双十一战报：家居各领域企业业绩数据大揭秘

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继两天前的双11家居战报之后，大财研究又整理了十余家企业的经营数据，内容涵盖：

门窗行业有新标、派亚；定制家居有欧派橱柜、简艺家居；家居卖场有红星美凯龙、巨然家居；建陶行业有东鹏、诺贝尔；灯饰行业有雷士；涂料行业有卡百利；木门行业有双宇；还有一家叫泰诗尔的公司，是做墙面定制的。

以下涉及性能数据的战报信息均来自公司官方微信、官方网站或第三方报告。

红星美凯龙：本次直播共有全国超过1.1万个红星美凯龙商场账号参与，共举办超过2.5万场直播。

直播流量增长891%；家装业务实现客流量同比增长118%，家装业务带动商场材料销售同比增长106%。

线下，全国240家商场天窗同步亮起；线上，“同城双场景直播”利用1000平米家居卖场专属直播中心，实施“金牌导购万人直播”计划，将直播粒度从商场细化到每一位导购。

其中，11月10日晚，红星美凯龙金桥购物中心1000平米互联网直播中心开启24小时不间断滚动直播，横跨十大品类，涵盖“家居+家装+家服务”，联通上海主会场+全国商场。

十大品类包括：设计客厅、潮流家具、天地空间、系统门窗、软装陈设、高端定制、智能家电、国际进口、睡眠生活等。

巨然家居：今年双11期间，“老王来了”直播间观看人数超686万，同比增长188%；订单量超5.9万单，同比增长168%。

巨然家居董事长汪林鹏、明星张歆艺助阵直播，此外，巨然家居还开启全网红、万人直播活动。

派亚门窗：截至2022年11月11日24时，派亚门窗天猫双11销售额突破1亿元，订单量环比增长130%，新零售交易额环比增长139%。

11月4日晚，派雅举办“舒适家居，狂欢价”天猫直播，全新国潮单品“π系列”重磅上市，贴近年轻消费者审美的“轻云白”与符合人居生活的“深度舒适”表现，首发全网曝光量超2190万。

派亚门窗总经理易绍光、网红歌手MAX、派亚实验官及主播团助力，为直播间带来4999元免账单、平开门99元闪购等福利；并联动抖音、视频号、新浪乐居、腾讯优居等多个直播平台以及全国线下门店。

双11活动期间，天域平开窗销量环比增长807%；其他主力产品还有：简爱推拉门、天域二代阳台封闭套件等。

据官方微信公众号介绍，未来，派雅将进一步深化与天猫家居的本地化战略合作，与全国1200多家门店携手，增强本地化家居服务。

新标门窗：总销售额突破1.73亿元，较去年周年庆典增长23%；完成订单数突破5626张。

在线上销售排行榜上，春天品牌平开窗(天猫单品)1577套，博瑞推拉门(京东单品)1232套，“恒哲”平开窗(微信抖音直播间单品)965套。

在线下销售排行榜中，恒哲销售平开窗2814套、智能推拉门1309套、青尚铝木门950套。

为推动此次活动成功举办，心表整合了微信、微博、抖音、天猫、京东等全渠道资源，品牌官方微信与抖音开启联合直播，明星陈紫函助阵，总裁助理现场直播为产品做推广。

从直播场次总量来看，共进行17场直播，总时长49小时，观看人数超过3万人，通过直播方式完成订单590余单。

有的门店全力参战，更有门店传出喜讯，如南宁店超38万元，东莞南城店32万元，湖南湘银店24.8万元，浙江海宁店22万元，四川泸州店15万元。

东鹏陶瓷：新零售总交易额同比增长77.75%；新零售留存数同比增长94.37%，下单数同比增长100.67%，交易笔数同比增长90.73%。

新零售事业部综合排名前五的公司分别为：合肥东鹏、北京朗辉东鹏、南昌创动东鹏、深圳子公司、河北金磊东鹏。

优秀门店前三名：山东日照江豪店、贵州贵阳关山巨然店、北京玉泉营巨然店。

订单量之王：上海分公司青浦怡邦建材市场店，323062元。

此次营销思路包括总裁直播秀，抢千元墙石板套装，免费获赠万元数码家电；还有数码虚拟人物一鸣助阵；全矩阵本地化直播。

在各大平台的曝光量超过1.14亿次，店铺访客量增长78.04%。

具体到产品方面，东鹏新中式、侘寂风、奶油风、现代简约、法式轻奢、ART DECO等六大风格空间套餐累计实现销售超6500套，此外750X1500热门岩板订单同比增长160.65%；墙岩板销量达182万张。

东鹏陶瓷的表现也体现在一些榜单上。

据天猫家居双11战报显示，在天猫双11装饰建材交易额排名中，东鹏位居第一，其次是雨虹防水、立邦漆、大角路、建意、罗浮威尔、吉百利、德高贝登、家医、诺贝尔。

京东双11定制装修服务好店榜单中，东鹏、天歌地板、诺贝尔瓷砖、新豪轩门窗、好莱克、志邦、TATA木门、百德盛位列前8名。

雷士照明：抖音销售额同比增长242%，拼多多平台销售额同比增长83.6%。

京东新百货照明榜单上，雷士、欧普、松下、飞利浦、TCL、明基、霍尼韦尔、Yeelight、三雄极光、佛山照明位列前十。

拼多多家居直播中，雷士照明、欧普照明、浩明居嘉影、VVS照明位列前茅。

诺贝尔陶瓷：在推送的战报中提到，成为第一个九冠品牌，也就是说从2015年到现在，已经连续九次斩获天猫&京东瓷砖榜单销量冠军。

具体来说，2022年京东双11，瓷砖品类排名第一，2015年、2017年到2021年均为天猫双11行业品类销量冠军，2020年到2022年连续蝉联京东双11行业品类销量冠军。

活动期间，京东旗舰店携手著名诺设计师、“门店直播网红”设计师，打造直播开店，送出价值1111元大额优惠券及iPhone 14等。

欧派橱柜：包含公域引流-私域转化、电商受理-线下服务、小红书推荐-直播带货、电商获客-门店粉丝转化的全品牌营销体系。

结合央视资源及30余位微博KOL、小红书网红，以“新厨王的王牌”为主题，通过微博、小红书等开展系列品牌营销活动，流量曝光达3500万。

通过总裁直播带货、专家探店打卡、经销商私域转化等方式，充分赋能经销商，实现线上线下无缝联动。

《欧派厨卫x双11》创意短片上线，重点宣传“爱家家9999元打造全新厨房”、“连连赠礼，大牌好用，买中厨送西厨，再送松下洗碗机”、“绝无花样，保证让你满意，0元限时升级到海尔抗菌板&抗菌台面”等福利。

热门话题#新厨杀手锏#、#OPPEI厨房浴双11#在微博上线，并被6位拥有500万粉丝的微博红人转发。

微博、抖音、视频号同步开展病毒式视频营销，为总统直播预热、引流。

小红书推出“专家进店打卡”活动，此外，20多位拥有海量粉丝的网红深入欧派线下门店，助力线下门店引流。

简艺家居：11月12日，简艺家居直播开启，1元领电子秤、智能垃圾桶等，还有精美炒锅、美的微波炉、苏泊尔压力锅、IPHONE14 Pro Max等奖品助推流量。

活动分为“工厂探秘”、“展厅寻宝”和“厂长特惠”三个部分，每个部分结束后都会进行一轮抽奖。

直播期间，大家参观了占地近4万平米、投资2.5亿打造的华中智能制造生产基地；参观了3000平米的全屋家居体验中心；销售总监程俊峰开启了一轮快闪销售。

此次活动共吸引超过142630人次观众，成交订单超过3100张，终端销售金额达到5360多万。

卡布里尔：双11期间交易额突破3000万，进入天猫双11油漆涂料排行榜前3，位列天猫装饰建材排行榜前7。

“双11缤纷乐”活动由天猫旗舰店联合全国1300余家线下门店联合举办；热销商品折扣、免费赠送、1元闪购、现金红包等；11月12日通过直播抽奖形式送出近300份幸运礼物。

近年来，卡普里布局了包括天猫、淘宝、京东、美团、微信、微博、小红书、抖音等平台在内的全方位线上推广渠道，实现线上下单、线下门店服务，在全国1300余家门店打造交易闭环。

双宇木门：销量突破2000万，全国联动，直播热潮，终端门店直播742场，直播时长40810分钟，累计观看人数198356人次。

四大类爆款产品，定金7折优惠；限时抢购产品，限时抢购。三款全屋门套餐，满足您的家装需求。

此外，我们充分利用各类新媒体平台和短视频平台，海报、专题稿、短视频+直播等多种方式传递活动信息。

泰石尔商城：全屋高端墙面定制，双11较去年实现大幅提升，单日总订单金额达2500万，主推全屋墙面定制38折。

太师二绘画节期间，绘画免费获背景墙，画画立减300元，最高奖励现金1000元。

比赛在全国各个区域举行，其中，山东梁山旗舰店以单日117单夺得销售冠军，山东运城旗舰店以单日104单夺得亚军，海南海口旗舰店以单日103单夺得季军。

大财研认为，在这个特殊时期，无论是谋划未来、攻坚克难，还是运筹帷幄、抢占市场，都要千方百计增强信心，保持队伍士气，敢于打硬仗，敢于攻克难关。

找准未来的努力方向、重塑团队的能力结构、捕捉市场各个角落的机遇，将是我们抵御严寒、赢得战斗的有力武器。

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