摄影 O2O 行业反思：商业模式改造与场景理解的重要性

随着《唯爱》、《婚礼趣事》、《婚纱照拍摄》等各类“拍摄”的逝去，2016年初，婚庆行业研究员、婚礼班班长郑荣翔带领学员们开始反思：在摄影O2O领域，是不是从一开始就存在一些问题？

当时简洁的观点是：在摄影这种低频、非标准的行业，通过商业模式的转型，依然很难找到突破点。今天，我们可以再补充一句：如何更好地理解各类摄影场景，才是王道！

上半场：被骗几千万，还得斗争

两年来，从最初的24支“笋”到仅剩几支，过程中经历了不少坎坷。

比如：这种商业模式转型思路可能是错误的；如果成本结构没有优势，人均效率没有提升，成功的可能性就很小；流量获取和转化都有缺陷，成本很高，但获客却想得很简单……

1-Only Lover止步天使轮，获清流资本100万美元投资

2-婚趣网止步于Pre-A轮，曾获八月照相馆百万元天使轮融资、新天创投数百万元Pre-A轮融资

3家拍止步于Pre-A轮，曾获合力、合鱼等近300万美元Pre-A轮投资，此轮融资一度成为婚纱摄影O2O领域最大金额的融资。

莱拍创始人龚慧建认为，摄影师才是影像服务行业真正的核心资源，只有真正提升摄影师的地位，尊重他们的价值，才能生产出最优化的服务产品，形成拥抱未来的影像服务行业生态。

下半场：再来一个1亿，谁能突破第一

大家都知道，现在的大主题是消费升级，一定程度上，消费者口袋里的钱变多了，但只会为高品质、个性化的服务买单。我们无论是平台还是服务品牌，都要问自己，我们是否真的为消费者提供了更高品质的服务。

2017 年 1 月

WeddingCat获得东方富海、天星资本等数千万人民币A+轮融资。

WeddingCat创始人吴庆宗

此前，在广东卫视创投真人秀节目《我要创业》中，婚庆猫CEO吴庆宗的“脱口秀”表现十分抢眼，最终获得东方富海资本（2000万）、瑞鼎资本（500万）、桃李创投（500万）合计3000万元的投资。

创始人吴庆宗告诉记者，婚庆猫的商业模式已经验证，进入随时可以盈利的阶段，准备年底在新三板上市。

2014年7月，WeddingCat获得IDG资本数百万美元的天使轮融资。

2015年10月，获得由东方富海资本领投，IDG资本、八方投资等跟投的数千万元A轮融资。

2017年1月，完成数千万元A+轮融资，由东方富海、天星资本、桃李创投、瑞鼎资本联合投资。

2017 年 2 月

拥有十多年影楼经验的资深人士，创办图江书院，获千万投资

婚纱照需要修图、个人写真需要修图，现在连自拍照也需要修图……从事影楼行业十余年的周子峰深知修图师这份职业有多么艰难。

周子峰说，其实修图工作完全可以在家里完成，也可以成为人们的兼职，他创办的“图匠网”就是为了解放修图师，解决影楼面临的修图难题。

2017年2月，图江书院获得巢湖市产业基金1000万元天使轮投资。

2017 年 4 月

淘拍拍获6480万元A+轮融资，历经三次转型，找准摄影应用场景

淘拍拍创始人王翀

本轮投资中，百合网投资2500万元，兴业若水投资公司投资2500万元，苏州吴中经济技术开发区创业投资基金投资1000万元，良珠婚庆投资投资480万元，共计6480万元。

淘拍拍经历了从“纯线上展示交易平台的轻模式”，到“线上展示交易+线下体验中心的O2O模式”，再到“类似京东的自营+平台模式”，到现在的“创新摄影服务交易网络+摄影应用场景解决方案提供商”。

2014年11月获得458万天使轮投资。

2015年10月，获得百合网3200万元A轮投资。

2016年10月，收购摄影行业十大知名工作室之一的北京八月摄影工作室。

2017年4月，获得6480万A+轮投资，其中百合网2500万、兴业若水投资公司2500万、苏州吴中经济开发区引导基金1000万、梁祝婚礼480万。

2017 年 5 月

新势投资进军婚恋市场，纳派科技获900万天使轮投资

纳派科技，一家针对婚庆市场提供流量运营及转化服务的公司，2017年5月获得新能源投资900万天使轮投资。

纳派科技正沿着婚纱摄影营销链条逐步向行业渗透，未来将为婚纱摄影企业提供更加深度的营销转化服务。

创始人周旋认为，人像摄影行业品牌化、规模化是必然趋势，消费者不需要大量同质化的商家信息，而是需要更少、更优质、有品牌影响力的商家，这与行业的变化相呼应。

商业模式能否成立，最终取决于：人性、趋势、成本结构、用户体验。要坚持走对的方向，不能靠运气。

2017年，婚姻同学会已在上海（2月）、丽江（3月）、成都（4月）、合肥（7月）举办了主题班会，后续还将在南京（11月）举办一个品牌活动：同学年会，请同学们期待。

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