苗木通创始人陈自力面临合肥政府邀请，湖南互联网圈友人欲挽留

位于长沙的苗木产业互联网平台“苗木通”创始人陈子力今年初很犹豫，在毫无兴趣地创业7年后，今年他收到了广东中山和安徽合肥两地政府的邀请，希望把总部迁到这两座城市。而对于广东中山的邀请，他想也没想就拒绝了，因为中山没有丰富的苗木产业集群。

然而，来自合肥的邀请却让他犹豫了：合肥不仅有已初具规模的“肥西全国种苗交易中心”线下产业集群，而且合肥市政府相关高层还亲自来到长沙多次发出邀请，态度极其诚恳，条件也十分优厚：

1、给予苗木桐5亿元的估值；2、给予1000万元以上现金作为前期投资；3、赠送办公楼一栋；4、赠送“全国种苗交易中心”牌子。

最初，湖南互联网圈的朋友都想把这棵产业互联网好苗子留在长沙，纷纷劝说陈子立留在长沙。

但陈子立的一番话，让大家放弃了劝说。他表示：“我们的项目2014年就成立了，开业7年了，虽然也接受过相关省部级领导的视察，也得到了不错的口头评价，但从成立至今，我们还没有在长沙接到过任何一笔投资。我们靠着自己的努力，做到了全国行业第一的规模。合肥市政府的相关高层领导找我们沟通，一直问我想要什么服务，我感觉他们不像官员，更像是企业的服务员。”

合肥为什么成功？

过去几年，合肥市政府以企业侍从的心态投入硬科技，包括押注京东方、长鑫半导体、蔚来汽车，助力合肥从2000年左右GDP325亿元，跃升至2021年11412.8亿元全国第19位，跃居全国百强城市GDP第82位。

合肥市政府相关领导的最新投资逻辑非常清晰，他们在会上多次强调：如果说新型显示技术、芯片、新能源等硬技术是互联网下半场的血肉，那么能与硬技术相结合的工业互联网、数字经济平台则是灵魂。

苗木通所在的苗圃行业互联网赛道，国内并不缺乏创业者。比如A股上市公司东方园林创始人何巧女，就投入了超过10亿元。她从一开始就志存高远，空中楼阁式地搭建了中国苗圃园艺行业的电商交易平台。但业内愿意用的人并不多，最终以失败告终。

苗木通创始人陈子力很聪明：他先是聚焦微信移动端苗木供需信息沟通交流的单点，借鉴大众点评、Boss直聘的行业交流社区模式，用6年时间将行业供需双方打通。随后做APP，第七年注册用户达到20万。量变引发质变后，采取类似Boss直聘的企业年费会员模式，让平台盈利并快速成长。

像喵木通这样切入供需信息社区的平台，商业模式并不复杂，也不需要很高的技术，更重要的是对行业的热爱和洞察。因为只有热爱，才能在创业之初坚持坐在板凳上，一点一点地聚集行业的用户。前很多年，不会有什么收入，只能靠自己的热情去坚持；

二是能够敏锐感知这个行业的痛点，将其转化为行业的数字化功能板块。陈子力是湖南省浏阳市百家镇人，浏阳百家自古以来就是我国重要的苗木交易中心。作为苗木二代，陈子力从小在苗木园林的土壤中长大，自己也是中南林业科技大学计算机硕士毕业，懂苗木、懂互联网，这也是苗木通产业互联网数字经济平台落地长沙的初衷。

关键在产业链主平台

长沙也不忽视数字经济，在工程机械行业互联网化方面做了一些探索，但尚未形成体系或规模。比如三一重工的树根工业互联网，由于是三一重工自己研发的，而非第三方平台，三一也面临着与东方园林同样的痛点：

工业数字化平台建成后，同行却拒绝使用，所以像树根这样的工业平台只能赋能三一自身，却不具备带动产业链龙头的能力。

合肥市政府领导似乎比长沙市领导更早找到了方向：作为中国苗木产业链上最大的龙头，妙木通平台上已经有20万苗木交易创业者。虽然妙木通目前年收入还不高（目前的收入模式和Boss直聘一样，主要靠向行业企业“人”收取年费），但这些“人”普遍已经完成数字化，这将带动中国苗木产业厂商、软技术、硬技术企业以合肥为中心聚集。也就是说，合肥市只需要在妙木通投资几千万元，就能带动合肥千亿苗木产业数字经济转型升级，让合肥有机会在数字经济时代占据中国苗木产业链龙头的位置。

学习上海工业互联网成功经验

上海钢联、欧冶云商、找钢网三家钢铁行业互联网公司的成功与成熟，也让不少城市政府管理者深受启发：工业互联网通​​过切入“人、货、场”三个方向，最终都将走向同一个终点，都将成为年产值千亿的产业平台。

比如上海钢联通过行业价格信息网站“我的钢铁网”切入行业，几乎所有的行业供需方都是它的用户，圈内有行业的“人脉”，也通过类似Boss直聘的年费会员模式在A股上市，近几年进军钢材现货交易环节，年营收近千亿元。

欧冶云商脱胎于上海宝钢，从宝钢的钢铁电商交易平台切入行业，目前国内几乎所有龙头钢铁企业都通过其向中小客户销售商品，掌控着“市场”，年营收不亚于上海钢联。

找港网一开始也想做交易平台，但逐渐发现人货市场的“人”端和“地”端都被竞争对手占领。找港团队明智而迅速地转身，牢牢掌控“货”端：向供需双方提供各类管理“货”的SaaS工具，从而提高制造和流通企业的效率。

招钢未来再次上市，估值肯定会更高。这三家钢铁行业互联网平台总部都在上海，上海市政府通过扶持这三家数字经济公司，也让钢铁产业链最有价值的交易、金融、数据等环节留在了上海。

互联网上半场各城市成功经验

近年来，或许是受到反垄断措施实施以及国家舆论引导的影响，中国各级政府纷纷避开C端互联网平台和模式创新型企业，涌向硬科技。

这也导致不少投资公司基于政府官员的需求，在互联网下半场疯狂投资芯片、新能源、“新基建”和“新血脉”等硬科技项目。但投资硬科技，必须有多年积累的技术经验和学术知识储备，合肥有中科大的支持，不缺这些基础。其他城市也纷纷草率上马，蜂拥投资“硬科技”，但最后往往得不到好结果，以失败告终。

回顾中国在互联网时代前半段取得成功的城市，其实在一定程度上都是结合了自己的城市底蕴和基本土壤，让血肉和灵魂结合，扶持当地的互联网企业成功，然后这些企业才得以回馈城市。

比如北京，是中国的政治核心，也是新闻信息最集中的城市，百度、今日头条、抖音、快手等都诞生在这个城市，将新闻信息产业从报纸、央视变成了全数字化平台，因此，百度、今日头条、抖音、快手本质上是中国新闻信息产业的第一个产业互联网集群。

杭州是中国外贸中心，也是中国百货等小商品贸易信息最集中的城市，阿里巴巴正是诞生在这个城市，把外贸和百货等小商品交易打造成全数字化平台，因此阿里巴巴是中国外贸和百货小商品第一产业互联网平台。

深圳是中国通讯设备中心，也是通讯技术软件最丰富的城市，腾讯就是在这个城市诞生的，因为腾讯把BP机、电话等聊天功能变成了全数字化平台，所以腾讯是中国通讯行业第一产业互联网平台。

重庆市领导中有专家

重庆的统治者中也不乏专家。

现任市长胡衡华是一位钢铁行业从业者出身的执政者，在担任长沙市委书记期间，给人留下了最了解和支持工业发展的人的美誉。

他出任重庆市长后，迅速因地制宜，推动了猪八戒网、啄木鸟家装网的进一步发展。川渝两地是农民工输出大省，也是“棒棒军”等外包人才最多的城市。

猪八戒网、啄木鸟家修网这两家外包服务业的龙头企业，正是在这片土壤上诞生，因为把外包人才和临时用工打造成全数字经济平台。因此，胡衡华上任后，迅速扶持这两家公司，将其打造成为中国最顶尖的外包人才和临时用工产业互联网平台。

以BAT为首的C端互联网平台，跟中国的C端百货很像，可以把C端喜欢的内容全部塞进这个百货市场，巨头百货（C端平台）会越做越大，直至垄断全国，导致中国其他商业逐渐消亡。俗话说，大树底下长不出小草，这也是国家反垄断，不鼓励C端互联网平台的原因。

但目前国家鼓励、合肥、重庆等支持的B端工业互联网平台，与数字化建材市场、蔬菜批发市场类似，每个市场都专注于一个行业，B端工业互联网也需要各个城市因地制宜，聚焦一个行业，才能做大做强。

长沙能否率先实现传媒产业互联网化？

作为中国首个“世界媒体艺术之都”，长沙最出名的产业莫过于位于马栏山的视频媒体，主要是湖南卫视。而芒果TV作为中国互联网视频行业第一个盈利平台，正是因为将视频的互动性打造成了全数字化平台，才诞生在长沙这座城市。

湖南卫视所在的马栏山的领导层也很资深，他们非常重视媒体融合特别是户外媒体产业的创新发展，包括在园区建设一系列中国最创新最美的户外媒体设备，引入华为视频等未来能赋能中国户外媒体产业的公司，以及能在2秒内将2D视频转换成裸眼3D元宇宙Web3.0视频等，长沙也将有机会继续抢占中国媒体产业互联网第一城的位置。

未来，合肥和长沙能否成功将硬科技的血肉与工业互联网的灵魂结合起来？能否继续领跑全国？或许，它们都还有机会。

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