农业部发文推进农业生产，为何农业不赚钱？原因有这 2 个

文章很长，希望想进入农业或者正在做农业的朋友们阅读一下……

农业部发文大力促进农业生产，鼓励返乡人员留在农村创新创业。然而，诸如“农业不好做”、“农业不赚钱”之类的忠告或忠告时常在我们耳边回响。迷茫，迷茫，还是迷茫。

但当我们迷茫的时候，我们还是需要弄清楚“失败的原因”、“不赚钱的原因”、“赔钱的原因”、“经营不认真的原因”……

其实，人们普遍赔钱却赚不到钱的原因有两个：

1、投资成本大于回报

很多人做农业的时候，都会排除自己的劳动力成本。通常所说的投入成本基本上是生产资料、农具、雇佣农业工人、租用土地等成本。

一位农业老板表示，他的土地租金成本占到了他全部收入的65%。一旦没有足够的利润支撑他，他就必然会亏损。

除了租地之外，农业工人的工资、生产资料以及各类水电费用也高得吓人。

所以，从事农业的人基本上都会盈利，但实际上是亏本的，因为投入成本太高了。

2、运营上没有差异化

顺势而为，是整个农业的趋势。很多从事农业的朋友看到​​身边养殖赚钱就立刻开始养殖，种植赚钱了就开始种植。

或许这就是小农朋友的经营现状，但规模化种植养殖的朋友也存在同质化经营的现状。比如种脐橙的、种大蒜的、养猪的……

这些大朋友可能因为没有差异化经营，在产业化、品牌化上落后了。

10起农业血泪案

或许，我们在农业领域很少看到失败的案例。或许他们的赔钱事件还不足以唤醒整个行业。

然而，农业领域的失败案例却不少。我们借助农业企业家和经营者的眼睛，挖掘或整理了以下血淋淋的创业案例，以期总结经验，照亮前进方向。以下10个案例希望能够唤醒那些还在农业领域坚守的人们。

1. 食品价格低造成的金钱损失

老刘是江苏省盱眙县九铺镇九铺村的种粮大户。他曾经是一名工程师。几年前，他流转2000多亩土地种粮，每年每亩流转费700元。由于流转土地均为丘陵坡地，土质较差，干旱频发，头三年粮食产量不高，造成损失100万元以上。后来，他打了一口抗旱井，抗旱问题基本解决了。

2015年，老刘亩产小麦700多公斤，水稻1300多公斤。对于旱地来说，这个产量已经非常不错了。没想到，米价竟然下跌了。虽然收成大丰收，但收入并没有增加，只能勉强维持本钱。

结论：粮食价格不稳定，价格变动无法避免。除了坚持之外，建议加大仓储建设，利用不合时宜的销售。

2. 因天气原因造成的金钱损失

易崇良，55岁，此前在一家国企工作，经商失败。这是老易第二次涉足农业领域创业。他想，自己是农村人，种地应该没问题。但是，它也失败了。

2012年，老易带领工人们夜以继日地清理荒地、整地、修沟、修路。他挑选的二十万颗龙眼树苗终于落地了。但由于天气原因，价值10万元的树苗还没结果就被浪费了。

事实上，易崇良的失败看似是因为天气，但实际上是因为果蔬特性、土壤等技术问题的缺失。

结论：目前，90%的农民靠天吃饭。如果想要大规模经营，就必须依靠智慧农业或者设施农业，避免靠天吃饭带来的负面后果。

3、销售渠道不畅导致破产

2009年，崔大友花费数千万元补偿款，与他人合伙，将山东省滨州市邹平郊区西东镇的1000亩山坡地流转为有机种植，雇佣了100多名农民，还设立了大型饲料仓库、大型绿化储罐、储藏库，基本形成闭环链条。

事实上，2011年，崔大友的农场经营迎来了最好的时光。当年的销售额加上政府补贴超过600万元，农场开始逐步盈利。然而，美好的时光并没有持续多久。由于他最初的销售渠道是团购以及政府机关、国企、银行等单位的优惠，2012年底政策调整后，特供市场不再繁荣。此外，市场对有机农业的认知度也有所下降。产品档次不高，因此零售市场遭遇“0销量”。但公园还需要经营，崔大有亏损经营，不得不卖房来弥补损失。

总结：种得好并不一定卖得好。对于优质农产品，必须建立独特的渠道，如会员体系、预售体系、互联网渠道等。

4、盲目扩张规模造成资金损失

老徐曾经是一家家具厂的老板。公司营业额突破2亿。但随着整个中小型制造业日益不景气，老徐开始想要转型，看好农业领域，于是就在家乡从种植、承包土地开始。 。为了规避风险，一开始我只尝试种了几十亩蔬菜。没想到菜价很好，短短几亩就赚了几十万。

老徐认为既然成功了，就应该全面开花，于是又承包了1500亩，用于基础设施建设和种植。没想到，卖几十亩的难度和卖几千亩的难度完全不一样。如果卖不出去，那就没有办法了。 1500亩蔬菜要么低价出售，要么送人，要么丢弃。这造成了重大损失。数百万人损失惨重。没有办法，只能继续努力。

四年时间，三千万积蓄全部花光，老徐的农场也不得不转让给朋友。

结论：记住小步快跑，不要贪大事。

5、依赖补贴导致的操作失误

小宋原本是城里的一名白领。在政策的鼓舞下，他回到家乡创业。他原本想做劳务公司，但最终在村干部的建议下承包了家里30多亩农村土地，种植绿豆。过河就是摸着石头过河。我们前期购买农具花费了数万元，人工犁地、育苗花费了400多人（一半以上浪费了）。费用大概在五万多元。元。然后需要将绿豆插到木杆或竹杆上，花费近3万元。承包地的租金并不贵，不到1万元。

小宋原本以为自己会得到政府补贴，结果后来却得到了每亩100元的补贴，因为承包地项目需要300亩以上，否则项目无法获批。

结论：搞农业一定要熟悉三农政策，按照政策进行生产，但最好不要去搞补贴，否则会失败得很惨。

6、由于缺乏经验而造成的损失

来自安徽的康伟本可以选择硕士毕业后留在德国工作，但他选择了回到家乡。 2012年10月，康伟和三位同学在合肥市郊石岗租了近300亩土地和鱼塘，总投资超过100万元，开始编织自己的田园梦。

事实正如很多人所预料的那样。农场成立的第一年，困难接踵而至。从平整土地、修路到筛选种子、选择肥料，不仅有技术问题，还有资金问题。

康伟的农场在种植过程中不使用农药、化肥或转基因种子。他说，如果虫害不严重，尽量忽略它，让水果和蔬菜自然生长。给昆虫一点食物，对品质不会有太大影响。但由于缺乏经验，康伟的农场从2013年到2016年每年都出现亏损。

结论：想要跨界做农业，就必须做自己擅长的事情。你不擅长的可以交给懂行业的人去做，比如农业技术、农田管理等。当然，你还需要快速学习。

7、因产品小众而损失50万元以上

江西人刘先生回到家乡创业。他认为，只要利用这些荒地，就会有很大的前景。于是，刘先生就按照他说的做了。他卖掉了在杭州买的房子，回到家乡，租了300亩地，开始务农。

此举不但村民们不理解，家人也坚决反对。刘先生不顾家人的反对，种了油茶树，养了泥鳅。因为这两个项目都是小规模项目，并没有形成大规模。同时，这两个项目都属于利基市场。因此，刘先生两年内损失了50万多元。

结论：要经营利基市场，必须有固定客户或保证产业化，否则很难维持市场认可度。

8、资金、技术不足造成经营困难

在政策的启发下，临沂市张庆秀于2014年12月26日注册了一个家庭农场，种植桃子。前期投入70万余元，其中土地流转40万余元，开垦、修剪、翻耕土地近10万多元，育苗、种植、管理等10万余元。我已经投资四年了，但还没有看到任何回报。一开始是自己的积蓄，后来又向亲戚朋友借钱，再后来就是贷款。四年来，花园没有看到任何效益。到现在为止，我还欠着四年前的2万多元人工费。

“很多人都知道家庭农场是国家推动的项目，看到了希望。但实际操作起来却很难。”张清秀说，“现在没钱投资，缺资金、缺技术，确实很难过。”

结论：农业投资是一个长期的过程。做好持久战的准备，学会筹集资金。

9、因政策、环保法规被迫关停转型

原材料上涨，国家严控环保。农业投入品公司已陷入经营深渊。并购频繁发生。例如，拜耳花了两年时间才完成对孟山都的收购。

随着中国化工与先正达、杜邦、陶氏、拜耳、孟山都的合并，全球农化行业的一线格局从六巨头（先正达、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）转变为四大巨头。与此同时，国内的收购也没有停止。如利民股份以现金收购河北威源生物科技有限公司100%股权、扬农化工拟收购沉阳化工研究院、中化国际转让合资公司江山公司股权等., 有限公司改为富华科技。

结论：创新渠道、创新管理、群策群力，应该成为当前农业投入品行业的写照。

10、农产品电商无人问津

小张今年34岁。他在广东工作多年，有少量积蓄。然而，由于他常年在外打工，母亲在家无人照顾。过年期间，他回到了四川老家。听说当地政府全力支持回乡创业，还有资金补贴、贷款贴息等优惠。政策的影响下，小张带着几十万的积蓄，回到家乡办起了工厂。他想组织当地的农产品通过互联网销往城市。

然而小张没想到，产品生产出来并发布到网上后，却没有人注意到。各大网站宣传活动，花费了大量的营销资金，但订单却很少。给工人发工资很困难。他整天皱着眉头说网络是个陷阱。

结论：互联网时代，农产品不仅缺乏技术，还缺乏品牌和背书。如果你想在网络上赚钱，你必须学会​​利用力量和势头。

思考

农业是一项长期投资项目。那些想赚快钱的人建议赶紧放弃，否则会输得很惨。关于未来如何开展农业，建议考虑以下三点：

1. 跟上政策并让他们提供帮助

在农业上，如果不熟悉、不了解政策，就会很被动。因此，我们需要了解国家三农政策的重点。

同时，我们也紧跟国家政策的深度布局和渗透，将我们的项目打造成符合国家政策的创业项目。

2、小步快跑，找准方向，积累经验

由于农业行业的特殊性，如果想在农业领域寻找机会，建议农业老板以“小步快跑”的态度进入，以谦虚的心态学习和经营。

通过小规模实验，了解农业的各个要素，打通各种渠道和跨界链接，及时嫁接产业思维，做到更小、更精、更先进。

3、实在不行就赶紧撤退

有人认为这句话很可笑。事实上，这就是农业创业的方式。有些坚持是有价值的，但有些坚持是没有意义的。坚持农业实在不值得。

目前，80%以上从事农业工作的朋友来自各个行业，但仍然不了解农业，尤其是那些抱着“赚钱”心态的人。我个人的建议是仔细阅读国家政策，小步快跑。如果您觉得不行，请速速离开。

毕竟，旱作农业需要耐心和雄心，但更需要决心。一旦你带着怀疑的态度进入农业，失败的种子就已经播下了。

最后，我想向所有农业老板和农业领域的企业家寄语：农业不容易，但你必须去做并珍惜它。

农道上，有鲜花、有荆棘，有阳光明媚的日子，但也有曲折和艰辛。你需要时刻小心翼翼地前进。

做农业，了解农业本身只是基础。如何纵观全局，迎来最后的胜利，需要掌握8条铁律。不信的话就来看看吧！

了解政策

一切要看大势。工业化、城镇化背景下的“三农”问题普遍呈现人口持续外流、农业劳动力下降、村庄空心化等问题。客观上，这形成了土地规模适度扩张的趋势，也为外部资金和技术提供了机会。可能的。

但必须看到，农业是一个与政策高度相关的行业。过去人们常说农业发展靠政策、靠技术、靠投资。今天仍然如此。

比如，在农业产业政策调整中，国家从2008年开始对猪肉行业进行了大量投入，如今生猪肉产能过剩，牛羊肉整体短缺。因此，从今年到未来几年，牛羊肉行业加大投资将是必然的。 。

了解农业

搞农业首先要了解什么是农业，或者至少知道农业不是工业。

如果常识出错，后果将很严重。仅这一点就让很多投资者感到沮丧。有些人在投资农业时，天真地用工业投资的方式来规划农业，梦想着像工厂一样快速建造、调试、生产植物。他们不知道农业是动植物生命的繁殖。从根本上受生物规律和自然气候条件的制约，具有明显的季节性、区域性和周期性。

没有良好的科学规划，就不可能实现可持续的高质量农业。牛肉三年以上不能收割，苹果五年以上不能结果。在自然铁律面前，扔钱有什么用？

很多搞农业的人都是用产业投资的方式来做农业。他们从来没有想过农地不能抵押。农业对流动资金的长期占用是惊人的。结果，他们因资金链跟不上而陷入了即将到来的结局。在丰硕成果到来之前，人们感到遗憾。

了解合作

你用于农业的土地必须从农民手中流转。无论你直接和农民打交道，还是和当地政府打交道，从法律角度看没有什么区别，因为土地最终是属于农民的，你只是流转而已。一定期限的土地承包经营权。

在这种情况下，你不可能完全不理会农民，自己去盈利。你的工人必须雇用当地农民，你的支持离不开当地农民。你必须学会​​与农民合作。

联想农业提出的理念是，农业要赚钱，但不是排斥农民，而是与农民共赢。楚城的成功因素之一也是让农民受益。

由于与农民合作不够，有多少农业企业要么重蹈人民公社的覆辙，农民下地干活就能把钱变成钱，要么纠纷不断、麻烦不断，整天惹事生非，难以为继。运行正常。严重时，所有合同被毁，生产经营暂停，甚至发生社会事件，企业只能黯然退出市场。

了解营销

这个问题一提出来，很多二三产业转业的人都会一笑置之。农业有营销吗？我承认农产品营销水平很低。其实目前只是销售，还没有达到营销的程度。但我必须说，农业存在销售问题。它与第二产业、第三产业有着本质的区别。

农产品市场呈现出千户小规模生产与千变万化的大市场之间的长期矛盾，多年来一直没有得到实质性解决。

当你投资农业行业时，不能说像赌博一样难以猜测，但至少不可能准确预测。多付三到五吨的现象在全国各地和年份之间经常发生，类似的情况也并不少见。

更要命的是，农业产出的是农产品，都是新鲜的。没有办法让它们保持新鲜。销售半径注定是有限的。在同样的市场条件下，工业产品仍然可以存放在仓库里出售，而农产品无论价格如何都必须出售。在最短的时间内卖掉，否则就只能化土为土化肥，钱就血本无归了。

于是奇异的一幕出现了。在一个地方，蔬菜只值几分钱。在另一个地方，你可能吃着几块钱的高价蔬菜，但你却无能为力，因为它们无法运输或运输成本很高。

懂管理

农业企业也是企业，既然是企业就要有管理。不要认为农业企业可以低水平管理，甚至根本不能管理。农业企业最重要的经营对象是农民。别忘了，人民公社20年来从来没有解决过农民的管理问题。

对于劳动密集型产业的设施蔬菜生产来说，解决农民劳动积极性的管理可以使每个温室获得丰厚的利润，而不能有效调动农民积极性的管理则可能导致温室损失。更何况，农业企业管理环节多，管理小，效益大。

在今年充满悲伤的生猪市场上，一些养猪场实际上取得了不错的成绩。核心是管理带来效益。完全标准化的科学饲养、完全标准化的程序免疫、全面到位的疾病防控，节省了饲料、减少了死亡及相关费用，转化为良好的利润点。农业企业现已经历粗放经营时代，开始走向精细化。

对于那些土生土长的农业企业家来说，管理已经成为乡巴佬与现代企业家的分水岭。事实证明，农业小企业靠能力，大企业靠管理。

有些农业企业家赚了几百万、几千万，但永远无法再更高。关键是企业管理超出了自己手中的范围。他们累了也不放手，为发展创造了天花板。

了解创新

如果你认为农业过于传统，那么你一投资可能就会遭遇挫折。如果你认为农业很简单，那么一段时间后你可能会失败。类似这样的情况还有很多。

没有比农业更传统的行业了，但农民可以继续传统，但企业绝不能继续传统。这是因为农民开始兼职创业，外出务工成为主要收入来源。

想做特色农产品，如果没有产品推广、包装、产品质量控制体系的创新，注定是一个小企业。你不仅不会赚钱，甚至可能会赔钱，因为你的经营成本比农民高。

想要打造传统产业，如果不能充分运用现代科技成果，用好现代营销理念，让自己的品牌熠熠生辉，怎么能在拥挤的市场中脱颖而出呢？

我们还经营农家乐。当大家都在钓鱼、打牌、吃农家菜的时候，只有那些了解文化内涵、能体验农耕、享受自然的乡村游才相对更好。

了解自己

为什么投资农业？如果你想追求高额利润，请远离农业。农业做不到这一点。请看一下农业上市公司。哪些不是典型的低利润高市盈率？

但农业是最可持续的产业，是人类无论如何都离不开的基础产业，是永远不会过时的朝阳产业。但从事农业就像养育孩子一样。你不能着急。你要有这样的观念，十年树成树，一百年树人，因为田里的庄稼不会因为你的急而长得更快。

农业搞得好，短期回报可能不会很大，但长期回报却相当稳定。又如山中的一条清溪，虽小，却流淌良久。

更重要的是，投资农业是一种责任，也是一种回报。这是工业和城市在耗尽农业、农村和农民的支持后必须回馈的理性回报。也是一种境界，一种远离喧嚣，追求回归自然的方式。田园生活的境界。

了解风险

风险在农业中是普遍存在的。不仅种类远多于工业，而且程度也远大于工业。农业风险可概括为5类：

自然风险

风、雨、干旱、洪水、冰雹、低温和缺乏阳光都是行业没有考虑到的自然现象。然而，农业实际上正在遭受影响，从产量和质量下降到最坏的情况是没有收成。

疾病风险

动植物既然是生命体，疾病是不可避免的，可能会略有损失，也可能减产无收，但不存在工业。

工业虽然存在市场风险，但比农业更难预测和应对。

政策风险

土地政策的收紧让畜牧业用地出现问题，产业扶持措施的转移意味着补贴收入可能不复存在。

政治风险

地方官员的调整可能会带来政治不稳定的局面，此前的支持承诺可能难以兑现。

社会风险

农户突然违约或合作冲突可能导致生产经营中断。从主观角度看，你还可能遇到较难把握的决策风险、失败概率较高的技术风险、因技能恐慌而带来的管理风险。

这就是农业，绝不是危言耸听。鲜花与荆棘的路，既阳光明媚，又蜿蜒曲折，需要做好准备，谨慎前行。

继续浏览有关 农业亏钱成本差异化经营 的文章