互联网婚嫁平台的发展与现状：从 O2O 到移动端的变革

盘点婚庆公司时，情况简直如同崩盘。婚庆作为一个长链服务行业，从婚纱摄影到婚礼策划，甚至最后的蜜月旅行，涉及到的环节太多。婚礼活动本身就存在消费频次低、单次消费高的问题。很多婚庆公司会利用信息不透明，试图从每个用户身上“勒索”钱财。婚庆市场鱼龙混杂，新婚夫妇在选择婚庆公司时基本都是一头雾水。

后来随着O2O的兴起，大量婚庆服务网站涌现，这些网站原本的初衷都是为用户提供便捷的线上选婚服务，但在盘点过程中发现，很多网站已经名存实亡。近年来，借助移动互联网的快速发展，互联网婚礼也从单一的网络平台逐渐拓展到手机应用、微信公众号等多种模式。

本文将根据地域分布，粗略地介绍一些婚礼平台，包括一站式、内容分享等。文章最后也会介绍几个国外婚礼相关的网站。如有不全之处，欢迎补充。

华东区：上海 & 杭州 & 合肥

道西拉，上海，CEO李文，2010年5月创立

道喜啦以垂直在线婚宴预订平台进入婚庆行业，目前已发展成为集婚宴、婚纱摄影、婚礼策划、蜜月旅行、婚车、礼服、婚庆用品等业务于一体的一站式婚礼服务平台，除了在线预订，还设有新人社交专区，2013年12月上线新版APP，目前已在全国多个城市开设分店。

2012年9月，道西拉获得汉里资本、四道资本数千万美元的A轮投资，2014年7月，获得红杉资本（中国）的B轮投资。

西团网，上海，2012年5月成立

喜团网是一家婚礼领域垂直团购网站，通过整合线下资源，提供摄影（婚纱摄影、个人写真等）、婚礼策划、婚纱礼服、婚车等一站式团购导购服务，用户可通过在线支付定金预约服务；还帮助用户整理商家及套餐好评榜、畅销榜，目前业务覆盖全国多个城市。

591婚恋网CEO谢晨上海成立于2005年9月

591婚礼网是一家婚礼门户网站，包含婚纱摄影、婚宴酒店、婚礼策划公司等各类婚礼服务商的业务信息，并提供专业的咨询服务。591婚礼网也是婚博会的承办方。591婚博会是全国性的婚庆行业博览会品牌，每年在上海、北京、成都、沈阳、长沙、长春、太原等地巡回举办。

2013年5月，其A轮融资获得维希资本千万级投资，同年12月，其B轮融资获得数千万元投资，投资方未披露。

薇拉皇宫上海第一家店于2004年4月开业

薇拉宫是一家开业近12年的线下婚礼公司，主营业务为婚礼全程策划与执行，包括从婚礼仪式到婚纱摄影的九大服务，在上海、宁波、大连均设有分店，门店曾作为《单身公主相亲记》和《爱情公寓3》的拍摄基地。

杭州Wedding.com，创始人余哲，2013年3月上线

婚礼网是一家一站式婚礼服务平台，除了网站之外，还有同名APP，业务涵盖婚庆用品采购、婚礼摄影、婚礼策划等，用户可以根据不同品牌的摄影师、化妆师、主持人、婚车等类型，选择自己需要的。笔者盘点时，并未开通“婚礼酒店”服务。婚礼网网站上还有“新娘说”、“婚礼时光”等社交板块，用户可以在这里秀出自己的婚礼故事。

2013年7月获得青松基金数百万人民币的天使轮投资，2014年8月获得祥峰投资数百万美元的A轮投资，2015年4月获得经纬中国数百万美元的B轮投资。

杭州欢雄婚庆圈于2014年12月开业

欢雄婚圈是新婚人士工具社区网站，旗下有同名APP，主要为个人和企业提供婚宴酒店、婚纱摄影、婚庆策划公司等婚庆筹备相关信息。用户可以看到商家简介、联系方式、案例，但平台不报价、不交易。目前商家信息已覆盖全国多个城市。

2014年5月，获得数百万人民币的天使轮投资，但投资方未披露。

杭州婚恋评论创始人李晓于2015年1月创立

婚礼点评是婚庆服务商的信息整合平台，让用户可以对自己体验过的商家的服务、性价比、质量等进行评价，然后将评价展示给其他用户。它是一个UGC平台，包括婚纱摄影、婚庆服务、婚礼服务等。除了给用户推荐服务商，还会整理当前热门的婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼等报道，以图片形式为主。业务主要覆盖上海、杭州、北京等地。

合肥玖玖婚恋，CEO梁海昌，2015年3月上线

久久婚礼网是一家综合性婚礼门户网站，整合了婚宴、摄影、婚纱、婚庆、婚庆用品、租车等各行各业的信息，为用户提供交流平台，包括各类资讯、工具、新闻、攻略、专题、论坛等版块。网站还提供团购信息，支持在线预订，但不支持在线支付；久久婚礼网还举办“婚礼连线”等婚庆产品采购节，平台上有全国多个城市的商户信息。

华南地区：广州、深圳

WeddingCat，广州，CEO吴庆宗，2014年1月成立

WeddingCat 是一家一站式婚礼服务 O2O 平台，为准备结婚的新人提供婚庆酒店的在线搜索、查询及咨询服务。业务包括婚纱摄影、婚庆酒店、婚礼工具（微信喜帖、微相册、预算助手等）、婚礼管家等。还为用户提供婚姻相关的心理测试和婚姻咨询，支持在线预订，同时还提供微信喜帖、微相册等婚礼工具，并拥有自己的 APP。业务范围主要覆盖广州和深圳。

2014年7月获得IDG资本数百万人民币天使轮投资。

MarryTalk，深圳，CEO韩慧聪，2015年3月成立

一站式婚庆购物平台，提供婚庆相关消费导购服务，将婚庆服务分为策划师、花艺师等个人需求和婚宴、婚旅等商业需求，支持在线支付；社交板块包括“谈婚论嫁”和“婚庆活动”，后者为用户提供各类优惠活动。其特色是提供婚庆金融——广发婚庆贷服务。业务覆盖深圳各区。

2016年2月获得雷宇资本、万海投资180万元天使轮投资。

喜婚网，深圳，由艾欣创办，2010 年 9 月上线

喜婚网前身为D8婚礼团，是一家婚礼、婚纱摄影团购网站，经营范围包括婚纱摄影、婚礼策划、婚车租赁、婚宴酒店、婚庆用品、蜜月旅行等婚礼相关服务，以网上支付定金预订团购项目的形式开展，目前覆盖全国100多个城市。

华北地区：北京、天津

婚万家，北京，创始人为郭琳，2015 年 8 月上线

婚万家是一家提供一站式婚礼服务的O2O平台，旗下有同名APP，服务内容包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴酒店等，通常以预付定金、服务完成后付清余款的方式进行。2015年11月上线“婚礼管家”服务，对接商家，为用户提供贴心的服务联络人，让商家的特点和用户的需求更加精准匹配。目前业务主要在北京地区开展。

2015年6月，该公司获得数百万人民币的天使轮投资，但投资方未披露。

喜小宝，北京，CEO李连胜，2014年10月上线

喜小宝是一家专注于婚宴预订的O2O平台，为新婚夫妇提供婚宴方案定制、婚宴场地考察、婚宴黄金时段预订、婚礼布置策划等解决方案，以线上预订为主要方式，享受优惠。平台还有类似“婚礼管家”的婚宴顾问，目前业务在北京开展。

2015年6月，获得永宣联创数百万人民币A轮投资。

美唯亭，北京，执行董事：姜沁源、韩硕，成立于2007年4月

美薇婷是一家线下婚礼咨询公司，曾为佟大为、白百何、聂远等明星举办过婚礼，还担任过影视剧婚礼顾问，下面的易婚网就是其旗下子公司之一。

易捷网，北京，首席执行官韩硕，2013年12月成立

EasyWed 是一个婚礼定制服务平台，拥有同名APP，为婚礼供应商（如策划师、摄影师、摄像师、花艺师、化妆师、灯光师等）提供直接面对客户的展示平台，也为客户直接面对各环节服务商提供互动平台，主要形式为商家信息展示、用户评论。是吉事汇（北京）文化发展有限公司（婚礼顾问公司美薇庭）旗下网站，业务覆盖北京、上海、广州、深圳等全国多个主要城市。

2014年6月，获得IDG资本数百万美元A轮投资。

西施网，北京，创始人吴凯南，2011年1月上线

喜宴网是一家婚宴预订网站，提供包括婚宴预订、海外婚礼、婚庆商城等一站式婚礼服务平台，并提供基于微信平台发布及预订婚宴场地需求的功能。

2011年3月获得泰山天使数百万人民币的天使轮投资，2011年9月获得英特尔投资、DCM中国数百万美元的A轮投资。

Marry，北京，创始人王高峰，2013年1月创立

MarryDaoLa是一个通过图谱搜索引擎帮助新娘寻找婚礼策划创意灵感、聘请优秀婚礼服务商、采购特色婚礼用品的平台，主要模式是以图片展示的形式提供信息，但不对接商家，所有图片均来自婚礼供应商或发布商。

小路口婚博网，天津，CEO田凡江，2013年7月上线

小路口婚博会是一站式婚庆消费服务供应平台，业务涵盖婚礼策划、婚宴、婚纱摄影、婚庆用品（礼服、珠宝、蜜月等），主要提供商家产品信息、项目优惠信息，可在线预订，还提供婚礼管家服务，覆盖上海、沈阳、苏州、石家庄、深圳等全国主要城市。

2015年9月被百合网收购。

其他地区：成都、长沙

Wed114婚礼网站，由李宗建创办，于2008年6月上线

婚礼114是婚庆消费服务平台、婚庆服务商信息整合平台、婚庆门户网站，可进行网上订婚，提供通讯工具、婚庆工具（婚庆吉日、婚庆待办事项、婚庆音乐等），业务信息覆盖全国270多个城市。

Lexi.com，长沙，由马腾飞创立，于 2013 年 10 月上线

一站式婚礼服务平台主要以O2O模式为主，旗下有同名APP，整合商家信息上架平台供用户参考，包含婚宴预订、婚庆产品、婚礼百科、婚礼工具、婚礼社区等板块，主打婚宴预订，可线上预订，业务主要在湖南地区。

海外

美国 The Knot，由 Carley Roney 和 David Liu 于 1996 年创立

The Knot是一家业务涵盖网站、杂志、书籍、电视节目等的婚礼服务媒介，为纳斯达克上市公司，邀请全美数千位专业人士，针对现代新人的婚礼需求，提供全职在线、时尚、现代的婚礼咨询与建议，并打造线上互动社区。

其中国分公司爱洁网于2010年1月在北京成立。

免费送货，美国，Dareth Colburn

Free Shipping是一个专注于婚礼配饰咨询和服务的平台，包括头饰，皇冠，珠宝，耳环等。它与商家对接，用户可以直接在上面购买。它实际上是一个电子商务平台。

出售我的婚纱

这是一个二手婚纱交易平台，用户既可以出售婚纱，也可以发布自己的需求。

花童礼服

Flowergirldressforless.com是一个专门经营花童服装的电子商务平台。

美国 Sarno & Sons

Sarno & sons是一个专门汇总新郎西装信息的平台，包括晚礼服、背心等。

美国韦丁顿路，2011 年

Weddington Way 是一家时尚婚礼电商平台，与传统做法不同的是，Weddington Way 还将伴娘作为目标人群，为伴娘提供礼服采购服务，并引入社交功能，鼓励亲朋好友之间的互动交流，此外，平台还能根据数据分析，为客户提供个性化的推送服务。

2014年8月，获得Velin Venture Partners、Battery Ventures、Felicis Ventures、Trinity Ventures等风险投资公司900万美元A轮投资，目前已获得C轮融资。

经过简单的盘点，亿欧网总结出以下几点：

1、互联网+婚礼模式的平台主要集中在北京、上海及其周边地区，尤其是北京，且大部分都获得了融资，说明这些地区婚庆行业的竞争非常激烈；相对而言，内陆城市要好很多，很多地区（比如西北）甚至还没有比较有代表性的婚庆互联网公司的存量。但其实，不管在中国哪个地区，婚礼都是刚需，内陆地区婚庆行业的竞争多集中在线下，线上还有发展空间。

2、互联网婚庆平台同质化现象十分严重，大部分平台只是商家信息整合的平台，区别在于有的提供预约功能，有的提供在线支付功能，有的则只是让用户查看商家评论。也就是说，大部分平台还局限于类似大众点评的模式。这不禁让我们扪心自问：这样的平台到底是帮助用户节省了决策的精力，还是增加了用户选择的时间成本？在如此激烈的竞争环境中，我们如何差异化，形成自己的特色，才能生存下来？

3、盘点中的两家线下婚庆公司，在当下“互联网+”热潮中依然生存良好，很大原因就是他们积累了多年的经验，懂得如何提供用户想要的服务——这也是新婚夫妇最关心的问题。从这个角度来看，如何从本质上提升服务品质和用户体验，比一味用低价吸引客户、在网站上充斥冗余信息更值得我们思考。

4、从国外的婚礼网站来看，除了集大成的一站式服务平台外，还有更多的是垂直细分的婚礼，主要是电商平台。但由于国内已经有了像阿里巴巴这样的综合电商平台，单品类平台要想独立发展确实很难。不过国外的一些思路和模式，比如“二手婚纱”其实也有一定的借鉴价值。（亿欧网上海站发文）

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