展了诸多工作。”他介绍称，在前期规划方面，通过细化先行等举措来推进相关工作；在方案设计方面，同样通过细化先行等举措来推进；在生产制造方面，也是通过细化先行等举措来推进。通过这些举措推进标准化、模块化设计与生产等工作，从而多结构优化企业经营效益，并且全方位构建精益化管理模型。

数字化系统升级对于推动高质量发展有着重要意义。井松智能为此新建并升级了一系列信息化、数字化系统，比如促使 PLM 系统和 ERP-MES 系统上线等。据了解，在 2023 年 2 月，井松智能的数字化系统升级项目正式开始，打造了智能物流领域中企业进行数字化信息升级的典范案例。

井松智能为努力提升业绩，正在强化营销体系建设，加大市场开拓力度。其一聚焦重点行业，成立了专业的行业销售团队。其二以公司在各重点行业内成功实施的案例为依托。其三以重点行业的产业链规划为核心。其四重点拓展基础化工、有色金属、新能源等领域。其五为客户提供从基础建设到超级智能工厂的全产业链智能化服务。同时，积极拓展新的行业应用领域，以打造新的销售增长点。在智能搬运板块方面，井松智能分别在广州、苏州、杭州、郑州、成都、济南等地设立了营销办事处，有针对性地去挖掘当地客户并为其服务；并且专门组建了战略客户部，将重点放在开拓那些订单规模大、订单持续性高以及行业影响力大的“一线”战略客户上。

智能升级，为长远发展奠定基础

在复杂的宏观经济环境下，各行业发展面临着诸多不确定性因素。然而，制造业数字化转型的进程不会改变，智能仓储物流系统行业的发展前景依然广阔。所以，李凌坚信智能物流装备市场总体呈向上趋势，并且这种趋势将继续延续，井松智能会抓住机遇，与用户企业协同发展。

近年来，智能制造浪潮汹涌而来。井松智能推出的一站式智能工厂解决方案，能够为客户给予从工厂规划开始，一直到设备安装，再到运营管理的全部支持。此方案让企业的智能制造升级变得简便且可行，成为众多行业头部企业智造转型时值得信赖的选择。

在比亚迪合肥基地项目里，井松智能依据新能源行业仓储物流的需求，把“工艺流程+场景应用+标准化+定制化+智能化”等属性相结合，为其规划设计了智能物流仓储系统的解决方案，从而助力了比亚迪合肥基地超级工厂项目的建设。此外，井松智能还将雪花百万千升超级智能工厂、明泰绿色冶金智能工厂等多个亿级项目予以落地实施。

井松智能凭借其优秀的现场支持技术以及远程协同能力，使其在海外市场的影响力得以拓展，市场份额也得以提升，客户遍布东南亚、南美洲等地。2022 年，井松智能与轮胎制造巨无霸企业达成 2.6 亿的合作，承接了该企业在柬埔寨的智能工厂灯塔项目，这标志着井松智能的解决方案已在海外市场获得广泛认可。

海外智能工厂标杆项目现场图

在过去的十几年时间中，井松智能凭借其优秀的产品技术、可靠的产品质量、合理的产品价格以及周到的产品服务，赢得了各行业客户的普遍认可，这为公司长期稳定且具有韧性的发展奠定了良好的基础。随着新技术、新模式、新业态的不断涌现，制造业与物流业的智能化升级成为了大势所趋，而井松智能正直面这一新的机遇。

井松智能董事长姚志坚在公司上市一周年寄语中表示：未来井松智能会抓住机遇，在智能工厂以及智能无人叉车的研发应用等领域持续用劲发力。它会以市场需求作为导向，持续突破行业的壁垒，秉持创新来引领发展，凭借前沿的产品和先进的技术，推动千行百业迈进智能革新的全新篇章。

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编辑、排版：罗丹

本文的内容来源于《物流技术与应用》2024 年 1 期。如需查看掌上电子刊，可点击进行查看。此内容有删改。

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