分析朋友企业品牌受挫：面临困境需转型否？

在这段时间里，我听到了两个坏消息。

我的两个好朋友的公司在品牌方向上有很大的挫折。公司已被M品牌收回。一家公司（已在6年内晋升的品牌）突然取代了所有者，面临困难。他们需要改变吗？

我对他们两个都非常了解。我们尝试“在纸上说话”并进行分析和分析。

已被恢复的X公司已经运营了20年。除了M品牌外，它还具有丰富的经验和成熟的团队在产品开发和商业超级通道管理控制提供商方面。在短时间内，缩回配额将影响团队的士气，公司的利润以及一些简单的例程和比赛。但是，在获得配额之前，公司的生活良好。因此，由于这样的事情，它绝对不会影响活力。

这家公司的真正困难是，以前的产品开发已附加在大品牌上。它可以升级并成为公司建立自己的品牌的真正核心竞争力吗？商人受到新零售的影响。我该如何拥抱这一变化？

如果是我，我将利用这个机会（尽管这是一个不可能的机会，但是Zhejiang的人从未害怕危险，而是发现危险中的机会感到羞耻）。管理：将品牌部门变成一家小型而美丽的公司，该公司属于文化和创意类别，专注于产品和品牌开发服务以及创新的渠道扩展。将商业超市转变为消费者经营公司；总结并整理了超市收集的大量信息，并将数据获利。

目前，这家公司需要进行改造。另一家公司，我听说在过去的六年中，投资者改变了其独家国家品牌的葡萄酒，投资者已经改变了。该品牌的代理权可能会丢失。

这很重要。这家公司7年前，为了改造而放了一亿杯饮料。为了转变，多年来，它刚刚返回了一点。新消息是晴天的雷电。

这真的是世界的尽头吗？未必。

实际上，品牌的品牌建设已有六年了，付款的东部流量必须从品牌所有者那里要求赔偿。但是，品牌建设的能力不是在团队中融合吗？确实，品牌丢失了，但是该品牌建立的销售渠道并没有丢失。品牌建设的连接圈不会丢失。品牌的核心不是名字，而是信任。信任，仍然在那里。更改名称有点麻烦，但这不是基本的。

因此，该公司无需转换或升级。当然，在知识产权和资本合作伙伴中，只需要更改更好的卡，它必须更加安全。毕竟，您在下面有很多经销商合作伙伴。

06

处境不利的经销商的反击

对于中国新兴的葡萄酒商人联盟，安海省最重要的地区之一。我们将大致分为Anhui（Fuyang，Luzhou，Bengbu，Huainan，Huaibei，Suzhou），Hefei（Hefei，Liu'an，Anqing，Wuhu，Tongling，Ma'anshan，Ma'anshan，Ma'anshan，Southern Anhui（Souther） ，阿纳伊（Anhui）南部和南部南部，chizhou和Xuancheng）三个部分进行了新兴的活动。

Hefei，我们的邮报-90年代有老年人：黄雷。回到媒体后，我第一次回到Hefei定期访问。在访问期间，Huang Lei给了我一个直接的问题：您如何生存和发展而没有获得最佳资源（例如著名葡萄酒中的Moutai配额，例如著名葡萄酒中的Moutai配额）？如下所示，我整理了两个人之间的讨论内容。标题被视为“脆弱的划界的反击”。这个话题将来会再次滚动。这就是我现在的想法。

为什么脆弱的经销商？这个问题很明确，我们也知道我们努力和工作的方向。

弱点只有两个方面：代理商或品牌的弱点，销售渠道的弱点。这两个问题纠结在一起，这引发了各种问题，例如团队弱点和单一营销资源。

为了解决弱势经销商的问题，您只能在品牌和渠道上工作。如何解决品牌弱点？

分为两个角度。首先查看类别。您现在可以站在将来吗？ （这是我非常重视的能力，这被称为未来的见解；因此，2019年3月19日，春季糖的新兴话题是“预见的2022年”。什么样的情况？

酒类类别继续区分，品牌继续集中，高端和低端消费量极为不同。

啤酒类别继续减少份额，并开始显示品牌分散和细化趋势。

葡萄酒产品，销售的基础已经扩大，粉末逐渐停止，大型物品又一个接一个地（红酒单物品，类似于2004年王朝的一号王朝，红色的红色；大型白葡萄酒，类似于East中国在2003年；进口与国内之间的边界完全模糊。

那别人呢？例如，随着中国文化的兴起，他会发现自己适当的消费方案和销售吗？毕竟，整个盘子只有150亿元人民币，达到300亿元，少于Moutai Feitian的单一产品的销售。例如，随着Jiaduobao的突然减弱和关于红牛分布的争议，会有机会吗？例如，女性消费葡萄酒是独一无二的吗？例如，酒？

葡萄酒的话题使每个人都非常兴奋。在沿海省份，葡萄酒在过去几年中摆脱了衰退，似乎在2005年左右恢复了黄金时期。

但是，大多数外国葡萄酒品牌都是由消费者着迷的两个巨人的手中控制的，但他们不太在乎经销商的渠道 - 销售者并不是很高。但是，没有机会。我一直说，如果是Yun Ke，我宁愿在利基市场上成为一个大人物，这是安全且有利可图的。

如果您可以控制当地中高级葡萄酒（主要是威士忌和贝兰）的信息，供应权和品牌推广权，占据消费者的思想，那可能是低成本和高回报工作。

第二个角度是品牌。站在未来，现在。让我们看一下当地市场，例如最大的消费产品类别Hefei，必须是白葡萄酒。那么，三年后，哪种白葡萄酒将是一匹黑马？在世界上占主导地位的中间和低端市场，以及一个高端市场被某个因素放松吗？

这是该省品牌的Xuanjiu和Mingguang，还是Shuijingfang，Xi Jiu或该省以外的新兴白葡萄酒品牌的品牌。 Jiang Xiaobai（江北部已经进入了Hefei市场）？

接下来，一个问题更现实。我们如何判断这个品牌是否有希望？

我说了三点，并给你一个参考。

A，这个品牌是一个故事，一个遗产，潜力和文化。它不是OEM，不是由RAW编辑制作的，而不是Caotai团队，而不是没有销售的销售基金会。

B，该品牌背后的公司负责人是积极的或保守的；它是了解市场还是官僚主义；气体体积是狭窄还是高图。我们在讨论现场提供了许多案例。不幸的是，无法显示文本，否则将被责骂。

在操作层面上，这比品牌本身更重要。在中国的土壤中，它是一个个人英雄，它与才华有关。 Wang Junlin使Langjiu Revive；吴·肖克森（Wu Shaoxun）成为中国健康葡萄酒的领导者；喜欢。

C，这个品牌，经销商的价值。许多品牌虽然好，而且团队也很棒，但一直将经销商视为猪，但不尊重经销商的品牌，无论多么好，他们都无法触及它。

否则，您会努力地放下这个国家，但是当您分配钱时，它与您无关。这三点，请记住。除了品牌的工作外，我们还必须在频道上努力工作。

餐饮通道是中国饮酒的最重要的消费渠道。在过去的大型消费周期过去了，餐饮消费进入了低潮时期：它盛行了葡萄酒。你为什么要带上自己的？餐饮太贵了，餐馆的信誉也丢失了。

找到问题，并立即找到解决方案。在这方面，这家前中国餐饮和饮酒和供水商Zhejiang Shangyuan找到了一种新方法：在餐厅建立便宜的葡萄酒商店，涵盖了当地销售的主要商品，价格与Shang Chao和Shang Chao and of Shang Chao和集体购买。

我上次去过惠州的沉贾（Shen Jiaqi）做得更好。如果有资本援助，就可以复制沉贾的模特，这很快就可以成为1000亿级的超市。

现在，另一个主要的消费渠道是圆圈。

人们聚集在一起，事物分为小组。对于那些假装假装在一起的人；共同战斗的人；高尔夫俱乐部，Cheongsam俱乐部，商会，协会，奖学金，同学。不同的圈子具有不同的亚洲文化和不同的消费者需求偏好。如果您可以适应此类渠道，则可以使用更少的事情做更多的事情。圆圈可以帮助您更准确地找到消费者。

07

我们的最初意图

我和我的团队积累了许多葡萄酒商人转型和升级的案例。我还希望在未来3年中，以中国新兴葡萄酒商人联盟的名义，有1,000名葡萄酒商人将完成升级（小零件需要转型）的任务，以实现利润差异，销售双重销售和本地影响力双打。

一些葡萄酒商人昨天问我，这次咨询需要多少？

需要，加入葡萄酒行业的成员只需要400元人民币（也许将在2020年上升到2000元），加入中国新兴葡萄酒商人联盟（只要是一个积极的地区经销商和朋友，只要它是决策者，您就可以可以注册），您可以注册）您可以获取整个服务。

在2019年，我选择了100家葡萄酒商人来做到这一点。您可以随时在我们的管理员注册。

关于转型，我将在这里再说一遍。昨天，引用了一个案件。一家1亿级酒精饮料公司坚决地转变为中国家用葡萄酒品牌运营商。

这个过程非常困难。放弃所有熟悉的资源，放弃您的常规；重新研究，重新建立系统，然后重新建立团队。最可怕的是损失了几年甚至十年。极度尖锐的思想。它等同于炼狱。

如果您转变，则必须准备死。

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