广东省彩丰物流苏文高：历经苦难，从务农到打造AAAA级物流企业

一

古今中外有成就者，都吃过苦中之苦，都经历过巨大挫折。孟子在《生于忧患，死于安乐》中讲，天将降大任给这个人时，一定会先使他心志受苦，使他筋骨劳累，使他身体挨饿，使他身处贫困，使他的行为受到阻挠干扰，以此来使他内心受到震动，使他性格更加坚韧，增加他原本不具备的能力。

广东省彩丰物流有限公司董事长苏文高

广东省彩丰物流有限公司的董事长是苏文高，他曾经历过极为巨大的苦难。

广东省彩丰物流有限公司现已成为粤东地区首家 AAAA 级物流企业。它可以说是潮汕地区物流行业的典范，同时也是广东省粤东地区物流行业的一面鲜明旗帜。

苏文高为江西铅山人。他读完小学后便在家中务农。那时农村的生活十分艰苦。十几岁的苏文高需要割猪草，需要种田，需要砍柴，需要放牛，甚至连挖煤这样的重活都干过很多次。

苏文高自幼便是一个不怕吃苦且安分守己的人。他怀揣着自己的梦想，非常渴望能够到外面的世界去看一看。他不愿意一辈子如同他的父辈那般，面朝黄土背朝天。于是他心想，倘若自己会开车，就能够跑到全国很多地方。

苏文高称，他是以未来作赌注。他哥哥娶老婆花费了两万块钱，于是他跟他母亲说，用这两万块钱让他去考驾照。

苏文高娘表示，这 2 万元能够给你。然而，倘若这 2 万元被你挥霍掉了，即便你娶不到老婆，她也不会过问。并且，你需要自己去承担所有的后果。

苏文高表示，即便我一辈子都不结婚，成为光棍，我也绝对不会去埋怨父母，更不会再向父母索要钱财。

上个世纪的 2 万元钱，在乡村能够建起一层楼房。苏文高用父母留给他娶老婆的钱，达成了自己的心愿，考取了驾照，从而成为了一名机动车驾驶员。

苏文高拿到驾照之后，心中怀揣着梦想，希望能够从此驾车游历天下，赚取丰厚的钱财，以此来改变自己的命运。

可这世上从来就没有一帆风顺的事儿。

在那个时期，对于一个农民家庭而言，8 万多元是一个天文数字。

这时，村里有人说：“苏文高这小子欠了这么多钱，他这一辈子能还得清吗？” 或者 这时，村里有人道：“苏文高这小子欠了这么些钱，他这辈子能还得清吗？”

二

这年苏文的年龄是 23 岁。他有着清晰的认识，倘若躲在村里，那 8 万元债务就会将他压垮，让他一辈子都抬不起头。这 8 万元债务如同一座大山，他需要背负着它，而这座大山使得他在家乡没有生存的机会。

他下定决心要逃离家乡。他暗自发誓，自己一定要出去赚钱，而且要赚大钱，并且永远都不回老家。

1998 年 7 月 23 日这一天，苏文高一辈子都难以忘怀。他从家乡上饶出发，坐了一整天的绿皮火车抵达樟州，接着又换乘汽车来到广东潮州。尽管身体很疲惫，然而他内心却感到十分兴奋，因为他是为了到广东去寻找财富。

那时，在苏文高的眼中，广东省是发达地区。这里遍地都是黄金。只要肯努力，就一定能够赚到大钱。

他完全没想到，若没有熟人介绍，找工作极其困难，简直比登天还难。他从潮安庵埠出发前往汕头找工作。有一家职业介绍所称，介绍工作需 300 元，第二天苏文高借了 300 元来到这家介绍所报名，该介绍所称会尽快通知他上班。

苏文高感到高兴，因为他终于找到了工作。汕头这个特区与其他地方不同。然而，他交了介绍费后，却一直没有等到上班的消息，这让他心里很不踏实。于是，他多次去打听消息，但每次都被介绍所以各种理由打发了。他感觉事情有些不对劲，便对介绍人说：“我每天都走路过来，路程有 20 多公里。我连饭都吃不上了，你们不能骗我啊？””于是他找介绍所的老板，老板说不骗你的，你明天来。

第二天，那个老板一直没有露面。第三天，老板依旧没来。苏文高表示，你要把钱退还给我，这 300 元是我借来的血汗钱，你们不能把它占为己有。

苏文高被他们轰了出去，他只得离开。无奈之下，苏文高选择了报警，通过报警才拿回了那被骗的 300 元。

苏文高一个月还没找到工作，他心里惶惶不安。因为要生存，所以他一定要找到工作。就在苏文高走投无路的时候，在码头做搬运工的老乡对他说：“只要不怕苦，就跟我去做搬运吧。”

做搬运工，需要不停地把沉重的货物搬运到传送带上。人在这个过程中就如同一个机器，不断地重复着一个动作。这种工作既累又单调。仅仅搬了一天，苏文高就因为劳累而晕倒了。

那时苏文高的身体刚恢复不久，对于重体力活，他实在难以承受。所以，他只能重新去寻找工作。苏文高找了一个星期，在这期间，他每天仅靠吃一块钱的粿条来维持生活。

三

我要去找一份工作，若找不到就绝不停止寻找。我甚至觉得就算死也要死在这里。苏文高叹息着说，回家是根本不可能的事情，我没脸去见父老乡亲。而且就算回到家乡，那 8 万元的债务又该怎么偿还呢？

苏文高正在劳碌奔波，却一直找不到工作。此时，恰逢汕头市政府举办了一次劳务招聘会。在这次招聘会上，苏文高终于找到了一份工作，这份工作来之不易，是当司机。

苏文高进公司后，第一个月的工资为 900 元。到了第三个月，工资提高到了 1500 元。这一变化是他努力工作所带来的结果。

苏文高终于有了可以落脚的地方，他十分珍惜这份来之不易的工作，做事任劳任怨，所以深得老板的器重。按理来说，他本可以在这儿安心地干下去，然而一年之后，他却选择了离开。因为如果继续这样干下去，他的 8 万元债务需要七八年才能还清，那他什么时候才能攒下娶老婆的钱呢？

四

这次苏文高并非盲目离开。他听闻一个老乡的消息，得知在潮州有一家汾煌可乐公司，其边上流动人口众多，生意颇为不错。基于此，他来到此地了解相关情况。老乡对他讲道，你头脑灵活，不应在汕头开车。庵埠汾煌可乐这边老乡数量较多，在工厂门口开一家江西饭店，必定能够赚钱。苏文高思索一番，觉得确实如此，开车始终只是在帮别人做事，难以有出头之日，更别提能赚到大钱了。

苏文高立刻辞去原有职务，自己创建了一家小店并成为老板。然而，他未曾学习过做菜这一技能，对于经营饭店也完全不了解，所以只能聘请江西籍的厨师，每月支付 700 元工资。因为饭店的生意不佳，当时连师傅的工资都没办法支付，师傅工作了一段时间后便离开了。在离开之前，师傅把如何配料的方法教给了苏文高。

苏文高自己拿起锅铲做起了厨师。那时的他连炒菜的锅都掌控不好，可生意不好请不起人，所以不得不把所有事情都扛在自己肩上。他既当厨师又当洗碗工，既要去买菜又要炒菜。早上五点，他得踩着单车去到 10 公里之外的市场买菜，八点钟回到餐厅后还要洗菜，接着开始配菜炒菜，每天都要忙到下午两点才能吃中午饭。那时苏文高一天只能睡两三个小时，每天忙得像个陀螺一样。

创业之路存在泥泞和坎坷，人生之路包含拼搏与甘苦。苏文高表示，那时候着实很苦。饭店是由一个铁棚搭建而成，里面还搭了个阁楼。在夏天，里面就如同一个蒸笼一般，人睡在上面，就好像在蒸桑拿，热得大汗直流，实在是难以忍受。然而，那时候由于没有钱，只能暂且栖息在这个蒸笼般的地方。苏文高当了两年的饭店小老板，最终使得饭店得以正常运转。

五

2000 年，他获得一个偶然的机会。他发现物流市场的停车场边上更适宜开饭店。因为这里来来往往的都是外地司机。这些外地司机的消费能力比普通人群要高一些。并且流动人口不会欠账。他之前做过司机，所以和这些外地司机有更多的话题。说不定还能在这基础上做点别的生意。

苏文高将他的饭店迁至物流市场的停车场边，并且挂上了江西饭店的招牌。然而，刚开业就遭遇了难题，由于抢走了附近本地人的生意，苏文高的饭店一开业，就把他们的生意吸引了过来。在此地开了三家饭店，其中有两家是本地人开的，而苏文高是外地人。于是，本地人开始威胁并排挤苏文高，要求他搬走。

苏文高表示这是不可能的。他说你开你的车，我开我的车，凭什么你能在这里开，而我就不能在这里开呢？

是的，脚下的路即便很寂寥，也要做好自己。作家毕淑敏讲：“我们的生命，并非因讨别人喜欢而存在。”我们有时需去点缀别人的风景，但不要因仰望别人的天空，就忽视了自己内心的所求；也不要因受委屈和排挤，就放弃自己的梦想和坚持。

六

失之东隅，却能收之桑榆。成功的路径并非仅有一条，在这个地方开饭店时，有一个特殊的现象引起了苏文高的关注。有一位来自江西南昌的老乡来到苏文高的店中吃饭，当一个女子进入店后，这位老乡悄悄递给她 300 元。经苏文高打听才得知，这位来店里吃饭的老乡是一名物流司机，他从那个女人那里获取了物流信息，而这 300 元便是司机给予的信息费。看到这个钱来得快，苏文高按耐不住了。

苏文高对他讲：“你把信息费给我来赚取，我不要 300 元那么多，只要 50 元就行，我陪你去排队。”苏文高心想，自己炒一个菜大概十来分钟，也就赚几块钱，还很辛苦，而赚信息费呢，就是跑跑腿而已。一条信息能有 50 元，两条信息就是 100 元……就这样尝试了三天，苏文高觉得这钱来得很迅速。接着他就购买了手机，并且印制了名片，公司的名称被定为“江西省高安汽车运输有限公司”。

没想到名片一发，还真的不少司机找他了。

饭店搬到庵埠梅溪通达货运后，每天都有二三十部车。将饭店与信息部合并，提升了一个档次。

苏文高开始从事物流信息工作。他不断地发放名片，因此手中拥有了 100 多辆车。自从有了通讯联系后，一个多月过去，每天有十几部车在他手中。之后，一部车能提到 100 块，这样一天就能赚到 1000 多元。

苏文高有这样的想法，他觉得自己现在有资源了，去货运老板那里能拿到 100 元，在司机那边也能拿到 100 元，这样不就可以赚到 200 元吗？

于是他把饭店交给老婆经营，他就一心搞物流信息。

那时有很多是拉猪的车，这些车把猪运往澄海、汕头、潮州附近，然后装载货物运回江西以及全国各地。在整个潮州当时的情况是，很少有人从事物流信息相关的工作。而他凭借的是口碑、诚信以及务实的态度，使得司机对他认可，从而获得了他们的信任。

苏文高在开饭店的那段时间，没有向当地人的威胁和排挤低头。他不但成功把饭店开了起来，还开展了物流信息服务。当他在赚物流信息费赚得很开心的时候，商机又一次到来了。

七

商机往往是快速发展的转机。

汕头的一家小公园法国超市打算迁到青岛。该超市老板要找一个正规企业合作，找了很多物流企业，但没人敢接这单。因为超市整体搬迁的货运量很大，需要物流企业垫资，所以没人敢冒这个风险，他们觉得这笔钱可能会打水漂。当时超市老板找到了苏文高，而苏文高恰好有一批车要去青岛。

机会就这样来了。

当然有机会，也需要有智慧以及干大事的气魄。别人不敢去做的事情，苏文高做了。他和对方签订协议之后，一天能够装六个车，这样一天就能够赚到一万多块钱。

苏文高在运输期间，运用分解运输分步打款的方式，巧妙地避开了运输资金方面的风险。当时的运作过程十分顺利。之后搬运工作完成了，这位法国的超市老板十分讲诚信，没有拖欠任何一分货款。

苏文高首次涉足物流领域，这也是他人生中赚到的第一笔钱。苏文高尝到了甜头后，胆子变得更大了，他利用多年积攒的资金开办了一家物流公司，因为他不想再仅仅依靠卖信息来获取微薄的利润，而是要凭借手头上的信息和资源为自己赚取更多的财富。

1998 年 7 月 23 日来到潮州，苏文高一路走来颇为艰难，经常跌跌撞撞。然而，他始终牢记初心，只能依靠自己，一步接着一步，每一步都踏得扎实，一定要努力去开创出一片天地。

人要有梦想。有了梦想，你就能够捕捉到商机。要做一个有心人，留意那些能够挣钱和创业的机会。

功夫不会辜负有决心和毅力的人。在 2003 年 5 月 23 日这一天，苏文高的货运站正式开始营业了。从此，他的人生开启了全新的篇章。

八

一味走别人的路，必将堵死自己的路。

苏文高不愿走他人走过的路，而是决心要踏上一条创新之路。他发现货运公司装载一车货物能够赚取数千元。他思考着，虽然信息无需成本，然而竞争却十分激烈。从事货运行业，才能够长久发展。当时他选择与本地人一起做货运，是因为觉得自己没有优势，也没有人脉关系，然而令他没有想到的是，最终竟然亏损了几十万元。

经历付出了代价，也锤炼了成长，没流泪，不代表不流泪。

苏文亏了几十万，他怎么能不心痛呢？这得打拼多少年才能赚到这么多钱啊？幸运的是，有饭店与信息的补贴，并且他也积累了一些资金，不然的话他就真的倒下了。不仅有亏损，当时当地的一个同行还拿着大扳手砸他的车，并且威胁他说：“信不信我马上让你在庵埠镇消失！”

苏文高心中既感到气愤，又感到心酸。他选择了忍气吞声，因为他坚信物流是朝阳产业。尽管现在处于艰难时期，但他始终相信未来，坚信心中的那个梦。他明白，只要有人流和经济，就肯定会有货运。他已经做了 3 年，决不能就这样轻易放弃。

苏文高是个遇到挫折也不会气馁的人。他每每在经历挫折失败后，都能够从中走出来，进而领悟到全新的人生道理。

时间能见证人生的奋斗与拼搏。在人生的道路上，既有荆棘，也有诱惑。我们要学会去面对，学会变得坚强，学会保持淡然，学会懂得选择。因为只有选择不同，才能够造就出不一样的人生。

九

2003 年，苏文高开始打出招牌并弄起商标，将其改名为“潮安县彩丰货运站”。那时的货运站人数还不到 10 人，之后逐渐扩大到 20 人。当时的租金一年需要十来万，而之前在梅溪时，租金一年只需两万多。他支撑着货运站做下去的原因是坚信物流有发展前景。他认为这个地方有经济，有人流，经济好且人流多的地方就必然会有物流。企业步入正轨后，苏文高开始注重自身形象。在公司门口，他将车身作为广告位。他想要让招牌响亮起来，于是在车身上喷上了彩丰的电话。此外，他还到乡下进行广告宣传。

2009 年，苏文高经历了春夏和秋冬，在此期间成立了潮安区彩丰物流有限公司。到了 2014 年，该公司升级为广东彩丰物流公司。在当时的潮州，这是第一个省级物流单位。

名称发生了改变，责任也随之加重了。公司从实行定额纳税转变为一般纳税人。自身的形象得到了提升，品牌得到了提升，口碑也得到了提升。同时，也更加赢得了厂家的信任。公司的线路覆盖了南昌、合肥、郑州、西安、贵阳、昆明、深圳、赣州、武汉、徐州、义乌、上海这些城市。

2013 年公司获得了国家 3A 级资质。2016 年，公司被评为国家 4A 级。它是粤东地区唯一的 4A 级物流企业。今年，公司已经递交了相关资料，正在争取评上 5A 级。

物流信息从手写的方式转变为网络化的形式。如今，通过结合手机 APP、官网以及微信公众号，人们能够在线进行下单操作，也可以在线跟踪货物的运输情况，还能实时查询相关信息。

苏文高凭借着永不服输的韧劲以及吃苦耐劳的精神逐步前行。他具备把握机会的能力。尽管他独自一人身处外地，尽管在发展的道路上充满曲折，经历了许多苦楚，也遭遇了不少挫折，但他依然闯出了一片属于自己的天地。

苏文高是个热爱学习的人。他明白自己若要干出一番事业，就一定要多读书。如果仅仅停留在小学水平，那将永远没有出头之日。要想适应这个大时代，就必须掌握现代知识，不断提升自己的文化素养。他不仅自学，还多次参加企业管理培训班。在 2009 年，苏文高前往北大参加 EMBA 工商管理学习。

人来到世上，并非要把生命的时光拉得很长，而是要尽力让其散发出芬芳。2017 年，潮州成立了市首家异地商会，即潮州市江西商会。苏文高因为讲诚信且乐于奉献，在老乡中有着极高的威信，所以他当选为首届潮州市江西商会会长。

海阔则鱼可跃，天空则鸟能飞。苏文高表示，伴随改革开放持续深化，潮州的发展环境日益优良，越发契合企业的大发展需求。企业应借助这股春风扬帆起航，为当下行业的创新改革发展，在当地树立行业标杆，推动经济发展呈现新风貌、新思维、新气象、新作为……始终不忘初心，不断砥砺前行。

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