萌新小白必看！演出经纪人的定义、权威性及报考资格

新人快进来吧！

什么是演出代理？

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经纪人是随着社会经济发展而兴起的一个职业。按照官方的解释，所谓“演出经纪人”，是指在演出市场为演出产品交易提供中介服务，并从中获取佣金的文化商人。包括从事演出组织、制作、营销、演出中介、代理、经纪、演员签约、推广、代理等活动的从业人员。

《演出经纪人资格证书》的权威性

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根据国家人力资源和社会保障部最新发布的《国家职业资格目录》（2019年版），在文化部颁发的所有证书中，只有《演出经纪人资格证书》被列入资格目录，并得到官方认可。（绝对不是三流机构颁发的非正式证书！）

合格

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凡年满18周岁、具有高中以上文化程度、具有完全民事行为能力的人（含港澳台人士），均可报名参加考试。

考试费用

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考试费用为：380元/人。

第一次考试不及格的考生可以重新报名参加第二次考试。第一次参加补考的考生需缴纳补考费50元/人。仍不及格的考生需重新报名，并缴纳380元/人。（可开具电子发票，一般考试结束后120天内。官方会发短信提醒考生。）

报名时间和考试中心设置

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申请时间

每年有两次考试，一般上半年报名时间为3-4月，考试时间为5-6月；下半年报名时间为9-10月，考试时间为11-12月。考试时间一般为周六，上午9点半开始，11点结束，具体时间以官方通知为准。报名网站：中国演出协会官网（）（这个无疑是最重要的网站，一切通知以它为准。）

点击首页下方“全国演出经纪人注册考试平台”进行注册报名。

官方微信公众号（中国演出行业协会）的通知推送也比较及时，建议大家留意。

考试中心设置

除北京、上海、天津外，其余城市大多为省会城市。 2019年上半年考点仅供参考：石家庄、河北、郑州、河南、南京、江苏、成都、四川、合肥、安徽、长春、吉林、长沙、湖南、济南、山东、西安、陕西、广州、广东、南宁、广西、兰州、甘肃、乌鲁木齐、新疆、昆明、云南、呼和浩特、内蒙古、贵阳、贵州、海口、海南、太原，山西。

领取证书

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以往考生通过考试后，需到各地区登记管理协会领取演出经纪人资格证。从2019年上半年起，发证方式改为“顺丰速递货到付款”形式，由中国演出行业协会统一发放。考生不用来回奔波，只要等快递就行。（只是多花20元左右的邮费）

考试内容及相关规则

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考试采用全国统一形式，为闭卷、无纸化计算机考试。

包括《政策法规与经纪实务》和《舞台美术基础知识》2个课程内容。

考试没有单科考试或单科通过。每次都需要完成两门科目。（这与教师资格考试有很大不同！第一次尝试成功后你会筋疲力尽，所以朋友们应该尝试一次通过。）

问题类型和分数

两科题型数量及分值一致，均为80题，满分100分，均为客观题，具体包括：

30道多项选择题，每题1分，共30分；

20 道多项选择题，每道 2 分，共 40 分；

共有 30 道判断题，每题 1 分，总计 30 分。

两科试题共计160题，总分为200分。

答题时间及注意事项

两场考试将连续进行，中间不休息，共计90分钟。每科答题时间最短为15分钟，但不得超过45分钟。

提前完成第一科目考试后，即可提交试卷并自动进入下一科目考试。（请注意，一旦进入第二科目，您将无法返回查看或修改第一部分的答案。这与大多数机考不同，因此在提交试卷前请务必确认一切正确！）

已完成第二科目考试的考生可提前提交试卷。

考试结束后会立即公布成绩。（机考的好处就是可以果断、高效！感觉真好。）

资格标准

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考试结束后15个工作日内，中国演出行业协会官网将公布当期考试分数线。

根据往年经验，资格标准一般为：

《政策法规与经纪实务》单科成绩＞60分，

“政策法规与经纪实务”+“舞台美术基础知识”总分>100分。

由于考试结束后立即公布分数，因此大多数人只要与及格标准对比，就能基本知道自己是否通过了考试。

考试准备技巧

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过去有规定参加官方课程培训班的考生可以享受加分，但目前这一规定已经取消。

另外，相对于很多其他“主客观题混合”、“笔试和面试都有”的考试来说，经纪商资格考试并不算太难，所以个人不建议报班，自学就可以了！

关于备考模式的选择

◆下载一些题库APP后，可以在手机上练习题目，比如“顶题库”等等。

这很符合现在利用碎片时间学习的潮流，可以把题目拿出来，在公共交通的时候做几题。

但我觉得还是作为巩固学习的辅助手段比较好，不建议以APP作为主要方式，理由如下：

第一，我的习惯是先用荧光笔标记纸质材料，依靠颜色和图像记忆，找到知识点之间的内在逻辑，在脑海里形成自己的认知框架再做题，而不是简单地采用做大量题目的策略，依靠数量的积累和题目的重复来拿分。

其次，绩效经济从业资格考试采用机考模式，系统随机出题，考试中遇到原题的几率很小，即使有也只是少数，大部分题目都是同一考点的衍生、变种，有些题目非常细致，出题者在这些地方挖坑等着你去跳！相比于很多其他“主客观题混编”、“笔试面试都有”的考试，经纪人从业资格考试的难度不算太大。所以如果你想更有把握一口气通过，就不要迷信所谓的“X小时快速备证攻略”，那些真的只是幸存者偏差而已，还有很多人准备时间更短，最后却没考上，只是因为那些朋友“没通过”没说出来，所以你才不知道，认真钻研知识点才是最保险的！

◆因此我个人建议大家在准备考试的时候，重点复习相关材料。

关于获取考试准备材料

首先，在官网注册后，可以在线浏览《考试大纲》《政策法规与经纪实务》《舞台美术基础知识》等教材。

第二、去各个平台收集、购买资料。淘宝、优酷、文库、相关公众号、WB等等（我会把我用到的、收集到的资料整理包装，回复后台“演出经纪人考试信息”获取。）

个人经验提示

◆ “政策、法规和经纪惯例”：

大部分涉及法律问题，类似高中政治，需要按照考试大纲复习，重点是记忆和理解。一定要小心！特别要注意出题人对“时间限制”和“行为科目”设置的陷阱，比如各类文艺演出需要提前多少天提交申请？比如，相关工作由谁负责，是“文化主管部门”（县级？省级？还是国家级？），“演出主办方”，还是“演出场地经营方”？

◆《舞台美术基础知识》：

重点考查文艺类的常识性知识，如果在以往的学习生涯中积累了相关知识储备，对于艺术类、文科类的学生来说，复习起来会比较轻松；如果没有，则需要按照“音乐”、“舞蹈”、“戏剧”、“戏曲”、“曲艺杂技”等不同的章节模块进行复习，并根据自己的记忆习惯组织学习策略，尽一切可能记住正确答题。

复习《舞台美术基础知识》需要细心、用心！出题人也是处处挖坑啊！比如，来，我考考你：弦乐三重奏、四重奏、五重奏需要多少把小提琴、中提琴、大提琴？钢琴三重奏、四重奏、五重奏应该怎么组合？《洪湖赤卫队》里的人物叫南霸天还是彭霸天？（就是彭霸天^^）一头雾水！所以你说，如果前期没有充足的知识记忆，写《X小时快速备证攻略》的朋友是不是属于幸存者偏差？羡慕、恨这些“幸运鹅”也没用，不想白白交380大洋的报名费？那就拼命复习吧！还能怎么办？

10

除了“拿证”，你还需要知道这些

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◆有人说“演出代理资格证书3年不使用将被吊销”？目前官方规定中尚未查到此说法。但需要注意的是，根据《演出代理管理办法》，演出代理资格证书有效期为5年，有效期届满后，应到领取《演出代理资格证书》的省级演出行业协会办理年检手续，换发新证。演出代理逾期未办理年检，仍未在期限内办理年检的，视为自动吊销演出代理资格。（年检所需材料详情请见官网通知）

◆政府禁止将演出经纪资格证书转让或出借给他人。但《营业性演出管理条例》规定，设立演出经纪机构需要有3名以上取得演出经纪资格证书的专职演出经纪人。因此，有些人选择将资格证书以自己的名义“挂”到经纪公司，每年获得一定报酬。但在获得收益的同时，也意味着承担风险。挂靠者也要对其挂靠的公司开展的相应活动负法律责任。具体操作，有兴趣的朋友可以自己做功课。最好有熟人带路，避免踩坑。如果没有，请自行防范风险，避免损失。我暂时没有考虑挂靠，这里就不细说了。

◆考取资格证后，想​​专心从事经纪人相关工作的朋友，直接去面试就可以了。除了工作经验很重要外，有些公司的招聘启事上会列出“有演出经纪人证者优先考虑”。（例如乐华娱乐2019年“商务经纪人”岗位招聘）

◆要认识到，考取经纪人资格证只是万里长征的第一步，它代表着你愿意了解并涉足这个行业。就像有教师资格证不代表可以当老师，有会计资格证不代表可以当会计，有经纪人资格证不代表可以当经纪人一样。一张纸不能等同于“将来可以为偶像工作”！它只是成为经纪人的“必要非充分条件”！将来想从事演出经纪人，本质上是在选择职业，而这个职业与影视传媒、文化产业息息相关，需要全面提升工作能力。

◆那么，如果以后你想“从事经纪人相关职业”，可以从哪些方面下功夫呢？以下是我做足功课后总结出来的一些个人建议，希望能够对大家有所帮助。

01

端正心态，

摆脱极端的“粉丝心态”。

影视娱乐公司需要的是能够为一个群体提供专业服务的“专业人士”，旨在获取利益、创造价值、实现多方共赢，而不是单纯痴迷于个别明星的“狂热粉丝”。公司没有义务为你打造一辆“近水楼台先得月”的追星快车。如果有时间，可以读读亨利·詹金斯的《文字盗猎者》、陶东风的《粉丝文化读本》等文化产业相关书籍。读这些书的目的不是让你去做学术研究，而是帮助自己站在更高的层次，摆脱身为粉丝的局限，了解他人（学术研究者而非网络吃瓜群众）对粉丝文化和娱乐产业的看法。当然，教授、前辈们的分析不一定完全正确，但他们的解读更多的是一种视角，帮助我们照亮自己视野的盲区，从中寻求有益的启发。另外，除了以上个人推荐外，《政策法规与券商实务》官方教材里也列出了一些可供参考的书籍：

郑新文，《艺术管理概论》上海音乐出版社

《艺术管理》吕逸生著，上海音乐出版社出版

文化营销（孙良著，文艺出版社出版）

《舞台管理》 马树志、李倩 文化艺术出版社出版

《艺术产业战略规划：实用指南》迈克尔·凯泽著，潘勇译，中央音乐出版社出版

《票房营销》菲利普·科特勒、乔安妮·希夫著，陈青春等译，中国人民大学出版社出版

胡月明著《绩效营销》中国经济出版社

《音乐营销与案例分析》周洪雷著，上海音乐出版社

方世忠主编《新视野：国际演艺产业文化运营研究报告》上海文化出版社出版

中国文化报社编著《中国演出产业创新发展研究》中国文联出版社出版

《演出制作管理》荣淑华著，台湾书信出版社出版

余富华《剧场管理文集》，台湾文史哲出版社出版

《演出行业管理与运作》谢大菁、一丁著，上海音乐出版社出版

余丁，《艺术管理概论》，高等教育出版社

02

拒绝白日梦，亲自实践；

不断积累，提升自己的能力。

外行看热闹，内行看门道。如果你真的对经纪人这个职业感兴趣，请不要只看表面，私下里要多做功课，尽可能多地了解这个行业。前段时间的综艺《我和我的经纪人》让一心娱乐和杨天真小姐再次被大家熟知，让大众更加了解“经纪人”这个群体平时是干什么的。必须承认，每一个优秀成功的人都有自己的长处，每一个行业都有自己的艰辛。

这里给大家分享一个非常实用的小技巧，不管你以后从事什么职业，都可以从网上收集相关的“行业研究报告”。相信我！“行业研究报告”！你值得拥有！（网上关于“粉丝经济”的资料挺多的，我找了一份自己收集的，放在资料包里。）

另外，现在的在线教育领域越来越发达，越来越火爆，可以多关注一些相关的媒体账号，一些付费的知识课程如《代理商零基础入圈》可以帮助新手快速了解行业。有知识渊博的前辈来引领学习体验，比像无头苍蝇一样摸索着，站在门外猜测自己从未涉足过的行业要好一千倍一万倍！有需要的可以买这些课程听一听，让我们一起成为知识付费时代的受益者。像“美格传媒招聘/美格课堂”这样的平台就不错。（这个完全是良心推荐。）

03

提高情商，积极乐观；

在花与剑一起飞翔的现实里

为自己打造一颗无敌的强大内心。

这个道理相信大家都懂，其实不只是演艺经纪行业，做好任何事都需要积极心态的基础，Love&peace~

最后祝愿所有努力的孩子们都能实现“心想事成，事事如意”的愿望，加油！

（资料包获取方式：后台回复关键字“绩效代理考试信息”即可获取。）

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