影院经济揭秘：哪类店铺最爱寄生于电影院？4大特色业态如何与影院完美联姻？

哪类店铺喜欢寄生于电影院呢？4 大特色业态怎样与影院做好“联姻”呢？本文从业态、租金、经营、合作模式、优劣势等方面着手，借助案例来解读购物中心的影院经济。

一、现状分析：目前哪类店铺热衷寄生于电影院？

目前在电影院常见的寄生业态有餐饮、休闲娱乐、零售、美容护理。其中，餐饮类店铺的占比在 50%以上。

影院寄生业态的主要分类

影院寄生业态的共性

二、案例解读：4大特色业态如何与影院做好“联姻”

在与电影院积极合作的休闲娱乐业态中，主要细分为游艺设施等类型；在与电影院积极合作的零售业态中，主要细分为概念书吧、电影延伸品零售等类型；在与电影院积极合作的餐饮业态中，主要细分为休闲食品零售、休闲餐饮、正餐等类型；在与电影院积极合作的美容护理业态中，主要细分为美容美甲等类型。

1、休闲娱乐业态：游艺设施、概念书吧

a、游艺设施

这样的特点往往能够吸引那些在影院等候入场的年轻群体。

上海八佰伴世纪影城：上海南梦宫电子游戏世界

年轻人为主题的有仿真动感驾驶、射击等各类电子游艺，还有吊抓奖品、音乐模拟和搏技游艺等。这类游艺可以家庭成员共同参加，其中有以“全家同乐”为主题的敲击类、小型骑乘类等电子游艺类游戏。

广州正佳广场飞扬影城：哇哇哇游乐城

它位于正佳广场七楼，其占地面积达到 4000 多平方米，各种娱乐设施都很齐全，是广州较大的全天候室内美式游乐城之一。

b、概念书吧

书吧的租金承受能力在 1 元到 2 元每平方米每天这个范围。一线城市中心地段的影院租金比较高。所以书吧这类业态在影院当中出现的频率不是很高。

杭州百老汇影院：Kubrick 书店

明亮宽敞的店面被分成了两部分。一部分是电影为主题的书店。这里集合了文学、文化、艺术以及各种电影文化时装音乐杂志。其中有台岛的《诚品阅读》《字花》《印刻》等杂志。

一边是咖啡厅。咖啡厅里有木地板。咖啡厅里有昏黄灯光。咖啡厅里有黑色书架。咖啡厅里还有淡淡咖啡香。在这里可以一边喝咖啡，一边看各类杂志。

这里经常举办讲座，还经常举办小型展览。这里有一个阅览室，会员可以在这个阅览室租借有关电影艺术的杂志刊物。

使用商场会员卡消费可享受店铺会员价，使用影院会员卡消费也可享受店铺会员价，这种消费模式使得书店、电影院和商场三方实现了互惠互利的良性合作。

绍兴咸亨电影院：“五月概念书吧”

这家店是文艺概念的书吧。它提供了多种精致的小吃以及茶饮，能够用来打发空闲的时光。并且，它还销售各类与电影主题相关的明信片、信纸和口袋书。店铺充满了浓浓的文艺范儿，吸引了许多女性消费者。

北京UME华星国际影城：电影主题文化书吧

图书类型较为丰富，主要包含电影类书籍以及纯文学书籍。同时，还有最新的畅销图书和各类杂志。书吧是全开放式的，读者能够自由地进行阅读和选购。并且，书吧的环境清幽，适宜静心阅读。

明显的标识将消费者引导至影院的卖品部和休息厅。

2、零售业态：电影衍生品、休闲食品

这类个性潮流零售店的主要营销手段是快速结合热播电影推出相关衍生产品。他们的目标客群是喜欢新鲜事物的年轻消费者。

在美国，衍生品的收入占电影总收入的 70%。它远超电影票房的 2 倍多。在国内，电影收入的 90%至 95%来自票房和植入式广告。很多电影的衍生品收入为 0。电影衍生品零售尚处于起步阶段，其发展空间十分巨大。

在国内，通常会把成本较低的衍生品，像钥匙扣、卡包、杯子等，与电影票组合在一起进行售卖，这种售卖模式很受观众的欢迎。

北京博纳悠唐影城：影视动漫衍生品专卖店

有专门经营动漫影视衍生产品的专卖店。此店产品丰富多样。店内有影视明星签名的海报。店内有动漫人物的玩偶和装饰品。店内还有背包、帽子、服装等日常生活用品。

合肥唐国际购物广场左岸电影院：“一潮一乐”

这家店面积不是很大。它收集了当下流行的各种潮流玩偶以及小饰物。这家店位于左岸电影院的楼梯下。观影的人流一直不断。有利的地理位置帮助它抓住了观影群众等候入场这段零碎时间的商机。它成了大部分人进场前消磨时间的最好选择。并且将“闲逛”转变为了购买行为。

另外，休闲食品类的零售业态具有多样化的优势，并且具备便利的特点，因此能够和传统的“爆米花+可乐”展开竞争。

上海和平影都：好时巧克力世界

以其各种各样的巧克力和精美的礼品，吸引了大量的观影消费者。

北京博纳影城：果园老农

食品的种类很丰富，其价格比电影院自带的卖品部要便宜实惠。果园老农在营销策略方面与电影院展开合作，借助与电影院产品的搭配组合来进行团购。单人观影套餐里包含 1 张博纳优惠券，其中包含 10 元的爆米花代金券和 5 元的果园老农代金券。

3、餐饮业态：休闲餐饮、正餐

影院旁的餐饮业态一般有以下特征：

以饮料为主要经营品类的店，还有以甜品为主要经营品类的店，以及以小吃为主要经营品类的店等微型快消店；同时也有快餐这种业态，还有正餐这种业态。

b、连锁咖啡店设在影院旁时面积更小。这种情况下，其面积通常不到正常店面规格的三分之一。例如，Costa 在上海梅龙镇广场 10 楼环艺影城里的咖啡店面积仅有 50 平方米；星巴克设在淮海路上兰生影剧院里的咖啡店面积更是不到 30 平方米。

c、翻台率非常高。消费者通常只需坐上十几分钟就会离开，他们这样做只是为了打发电影开场之前的那段时间。

不少微型快消餐饮品牌有这样的倾向，那就是选择在影院旁边开店。例如 DQ 冰雪皇后、芒不颠，还有成都 SM 广。

场在万达影城旁边的有糖糖私房甜品，在沈阳万象城美嘉欢乐影城旁边的有香芒山等。

上海五角场万达影院：DQ冰雪皇后

DQ 冰雪皇后在中国的门店数量超过 400 家。其租金预算为每天每平方米 5 至 8 元。对面积的需求较小，通常在 60 至 150 平方米之间。DQ 冰雪皇后还有其他电影院门店，比如北京的华星国际影城、广州的正佳广场飞影电影院、云南的新昆明影城以及合肥的大唐国际左岸电影城等。

卢米埃杭州银泰影城：凭电影票打折

《三城记》与小山城：指定电影与餐厅优惠组合

持《三城记》票根去小山城餐厅用餐，可享受 8.8 折优惠；在小山城餐厅就餐的顾客，有机会免费获取《三城记》电影票。

4、美容护理业态：美容美甲

上海月星环球港：海上国际影城

海上国际影城在 4 层。该层开设了 3 家女性专属店铺。一家是“潮手潮脚”美甲店。一家是“曼都发型”美发店。还有一家是“爱睫物语”专业睫毛嫁接店。

目标客群为影城附近的女性消费群体，她们年轻且爱美，追求时尚。美发美甲既能消磨等待影片开场的那段时间，又给爱美的观影女性带来了便利。

三、发展问题：影院寄生业态的优劣势分析

优势1：影院带动人气

影院旁边开设了店铺，人流量有了一定的保障。尤其是在周末和节假日的时候，人流量将会比平常多两倍以上。

优势2：消费质量要求低

人们光顾这些小店，通常只是为了打发时间或者购买观影时的零食简餐。因此，只要价格合适，消费者往往不会对产品的多样化和服务质量过于执着。

优势3：地理位置佳，具垄断性

多数影院处于商场的顶层，前往商场其他店铺需换乘电梯，这使得开设在影院旁边的小生意有一定的垄断性，竞争压力也较小。

优势4：灵活性强且租金低

小店一般具有面积小、租金总价低、经营灵活性强等优势。

劣势1：人流量受淡旺期影响较大

影院能够带动人气，然而人流量并不稳定。上映影片的受欢迎程度会直接对前来观影的人数产生影响，并且这种影响很难进行预测。店铺的生意受淡旺期的影响比较大。

劣势2：消费金额不高

人们光顾这些小店往往只是抱着一种“顺便”的想法。因此，消费者的消费金额不会特别高，也就难以凭借影院的生意获得巨额利润。

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