中秋国庆双节白酒销售高峰：电商直播助力，酒企创新促销策略

中秋、国庆节临近，走亲访友、商务往来等消费场景叠加，带来白酒销售小高峰。

新京报记者近日走访了多家超市、酒类企业和经销商。白酒企业和销售商节前大力促销，网络白酒平台销量大幅增长。据研究机构统计，淘宝、京东、拼多多三大电商平台上葡萄酒线上销量同比增长超过50%。电商直播也成为白酒企业发力的重要渠道。部分主播9月白酒销量较8月增长近70%，中高端产品和高端产品销量占比较高。

除了花哨的促销外，不少酒企还推出礼盒装、定制酒类产品。白酒分析师肖竹青认为，白酒企业不断尝试创新，满足消费者既要面子又要尊严的简单需求，体现了酒厂适应市场变化、快速反应的市场反应效率。

平安证券9月25日发布的行业研究报告提到，渠道研究显示，今年中秋国庆付款发货正在有序推进。 9月份销售环比回升，总体稳定、逐步回升的趋势没有改变。从现场情况看，宴会生意较为红火，但商务团购仍需恢复。白酒分析师蔡学飞表示，“龙头白酒企业的明星产品存在赠品需求，促销活动加速了销量增长。部分企业旺季依然疲软，库存压力较大。”随着消费市场和消费信心逐步恢复，下半年名酒将继续增长。持续稳定向好，行业在调整优化中不断前行。

超市酒类促销

每逢节日，走亲访友、迎宾送客，饮料是常见的礼品。这是商家开始花式促销的重要时机。线下酒类商家和超市推出“买赠送”、“满折优惠”、“抽奖”等众多酒类促销活动。其中许多促销活动自8月份起就已上线，延续了中秋节和国庆节促销活动。

北京永辉超市、华联生活超市、盒马鲜生等门店纷纷推出花式白酒促销活动。新京报记者 秦胜男 摄

在北京海淀的一家永辉超市，洋河天芝兰、郎酒红花郎、剑南春晶剑、贵州桂酒、泸州老窖头曲等产品都贴有促销价标签。一些品牌还有其他促销活动。例如，牛栏山百年产品贴有“原品买三送一”的标签，汾酒（20）、水井坊晶泰的部分产品将在9月份推出现金折扣（返利）活动。

在北京西直门附近的一家BHG生活超市，所有主流白酒品牌都贴着“促销品”的标签。该超市的酒类专区还在9月份推出了中秋抽奖活动，消费满指定酒类品牌即可参加。

新零售品牌盒马也在线上和线下推出中秋促销活动。在西二环附近的一家盒马鲜生店，喜酒1988推出了买赠送活动，一些酒企也推出了礼盒装产品，比如郎酒蓝白郎礼盒装。

新京报记者在采访中了解到，双节前的促销活动拉动了酒类消费，尤其是价格在500元左右的次高端白酒。有很多询问和买家。 “这个价格有送礼需求。”一位销售人员介绍。超市购买者多为中老年人，不少年轻消费者表示，“他们会先看超市价格，再对比网上价格再做决定。”

商家的花哨促销预计将促进酒精消费。中国连锁经营协会采购委员会近期对全国59家超市双节期间销售预测调查显示，80%的企业预测酒类销量将增加，其中21家企业认为酒类销量将增加。销售额增长率将为10%。之内。

白酒销售线上化趋势明显

白酒具有很强的社交属性，特别是随着80后、90后成为重要的消费群体，白酒销售渠道也呈现出明显的线上化趋势。

万联证券公布的数据显示，今年8月，淘西、京东、拼多多三大电商平台宣布线上销售。白酒线上销售整体表现良好，高端品牌、龙头企业表现不俗。 8月份，白酒线上销售同比增长，销售额36.65亿元，同比增长52.95%。其中，五粮液旗下淘宝平台和京东8月线上销售额合计5.54亿元，同比增长71.91%。

某酒类在线直播公司相关负责人李先生告诉新京报记者，8月24日以来，其公司直播交易额环比增长约35%，尤其是礼盒酒和节日限量饮品更受欢迎。消费占比较高的地区包括广东、山东、江苏、河南等。

从事白酒直播行业三年的李先生明显感觉到，白酒线上渠道的热度每年都在快速提升，尤其是今年双节之前。 “比如我了解到一位酒腰专家，今年8月份总销售额约为900万元，9月份总销售额升至1500万元，同比增长近70%。其中，单价900元以上的占比60%~70%；其次是99元~500元的中高端产品中，婚宴酒类产品单价占比较高； 50元以下消费者转化率高”在谈到白酒线上化趋势的明显原因时，他认为最主要的原因是越来越多的白酒企业采用直销方式。商业模式，省去很多中间环节，叠加线上平台补贴等。

“今年9月份，我们线上销售额同比增长31.7%，特别是礼品酒的需求量明显增加，消费者对一些客单量较高的产品需求旺盛。”谷小九相关负责人告诉新京报记者，该品牌近期在小米有品上推出的高端产品“万里寒晶”系列销量远超预期，2.5L瓶已全部售空。另据悉，随着节日宴席需求的加大，“近期不少老客户向我们询问主打产品的销售活动等，这反映出节前市场对酒类礼品的需求不断上升。”

白酒行业经营者范先生也向新京报记者表示，今年中秋节前的白酒消费市场比较“稳定”，线上消费市场略好于线下。 “主要集中在酒礼盒和名酒标签上。”

白酒分析师肖竹青表示，今年中秋节前，白酒消费市场整体企稳。为了迎合消费者的需求，不少酒厂推出了比整箱便宜、比散瓶更美观的酒礼盒。这就满足了当下既要面子又要面子的消费者。想要孩子的简单需求。同时，酒商、销售员、促销员应积极学习线上直播销售，应对白酒线上化趋势。

婚庆用酒需求增加

国庆假期一直是宴会市场的火爆时期，这也加速了饮料市场的升温。中泰证券近日在研报中提到，从中秋节前夕苏南市场的宴会预订情况来看，今年的宴会订单较去年增长了两位数，尤其是婚宴订单宴会频道。预计双节期间宴会需求将大幅增加，宴会用酒品质将不断升级。白酒企业将增加宴会政策，并提供扫描二维码红包奖励，抢占份额，拉动销量。

做好中秋、国庆期间的销售工作，是当前各酒企的一项重要举措。距离中秋、国庆还有一个月，五粮液表示，已提前做好供应和物流准备，将全力协助商家抢占中秋、国庆期间销售旺季。 9月1日，洋河股份发布投资机构电话会议纪要称，已启动中秋、国庆节销售工作，在销售政策、氛围营造、库存等方面进行了部署。准备和交付。酒鬼酒在今年9月举行的业绩说明会上表示，公司已于7月开始制定中秋节营销措施。目前，消费者开瓶扫码、宴会等数据都在向好。

“预计今年宴会用酒的档次将继续升级，次高端价格区间的宴会（渠道）占比将会增加。”浙商证券近期发布的一份研究报告提到，近年来宴会酒的价格持续上涨，其中合肥古井贡酒“古16”婚宴酒在市场中的比例有所增加。 “预计江苏市场宴会酒的价格也将从300~400元升级至600元，未来宴会酒的档次有望继续提升。”

白酒分析师蔡学飞告诉新京报记者，“目前，茅台、五粮液、泸州老窖等白酒龙头企业的明星产品在宴会礼品市场需求旺盛，促销活动加速了产品销量的增长”。但部分企业仍表现出旺季低迷和库存压力。随着整体消费市场和消费信心逐步恢复，下半年名酒将继续企稳向好，白酒分化趋势依然明显，行业在调整优化中不断前行。

中秋、国庆也成为酒企去库存的重要节点。中国酒业协会今年6月发布的2023年中国白酒市场中期研究报告提到，去库存是2023年的重中之重。随着酒企和经销商多措并举加快销售，在19日的新闻发布会上9月举办的中国国际酒业博览会上，中国酒业协会会长宋书玉透露，“传统渠道的酒类经销商库存在今年前两季度有所缓解” 年。”

新京报记者 秦胜男

朱凤兰编辑

校对陈迪彦

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