教育培训机构免费模式案例：两星期招130学员且一月垄断地区辅导班
今天给大家分享一个教育培训机构利用免费模式两周招收130名学生并垄断该地区补习班一个月的案例！
相信这个规划方案应用到类似的业务上也会有一定的效果！
让我们开始为您一步步分解这个案例。首先分析一下小学辅导班的现状：
为什么要参加辅导班：
1、孩子学习成绩跟不上，家长希望提高孩子学习成绩：
2、家长工作，没有时间照顾孩子，想给孩子找一个托儿班；
3、家长辅导能力有限，无法正确、专业地辅导孩子的学习。
辅导班现状： 1、以家庭为主，不具备专业教学资质； 2、师资水平参差不齐； 3、环境设施不达标，家长无法远程监控教学过程。
开始制定计划的前奏：
1、取得学历；
2、完善教学硬件设施，每个教室安装高清摄像头，大厅安装大型LED显示屏，可以清晰地看到老师辅导学生的实时图像；
3、聘请兼职大学生作为代课教师，解决教师教学质量问题；
4、延长辅导班的教学时间，照顾家长下班接孩子的时间。其他辅导班一般下午5点30分左右放学，不加餐。这次辅导班直接延长到6点30分，并提供晚餐。
通过以上的改进和优化，与竞争对手相比具有明显的优势。无论你是做实体生意还是卖产品，首先考虑的不应该是如何吸引流量，而是如何打造核心竞争力，比如：
我能为客户带来哪些竞争对手无法满足的需求？
我能为客户带来什么不同的体验？
只要你有你的核心竞争力，接下来的流量就会很简单。否则来了就无法很好地锁定客户，引流越多，死得越快！这也是很多企业无法稳定持久的根本原因！
下一步就是解决如何招生的问题
第一步：设计排水产品
1个月免费试用是吸引流量的产品，设计了相关小礼物，包括：拼音书、铅笔、橡皮、作业本等；
整个报名过程中，没有发过一张传单。散发传单的效果无法称赞，效果也无法保证。很多顾客看也不看传单就直接扔进垃圾桶。更重要的是，他们无法判断哪些是准确的。客户无法与学生家长有效建立互动渠道，无法监控和建立信任。这就是为什么这次招生没有宣传单张的原因。
但如果没有宣传单张，并不意味着不能报名。相反，入学信息打印在作业本上。封面是辅导班的标志。第一页是入学信息，并设计了家长签名栏。
我们之所以选择定制作业本，是因为作业本是供学生记录每天老师布置的作业的，所以使用周期比较长，可以长期保存在学生手中。更重要的是，家长每天都要根据作业本检查孩子。作业的完成相当于长期的增值广告，无形中增加了品牌曝光度。
具体方法如下：
第一步，发放引流礼物
当学生放学时，每个学生都会免费收到一本作业本，并让学生回家让家长签名。明天，在父母的陪同下，他们可以去补习班领取另外10本拼音书、10支铅笔和一块橡皮。第一期发放作业本100本，仅限一年级和二年级学生。
第二天，10本拼音书、10支铅笔、1块橡皮被装进一个带有logo的手提包里，送给来辅导班领取礼物的家长。家长到达后，有专门人员接待，参观课堂环境，并鼓励家长让孩子免费试学一个月。整个过程中没有任何营销成分。当时共有68位家长前来领取产品，成交率在80%以上。第一名的55名学生第一批顺利入学。我想强调的是，部分学生家长因工作原因或家离学校太远而没有来接学生。总投资成本约1200元。
第二步，品牌曝光
1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同学们的羡慕程度；
2.印有LOGO的手袋可以直接进入家庭，为父母形成品牌。
图像通讯；
3、每位注册学生将获得一枚印有LOGO的胸牌，统一缝制在学生证上
校服可以区分其他学生，也方便学生上下学。这相当于在学校放置了55个移动广告点。
更有趣的是，很多学生因为作业本和带有标志的徽章而吵着家长报名参加辅导班。就连平时不愿意去补习班的孩子也要求报名，直接导致了事件的蔓延。于是短短2年，一周内就招收了130名学生。最终，由于教室有限，招生不得不终止。
第三步，用智力游戏体现教学质量。
暑假结束的时候，学校附近的一个社区举办了一场文艺演出。辅导班与多家舞蹈学校合作，搭建舞台，在社区进行表演。其中策划了一个项目：一场智力游戏，让社区里所有的孩子都可以参加，但最终的获胜者都是辅导班的学生。最终，观众中的家长会认为辅导班的学生真聪明，大脑反应快，这间接体现了辅导班的教学质量。
第四步：让家长排队诱导从众心理
除了完成学校作业外，孩子们还会在辅导班上收到一些额外的作业。此外，对于不正确或难以理解的问题，导师还会一一纠正，并进行一对一的解释。
很多家长来接孩子的时候都会遇到这种情况。大堂接待员会告诉家长：“等一下，孩子今天有几个问题听不懂，老师正在个别辅导。”如果你作为家长，一定会配合老师，认为老师对孩子非常负责，这正是家长所期望的。而家长也可以通过显示看到老师确实正在给孩子辅导。
因此，辅导班的口碑一直很好。此外，每天都有不少家长在补习班门口排队接孩子。很多家长主动把孩子转去补习班，于是一个月之内就垄断了附近的补习班。
第五步：整合周边美术培训班，拓展实力
通过以上四个步骤，辅导班很快在当地产生了影响力。由于学生资源众多，吸引了周边艺术培训的老师积极洽谈合作。因此，除了正常的学习辅导外，还增加了舞蹈课和音乐课。班、绘画班、陆权道班等等，而且更重要的是，辅导班不需要给美术培训老师一分钱的工资。相反，他们还可以得到艺术培训班的分红，相当于一份免费收入，刚刚好。填补招大学生兼职成本！
以上是小学教育培训行业的部分规划方案，但并不是完整的规划。还涉及到很多细节的打磨，包括招生广告的撰写问题、定制个性化作业本、家长接待问题、定价问题、资金提取问题等。交易主张、后端盈利点问题、后端布局问题等问题，因涉及商业秘密，此处不予披露。你只需要知道整个策划方案的应用，能够理解项目背后的思维，然后应用到自己的业务中就可以了！
我们来说一个更简单的情况：
常见的卡充值模式：原价20元的快餐，两个月免费500元。很多人看到这句话可能立刻想到自己一定是亏钱了。
事实上，很多人都尝试过500元送一个月免费食物或两个月免费食物的模式，有的赔钱，有的赚钱。就看成本控制得好不好。一定要算好，这样顾客每天来吃才不会亏钱。不要只认为用户肯定不会天天来吃饭就可以赚钱。如果你想这么做，就必须做好最坏的打算。如果每天都有顾客来吃饭，而且是一个人来，而且只吃快餐，不点其他东西，怎么可能不赔钱呢？也就是说，我订的这个价格能支撑这样的车型，让它立于不败之地吗？因此，设计适合该解决方案的产品和定价也至关重要。
那么这家快餐公司为什么要做这样的活动呢？
首先，一般来说，餐饮业的利润在50%左右。即使成本是每份10元，也是不亏不盈。不过，他们需要在店内购买，而不是外卖。到达商店后才可以购买其他商品。
第二，基本上没有人能天天吃饭。吃得少，一顿饭赚的钱就多；吃得少，一顿饭赚的钱就多。但这还不是最重要的。重要的是他们的主要业务是外卖。经过这两个月的经验，积累了上百个客户，让这些固定的人形成了通过后端外卖赚钱的习惯。
这是为商店吸引流量并锁定顾客的最简单的方法。显然比普通的折扣、促销更具杀伤力。锁定部分用户后，未来就可以扩大外卖市场，持续赚钱。如果这些卡客来的时候能带上几个朋友，就会吸引更多的人气，带动消费，获得更多的利润。
我再给大家分享一个案例：如何在婚礼主题酒店一小时充值几万元的卡。所有的可能性都是在一定条件下实现的。就看它能影响多少用户，能给用户带来什么样的好处、什么样的刺激。
酒店举办婚庆团购活动，免费邀请全市100对新人举办婚礼，对于即将结婚的顾客来说，极具诱惑力！因为婚车、婚纱、主持、婚礼策划、摄影等都是一笔不小的开支。酒店利用这些增值服务免费吸引前端流量。
为100对新人举办免费婚礼。通过大量宣传，活动只在某一天内有效。这样吸引了大量客户之后，下一步就是如何成交。
免费为您提供高端婚礼，请在这里举办您的订婚派对。那么关键问题来了，什么样的模式才能让顾客在一小时内为一场疯狂的订婚宴买单。虽然婚礼是免费的，但如果婚宴的价格很高，顾客也不会被忽悠。那么刷卡收费模式是如何设计的呢？
立即在现场签署订单即可享受以下优惠：
1、免费婚礼；
2、赠送您一块价值1800元的泸州老窖；
3、免费赠送橄榄油调和油，每月1瓶；
4、赠送东北生态大米12袋，每月一袋；
5、赠送酒店会员卡，推荐有奖励。
那么在这里我想跟大家分享一下为什么我们要这样设计礼物，这样设计有什么好处或者这样设计的目的是什么？
首先，免费婚礼是吸引用户的第一步。他们赠送了1800元的泸州老窖酒。这是有目的的，因为婚宴是需要酒的。或许这款酒原本并不是计划中的，但现在给了顾客一杯。 ，有的用户会选择这款酒作为婚宴酒，但是这一款还不够，所以在婚宴上卖酒是可以赚钱的。
送橄榄油和东北大米的目的是为了与客户保持高频次接触。只要他们来了，你就有机会销售其他产品。最后一张会员卡就不用提了，大家都能理解。
但仅此一点还不够令人兴奋。很多用户会继续观望，因为人有从众心理，看到别人行动才行动。因此，我们需要添加一个介绍来刺激一些客户。活动现场提供婚宴40折、50折、甚至30折的折扣机会。前60名顾客还将获得价值1988的产品。如果您进入前30名，您还将获得折扣。我们将赠送您一张400元的酒店储蓄卡，如果前5次收到婚宴，还有30%的折扣！ ！ ！
因此可以在短时间内触发客户充值。创建一个诱饵来吸引流量，然后创建另一个诱饵让客户跃跃欲试，最后创建另一个诱饵让客户付费，如此周而复始。
当然，很多人也注意到了，这里的决定性因素是折扣非常给力。看起来不是赚钱而是赔钱。以折扣、赠品、免费婚礼为例，用户似乎根本赚不到钱。这是一个巨大的优势，所以用户如此疯狂，一小时充值数百万。
亏钱只是表象，但活动中却暗藏玄机。表面上看似亏本，但实际上唯一能做的就是赚钱，那么其中的玄机在哪里呢？秘密就在于这次婚礼团购活动。结过婚的人都知道，举办一场婚礼，从购买到完成需要购买多少东西？
那么他们的玩法是这样的：
从而实现资源共享、财富共享。让好项目落地，让好资源合理配置！ xx酒店将于20xx年xx月xx日下午14：30至20：30在酒店举办xx市【首届】千人婚宴！全城招募100对新人举办免费婚宴、免费婚礼！现在需要有资源的朋友来联系！
1）广告/设计/策划公司。 2）白酒/红酒/葡萄酒贸易公司。 3）摄影/影视工作室。 4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室。 5）珠宝/首饰/钻戒品牌公司。 6）婚车/租赁公司。 7）花艺/花卉软装公司。 8）婚庆糖果/包装设计公司。 9）家具品牌公司。 10）家电品牌公司。 11）建材/装饰设计公司。 12) 银行/金融服务公司。 13）化妆/造型设计公司。 14）裸眼3D、动画设计租赁公司。 15）婴儿/儿童产品公司。 16）高端幼儿教育中心。 17）高端月子中心。以上资源主要针对XX市。
如果您是这些商家中的一员，您会感兴趣吗？因为，虽然整个团购活动据说只招募100对情侣，但现场的顾客数量会比100多好几倍，而且都是精准顾客，是准备结婚的人。
那么，通过免费婚庆吸引用户之后，这些商家是不是想分点钱呢？而且，一个行业里有不止一家公司。这时酒店也可以选择优秀的商家进行合作。对于准备婚礼的人来说，可以节省很多时间。事实上，很多筹办婚礼的人也很困惑。在这里，一切婚礼需求都可以一站式解决。
所以这是关键点。结婚对象是酒店通过免费婚礼找到的。如果成交的话，这些商家是不是要给酒店钱呢？如果你不愿意，你连进去都进不去。 所以，新婚夫妇的赚钱方式至少有17种。关键是他们基本上都有比较高的利润率。
说到这里大家应该都明白了。酒店里的好人都做到了，赚到了钱。所以，从这个案例中你可以看到，免费办赚钱的婚礼，充当了一个流量入口，从一些不起眼但又必要的地方赚钱。免费是为了吸引用户。用户来了，钱就跟着来了。
案例回顾
1、利用免费婚庆节目作为前端引流服务，吸引客户的关注和积极参与；
2、以后端婚宴作为盈利产品；
3、利用第三方支付模式引入其他商机、插入广告、或产生直接交易佣金利润；
4、利用现场签单交付的产品延长交易时间并带来其他盈利收入；
本案例采用免费模式：时间模式、第三方支付模式、赠品模式、主打产品免费模式等。
独创免费商业模式，应用效果更佳，给企业更多选择！
免费的商业模式无处不在！
你会发现生活中有免费的公交车可以乘坐；地铁里有免费报纸；以及移动公司免费提供并充值的新手机。 。 。透过现象看本质，袁老师详细揭示了这些免费服务背后的盈利点。
免费是商业的未来！
免费是商业的未来！
免费作为一种营销策略甚至商业模式，越来越被更多的企业认可和广泛运用，并正在创造可观的利润，不仅在互联网经济中，在传统的实体市场也是如此。
与您分享部分落地案例
免费商业模式模式落地案例一:
你可能不信，但人家真的做到了！！！小面馆，大模式，
我事业部的会员客户合肥李永川李总在学完课程后做充卡模式吃面送钻戒
50平米的小面馆，目标3天冲50万，结果还没开始第一天就冲了30万，
活动时间是（28-29-30号），今天活动截止还有1天活动，
截止到目前已经冲了70多万，，壹玖袁老师的免费模式太神奇了落地案例二:河南麦霸KTV在壹玖平台学习短短两个月
营业额提高了150%，利润提高了400%，免费不仅提高老板的格局，
更给企业创造了生产力！充5000元，送72000元，送的越多，生意越旺，
同时利用老师讲的资本分拆术一分钱不花又开了3家店！
落地案例三:
郑州幸福港湾婚纱摄影拍5000元一套的婚纱照，
婚纱品质有保证的同时，送一件1000元的婚纱新婚当天用；
送1000元的五谷杂粮；送500元牛肉；200元的婚宴酒，
宝宝出生送两个月奶粉；送1000元的宝宝百天照；结婚纪念日照片……
并且拍婚纱的5000元费用一年内返还，每个月返还400元！
这样的物超所值你能抗拒吗？两次活动收款近500万
落地案例四:河南字画收藏家张涛先生把自己的字画从价值30万
～300万之间的字画免费挂在壹玖智慧学员公司，背后还能盈利，
现在一年8000多万的营业额！
落地案例五:买等额的五粮液系列的金火爆送等额价值的知名品牌，如格力空调，海尔洗衣机，电脑，中国一汽加宝，更多火爆请关注：
中原火爆～壹壹优送网营业额从一个亿裂变了5.2个亿，
这就是免费模式不可思议的地方！——壹玖学员：新乡刘国利先生做到了！落地案例六：冯金刚山东金刚生物董事长 中国农商联盟会副会长
他的农资超市 ️通过所学的商业模式连续做了很多方案，
半年内成功收款600万元；不花一分钱开了六家店； ️整合了当地资源，
每天成功引流200人； ️整合同行业，
计划3年内打造产业链连锁店2000家后挂牌上市。
落地案例七;南阳的常总通过“买鸡精，送汽车”案例，生发出买肥料，送等值汽车的活动，销售淡季，
实现一个月回笼资金四百万的奇迹！（肥业打劫了汽车）
落地案例八:郑州兴源灯饰，刘源刘总运用《免费模式》活动21天
收回一百万，并且成功内部融资十二万！
落地案例九:五皇一后珠宝王雪王总，自从2014年黄金大跌，为了减少损失，董事长王雪连续关闭了北京、湖北、新郑等十几家，
员工从上百人到目前只剩下了几十个人。库存7000多万珠宝找不到销路。
珠宝鉴定师出身的王雪，具有比一般人更多的执着，心急如焚的她到处听课，
接受新的知识，积极聚集人脉资源。然而，进入各个平台，
交了将近三十万的培训费，生意仍然没有起色。直到2015年7月29日，
王雪接到了一个好友打来的电话，说是邀请她去听一场沙龙，
从此与壹玖结下了不解之缘。进入壹玖，首次听了袁老师所讲的免费模式，
让王雪感受到了新型商业模式的魅力，五皇一后珠宝王雪每节课都认真的听
老师们的讲解，积极的与老师、同学们沟通。2015年七夕，
五皇一后珠宝设计了一个超值优惠套餐，仅七夕节一天，
金箔玫瑰花就定出去了31000支。黑曜石八大本命佛6000块、金镶玉佩3200块、
钻石16件、和田玉翡翠等高端类产品8件。情人节活动结束后，
一共收回资金138万元。
调味品批发行业——充值5万送北汽威王51800。汽车是实体企业的必需品。合同签订后，实名登记，当场开车离开。就这样，一万辆汽车就被免费赠送了。最终袁先生还被北汽威旺党委书记赵金伦颁发终身成就奖封杀，那么他背后是怎么赚钱的呢？
服装业——广西南宁七星路15号130-14号“米兰风情服装店”。服装店老板王云丽学习了易久免费的商业模式并付诸实施，开设免费公厕和免费WIFI，并设计了刷卡收费模式。充值5000元获赠1万元产品，当月利润突破20万元。
酒店业——易久资本驻马店学生：郭华峰利用“借钱”心态免费开店、免费、充值卡吸引顾客。也就是“越潮印象”酒店用免费模式➕置换模式➕卡充值模式收回了400万成本，实现你的梦想不是问题，只是你缺乏免费商业模式的思维！
驾校培训行业——河南郑州通达驾校也是免费的。李建立董事长用自由模式+资本思维盘活驾校资产，用置换模式把珠宝变成房子，再把房子置换成金钱！问问自己为什么你的产品不能免费？
休闲体育产业——开封瑞欧卡丁车俱乐部集休闲娱乐、餐饮于一体，开辟自由经营模式。利润不减反增，营业额也直线上升。想知道背后的盈利点吗？
专车接送现在很流行
一玖免费样板生，合肥唯壹定制置业送宝马，活动开始前已集齐超170万
没有不能免费的行业 只有不能免费的思维！
复活节彩蛋时间······
从第22分钟开始，袁老师为你深度讲解“神秘商业模式”
免费模式教你花别人的钱做自己的事，别人会非常感谢你的。没有不自由的行业，只有不自由的思想！
如果你不出来学习，你的公司将是下一个等待倒闭的人！
一久每两天开课一次，赶快来学习吧！ ！ ！
一个聚百万人脉的老板圈子
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