房天下与美凯龙爱家宣布战略合作，开启深度合作新模式

时间：2024-08-26作者：admin分类：合肥资讯浏览：359评论：0

方天下×红星美凯龙家居战略合作发布会现场（孙婉秋摄）

同样的地点，同样的场景，不同的是，方天下身边的伙伴换了伙伴，四个月前是中原远翠，现在是宜家家居。

12月3日，方天下与宜家家居宣布达成战略合作，标志着双方将在品牌、流量、体系等多方面展开合作。

谈及具体的合作模式，方天下二手房集团总经理潘英杰现场介绍，双方在全国层面，在端口、效果、体系、品牌联合推广等方面进行深度合作，“方天下将利用自身线下资源，从线上资源开放、品牌推广等多方面合作，保证宜家家居的数据效果。”

合作后，双方将首先打通房源资源和用户账号，爱家经纪人可在内网直接将房源发布到方天下，获得双认证标签，方天下也将为红星美凯龙爱家数据营销产品提供高性价比服务，并定制专属后台管控机制，提升客户效率，这也意味着宜家家居正式入驻方天下平台。

携手“新特工”

作为家居商城龙头企业红星美凯龙在房地产经纪行业的押注产品，红星美凯龙家居今年5月入市，承载着红星美凯龙集团的期望，集团董事长车建新曾表示将“调动一切力量支持宜家家居”。按照车建新的规划，他希望通过宜家家居将红星美凯龙的家居、地产、设计云、人工智能等业务整合在一起，成为一家集“房地产交易、设计、装修、购房、养护”五大维度为一体的综合地产服务商。

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但中介行业已经群雄逐鹿，其中不乏实力强劲的房企。这家家居巨头在跨界中是否抓住了正确的节奏？宜家家居总裁冯全林并不认为自己来晚了。冯全林拿出数据表示，“2016年以来，全国二手房交易量超过一手房的城市有5个。随着‘房住不炒’政策的持续推进，未来这样的城市还会增多。毫无疑问，一线城市将进入下半场——库存时代。”

广阔的市场前景、母公司的全力支持，让冯泉林相信宜家家居还能再创辉煌。

那么，这个成立半年的新机构，发展趋势如何？

会上，冯泉林表示，截至8月18日，红星美凯龙家居在上海地区已确定100家门店，目前每月的扩张速度为30%。截至今年10月，除了上海大本营外，红星美凯龙家居已拓展至北京、南京、合肥三个新城市，预计到2020年底，直营店数量将达到800家。据冯泉林介绍，红星美凯龙针对不同一线城市有不同的策略，未来会加大在一、二线城市开拓我们的商业模式。”

这样的规模，相比链家、中原等巨头，并不具备优势。对此，冯全林重申了自己对行业的预测，“速度不是竞争力，健康才是。没有健康，一切速度都是加速死亡。”看来，行业目前最需要解决的关键问题，就是种瓜得瓜，种豆得豆。在这四个字面前，没有赢家，所有的参与者，都在比拼，看谁先倒下。

方天下集团CEO刘健将这种默契形容为DNA的相似性，“我们都有相同的价值观，如果宜家家居今天说，明天计划开1万家店，我会很震惊。”《记者：方天下的业务包括新房、二手房、租房，这次和宜家家居的合作，是否意味着将开启和宜家更深入的合作，包括红星地产的新房？刘健对业务问题没有否认，他表示和红星美凯龙在地产业务上的合作是多方面的。

红星地产业务规模究竟有多大？据车建新透露，集团旗下红星地产“去年卖房450亿，今年上半年卖房近300亿”。在排名中，红星地产以总金额514.4亿元、权益金额384.9亿元，分别位列行业第59和第57位。如果与红星美凯龙的全面合作能够达成，对方天下一手房、二手房都会产生不小的影响，对地产和家居业务都有帮助。不过，在明确表态要扶持旗下子公司后，红星地产愿意分多少蛋糕给别人，还有待观察。

不同意“两种选择”的做法

虽然对于《国际金融报》记者提出的问题，即目前58和贝壳的激烈竞争是否为方天下创造了更多的合作机会，刘剑并未正面回答，但冯全林在演讲中表示，“行业同仁，少建独霸一方”。某种程度上，方天下和宜家的合作更像是势均力敌的联盟，没有选择极度“排他”、涉嫌“垄断”的58和贝壳，而是避开巨头，抱团取暖，各取所需。

今年以来，58与贝壳的争斗愈演愈烈，为了阻止更多中介公司接入贝壳体系，58甚至“自断双臂”，封杀“招商局”。两大巨头之争，也给了房天下更多的合作机会。6月底，房天下携手刚刚被58同城封杀的21世纪房产，再携手链家老对手中原，不到半年时间，就将三家房产中介纳入阵营。

对于《国际金融报》记者提出的中介行业“二选一”现象，刘健坦言，“我们不是特别认同。”他表示，无论谁占主导地位，都不应该要求客户做出这样的选择，毕竟健康的市场是既有竞争又有合作的市场，行业健康了才有发展的机会，而不是通过如此强势的竞争手段来达到目的。

记者孙婉秋

编辑：沈玉杰

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