欧派家居 2021 上半年净利润增长 106.98%，渠道运营与全厨定制模式助力业绩腾飞

近日，欧派家居集团股份有限公司（股票简称：欧派家居，股票代码：603833）发布2021年半年度业绩中报，实现营业总收入82亿元，同比增长65.14%，归属于上市公司股东的净利润10.12亿元，同比增长106.98%。

欧派家居成立于1994年，主营全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装及室内装修服务。今年上半年，公司通过深化渠道运营、逐步转型代理商，在行业内开辟了一条新的销售路径，衣柜业绩实现快速增长。同时，公司各类经销点的布局，加上公司信息化工具的成熟应用，带动了各品类业绩的快速增长。此外，公司进一步推进“全厨定制”模式，带动橱柜零售业绩稳步增长。

品牌渠道、技术优势推动业绩增长

欧派家居成立27年来，依托强大的规模和实力，致力于专业化，以“欧洲品质、中国价格”的优质产品持续服务国内外消费者。“欧派”品牌在消费者心目中拥有相当的品牌知名度和影响力，并正逐步转化为美誉度和信赖度。“家、爱、欧派”的口号已深入人心。

据悉，2016年至2020年，欧派家居凭借强大的品牌实力，连续五年入选中国品牌500强榜单，并逐年攀升，2020年以435.66亿元的品牌价值位列第146位。此外，欧派家居连续四年入选中国民营制造业企业500强，2019、2020年连续​​两年荣获“胡润中国民营企业500强”和“中国制造业企业500强”殊荣。

除了自身品牌影响力，公司强大的终端销售体系也是业绩增长的重要因素。经过多年的渠道投入建设，欧派家居已在全国建立起家居行业规模最大的营销服务网络，与集团紧密配合、共同成长，拥有行业内最强大的经销商资源，分销门店超过7000家。

在终端管理方面，欧派家居自成立以来，坚持经销商立根理念，首创并有效推行了包括1000分考核机制、“10+1”欧派终端营销体系、双50理论、门店4S管理等在内的完整经销商管理体系。同时，公司顺应行业发展趋势，深化全渠道发展战略，构建了以零售及全屋装修渠道为主干、工程及电商渠道为两翼、直销及外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。

同时，欧派家居是行业内为数不多自主研发全流程信息化管理系统的企业，自主研发的CAXA全流程信息化系统全面上线，实现了从前端产品设计、订单形成、订单评审、订单报价、订单扣款，到后端订单排程、生产组织、成品出货等各个环节的信息化打通。客户在欧派门店确定设计方案，再通过信息化平台将方案传递到公司，即时生成BOM清单。订单的审价、扣款、排程、处理等各个环节，都可以在电子信息平台上展示。信息化工具的运用，大大增加了工厂订单的免检率和一次通过率。

欧派家居结合多年运营信息系统积累的经验，与软件合作伙伴共同研发了符合自身精细化管理和柔性生产要求的信息系统并持续完善，使公司信息化水平始终保持行业先进水平。信息技术的应用源于公司长期不断的探索、研究和优化。公司充分发挥信息技术的渗透和创新优势，不断提高销售、服务和生产各环节的自动化、智能化水平，大大赋能终端销售，不断提高消费者体验，缩短生产周期，提高生产能力。

多维度布局助力优势维持

欧派家居以橱柜起家，率先进行品类横向拓展，奠定了“全屋定制”的基础。2003年，国内定制家具刚刚起步，行业内其他企业还以橱柜、衣柜为主，欧派家居在橱柜的基础上，陆续增加了卫浴、衣柜、木门、墙饰、沙发、床垫等业务。

新业务的快速发展带动公司整体营收保持快速增长。自2013年以来，欧派家居非橱柜业务收入同比增速持续高于橱柜业务。财报显示，2013年至2020年，橱柜收入复合增长率达13%，非橱柜收入复合增长率为38%。截至2020年，公司橱柜收入60.6亿元，占公司总营收的41%。其中，衣柜收入与橱柜收入差距进一步缩小至57.7亿元，占比39%。

新品类的加入也带动了门店数量和单店收入的提升。欧派家居相继新增欧派卫浴、欧派衣柜、欧派木门等业务，大力推进独立店、综合店布局。截至2020年底，欧派橱柜（含衣柜、服装）门店2407家（较2016年底增加319家），欧派衣柜2124家（较2016年底增加730家），欧派木门928家（较2016年底增加350家），欧派卫浴588家（较2016年底增加235家）。

其次，2020年公司单店年营收达207万元，单客消费金额及订单数量的增长带动单店效益提升。不同品类产品形成相互促进，布局全屋定制业务。公司对产品进行开发整合，逐步打通单店业务到全屋闭环，有效拉高客单价天花板。订单数量方面，据公司披露，2019年、2020年新品类单店订单数量同比增速基本保持在15%以上。

目前家居企业渠道拓展普遍遭遇瓶颈局面，欧派家居看准商机，在橱柜、衣柜两大品类上联手发力，于2020年5月推出“城市合伙人计划”，经销商负责运营中的调尺、订货、安装、售后等工作，合伙人主要负责订单转化，合伙人模式助力企业与经销商加速提升市场份额，实现互利共赢。

本文来自蓝福财经

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