华润入主两年后金种子酒亏损扩大 白酒行业竞争加剧影响营收

本报记者姜峥郑州报道

华润接手两年多来，金种子酒频频调整，但仍未摆脱亏损泥潭。

最新财报数据显示，今年前三季度，金种子酒营收同步下滑近25%，亏损同比扩大至近亿元。公司声明称，主要是由于停止药品销售业务及白酒行业竞争加剧所致。

《第一财经日报》记者注意到，原本主营业务包括白酒和药品的金种子酒，在两年前迎来华润控股后，逐渐剥离相关业务，专注于白酒主业，这给其业务带来了一定影响。程度。收藏规模。华润在组织、渠道、品牌等方面的转型仍处于调整阶段。 “改革的成果还在逐步释放中。”中国葡萄酒行业独立评论员肖竹青对记者表示。

川财智库首席专家王传财表示，金种子酒的市场投放已从深入省内转向深入富阳市场发展。公司将一般投资转为重点投资，符合公司资源现状。

“不过，华润对金种子的赋能更多是‘企业文化’，微观‘市场运营’还缺乏白酒行业的系统经验。实际操作仍需要金种子团队根据具体市场进行探索。”市场给金种子的机会正在缩小，他们需要在可预测的时间找到有效的方法。”王传才说。

聚焦白酒恰逢行业变革期

金种子酒发布的三季报显示，公司前三季度营收8.06亿元，同比下降24.9%，亏损9952.6万元。其中，第三季度营收1.39亿元，同比下降54.41%；净利润亏损1.11亿元，同比下降3843.21%。

金种子酒声明称，前三季度营收下降主要是由于报告期内停止药品销售，营收相应减少。净利润大幅下降主要是由于行业竞争加剧以及酒类销售收入下降所致。

此前，金种子酒的主营业务包括白酒和药品。 2021年，其医药业务占公司总收入的38.30%。 2023年，其医药业务收入将突破4亿元。然而，今年4月底，金种子酒业宣布拟转让其医药板块控股子公司股权，随后选择注销安徽金太阳医药运营有限公司。

“为了专注于白酒主业，公司停止了药品销售业务。短期内，受药品剥离、行业调整等因素影响，公司营收大幅下降。”萧竹青说道。

在近日举行的三季度业绩说明会上，金种子酒表示，行业周期调整导致行业整体销量不及预期，公务应酬、消费降级等对团购客户及消费影响较大。

数据显示，第三季度，金种子酒低端产品（香河、温柔、顶种子等）营收不足6000万元，同比下降近50%，而中档葡萄酒也有一定程度的下滑。

事实上，金种子酒一直在寻求产品结构的调整，但其基本面仍以低端葡萄酒为主。前三季度，金种子酒高端、中端、低端产品分别实现营业收入4800万元、1.72亿元、4.33亿元。

财报数据显示，不少上市公司前三季度业绩下滑甚至亏损。据记者此前走访市场了解到，不少白酒品牌都面临渠道库存压力，价格倒挂现象较为明显。

“金籽酒的优势市场主要集中在基地富阳市场以及安徽部分县级乡镇市场。在当前的行业调整环境下，金种子酒面临着品牌价值、产品结构、渠道效率提升等诸多风险。同时，我们也面临着省内外名酒的挤压等挑战。”白酒行业营销专家蔡学飞说。

金籽酒也在寻求产品结构调整，以中高端产品为主的福和风味产品。此前，金种子酒总经理何秀霞预测，今年福和香系列产品业绩有望翻番，达到5亿元以上。

不过，前三季度经营数据显示，公司中高端酒收入为2.2亿元。公司管理层表示，由于消费环境的变化，距离实现5亿元目标仍有差距。目前，阜阳、合肥等战略市场及部分重点市场正在如期推进。

安徽合肥白酒经销商崔永强（化名）告诉记者，金种子酒这两年发生了明显的变化，产品升级也取得了成效。但古井贡酒在合肥的实力太强，金种子酒还需要很长时间才能在市场上形成消费氛围和口碑。

肖竹青提到，金种子酒目前业务重心在安徽省，聚焦富阳、合肥两个战略市场，共同打造N个战略市场，不断深化安徽及周边安徽地区的渠道布局，力争安徽的规模和国家机遇。 。

在王传才看来，金种子酒的核心市场已经从深度省域化转向深度富阳市场。深耕富阳市场、布局全省市场，市场资源投入重点发生了巨大变化。与金种子酒这样实力相对较弱的省级白酒品牌面临着资源配置的战略选择类似，金种子酒将普遍投资转变为重点投资，这符合公司目前的资源状况。

值得注意的是，安徽省主流白酒消费价格区间正在上移。蔡学飞提到，金种子酒的主要产品集中在价格在100元至200元之间的中低端市场，这符合安徽大众消费趋势。然而，安徽近年来酒类消费逐渐提升至300元以下，金种子酒面临品牌力不足、渠道重构等问题。

记者致电金种子酒业，了解其市场策略及实施情况。截至发稿，尚未收到对方回复。

赋能背后仍需探索

2022年，华润入主金种子酒，随即在管理层、渠道、品牌等方面进行了一系列变革：华润啤酒高管进入公司管理层，并借助华润经销商、餐饮渠道，实施“啤酒白双重赋能”开拓市场。

据肖竹清观察，近两年来，金种子酒先后完成了品牌更新、产品升级、渠道变革，并通过高端商会推荐、企业资源引荐、啤酒等落地华润赋能资源。 -白色整合促销活动，与渠道合作伙伴嫁接。 “长期改革的成果还在逐步释放。”肖竹青说。

在产品和品牌方面，金种子酒以其独特的香气和风味，大幅加大资源投入。

众所周知，香型是国内白酒企业尤其是区域白酒企业突围的重要营销策略。截至目前，我国伏河香精的主流企业有金种子酒、河南黄沟酒业等，两家酒企分别推出了香型的相关团体标准。但与主流香型相比，福和香的市场认证相对薄弱。

事实上，金种子酒福和香在安徽部分地区拥有强大的市场基础。一位在安徽工作的白酒消费者告诉记者，在阜阳地区，金种子福和香产品在烟店门口的曝光率很高。近期，酒业公司还打造了福和祥体验中心。上述安徽合肥白酒经销商也提到，金种子酒旗下的福和祥福7号、福和祥福9号已逐渐具备一定规模。

“金种子福和香作为老酒企，有品质基础，有风味差异化优势，有利于提升金种子酒的品牌价值，增强产品差异化竞争力，对于金种子酒整体产品结构升级也具有重要意义。”和市场突破都有积极意义。”蔡学飞说，“但我们也要客观地看到，细分香型的培育周期长、素质教育难度大，这对区域金种子酒也是一个考验。酒类公司”。

华润接手后，业内普遍期望利用其渠道优势转化为金种子酒的实际销量。在本次业绩交流会上，何秀霞透露，目前进入金种子酒的华润啤酒渠道数量为118家。

她表示，关于华润渠道整合，必须遵循市场化原则。有了华润的背书，我们首先解决了渠道的信任问题，缩短了沟通周期。未来，华润企业的团购资源和安徽市场的啤酒客户中，适合酿酒的金种子酒将有补充空间。

蔡雪飞提到，华润为金种子酒提供了强有力的品牌背书，为金种子酒的持续经营提供了先进的管理经验和人力资源保障。啤酒+白酒的模式在一定程度上推动了金种子酒的复兴。 。长期影响仍有待观察。

不过，王传才认为，华润的赋能更多体现在“企业文化”，微观的“市场运作”和实际操作还需要金种子酒团队结合具体市场进行探索。目前，富阳市场相对开放，竞争激烈。看来，金种子酒现有的团队还没有找到占据市场主动权的方法。

“在市场分化的趋势下，复兴的关键在于能否用新模式、新思维取得新突破，这涉及到电商、酒庄、社区等互联网、体验式营销、私域等方面。其他方面，目前金种子酒正处于缓慢复苏期，从长远来看，在行业调整的大趋势下，目前坚持大众消费的金种子酒未来发展仍值得期待。 、”蔡雪菲说道。

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