天下杭商杂志：聚焦杭商奇迹，共享净水未来

全文：3220字 1张图片 预计阅读时间：9分钟

《杭商》杂志由杭州日报报业集团和科迪资本集团联合主办，宗旨是呈现杭商的价值观和核心动力，向世界讲述杭商“奇迹+群星+辉煌”的故事。《杭商》微信公众号将刊登杂志的一些精彩文章，今天推出的文章是《新思维》系列7月刊的第三篇。

面对2000亿元的饮用水市场，人人都想分一杯羹，虽然有娃哈哈、农夫山泉、昆仑山、益必宝、康师傅等“巨头”，但还是有人坚持深耕细作。

“共享净水，共赢未来”。5月28日，杭州远东大酒店举办杭州湾蓝环保科技有限公司商务楼宇净水解决方案交流会暨新品发布会。现场发布了湾蓝智能云平台共享移动供水系统、移动无菌水储水罐、WL-YZRO800商用共享净水主机等新一代产品，并亮相了一系列针对不同行业需求和应用场景开发的净水解决方案，满足数字时代商务楼宇、商超、政府机关、企事业单位、学校等对净水器智能应用、水质标准等的需求。

“包装饮用水是饮用水4.0，我们要做的是饮用水5.0，目标也很精准，就是取代现在的瓶装水。”杭州湾之蓝环保科技有限公司总经理张代军说。

张代君的“跨界”

张代军是河南信阳人，他的经历和马云一样，都是教师出身，后来从商，不同的是马云教的是英语，而张代军教的是体育。

在信阳固始县一中任教8年后，张大军选择离开。2000年，他来到杭州，在乔司开了自己的服装加工厂，为很多品牌做OEM（贴牌生产），并于2003年注册了自己的服装品牌“嘉希琪”。“刚好赶上中国进出口最好的时期，那时候生意红火，工厂最高峰时有200多个工人。”

虽然创业成功，但他还是时常想家。2008年，河南来杭州招商，张代军毅然回到河南，在郑州办厂。杭州工厂只剩下40多人。但由于内陆与东部沿海地区的投资环境有诸多差异，张代军的新工厂有些“不适应”，半年后他又回到了杭州。

郑州失败后，张大军决定改变以前以贴牌生产为主的模式，专心经营自己的服装品牌“佳琪琪女装”。他请来设计师，日夜钻研，精准锁定高消费群体：“我们的服装定位是40-60岁的女性，面料以棉、麻、毛织为主，穿起来很宽松舒适。”

家旭琪女装的品牌忠诚度也很高，有的消费者已经穿了十几年，市场也逐渐覆盖长三角地区，随着品牌的不断成熟，张代君的朋友也越来越多。

有一次，张代军被朋友托买一台饮水机。张代军到市场一看，吓了一跳。“市场上饮水机的价格从几百元到几万元不等，产品质量参差不齐，最主要的是没有行业标准和法律法规。”

作为一名商人，张代军看到了商机。在他看来，水是每个人都需要喝的东西，是基本需求。“现在水污染很严重，从长远来看，做这个比做衣服更有前景。”

经过进一步市场调研，张代军发现，深圳、合肥、宁波等地的饮水机很多，很多都是家庭作坊式的，甚至可以买零件自己组装。张代军从市场上买了一台饮水机，解剖一下，重新组装起来……

2012年，张代军注册了“万澜”净水器品牌，将原有的服装公司交给妻子打理，自己则全身心投入净水器产品的研发和拓展，这是张代军最完美的一次“跨界”经历。

“市场竞争已经激烈了，当我切开饮水机的压力桶时，一股刺鼻的味道扑面而来，这里面的细菌或者毒气不言而喻，肯定不能搞劣质产品的价格战，该怎么办呢？”张代君自问。

答案就是把广告费用投入到产品研发上，用优质的产品征服消费者。

第五次饮用水革命

每个人都需要喝水，尤其是写字楼里的白领，喝水的量可能更大。写字楼里的饮用水主要以瓶装水为主。目前，娃哈哈、农夫山泉、昆仑山、益必宝、康师傅等饮用水“巨头”牢牢占据着饮用水“头部市场”。

我再问一个后续问题：瓶装水真的安全卫生吗？其实，瓶装水还是存在很多安全隐患的，比如饮水机不及时清洗，很容易滋生细菌，造成瓶装水的二次污染。另外，瓶装水的质量难以追踪，甚至还有一些无良商家直接灌装自来水，这样的新闻经常出现在媒体上。

万蓝环保总经理张代军认为，地表水、地下水是饮用水1.0，自来水是饮用水2.0，瓶装水、包装饮用水是饮用水3.0。再来就是净水器带来的饮用水4.0。饮用水市场和产品在不断变化。“自来水、瓶装水、包装饮用水都是安全的，但回收旧桶、清洗消毒、灌装、封口等工序难把控，容易造成二次污染，水质难以保证。”

随着经济增长、消费不断升级，人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾日益突出，湾蓝环保饮用水5.0正是顺应了市场需求。

简单来说，从制水、罐装到终端饮用，全程密封，不会产生二次污染。这也是当下消费升级的需求。安全如何保障？万蓝环保选择的路子就是材料和密封。在当天的发布会上，万蓝环保发布了包括万蓝智能云平台共享移动供水系统、移动无菌储水罐、WL-YZRO800商用共享净水主机等新一代产品，引发了众多关注。

比如，它的储水箱采用食品级304不锈钢材质，内置水袋及连接软管采用制作奶瓶嘴的硅胶材质，关键滤芯采用碳纤维蜂窝膜-石墨烯滤芯及RO反渗透滤芯……

尤为值得一提的是，不锈钢无菌储水桶替代塑料桶，加上碳纤维蜂窝膜-石墨烯滤芯的多维度净化，足以保证矿泉水的卫生、新鲜、健康、安全、经济、智能。

万蓝智能云健康饮水共享主机（型号WL-YZRO800）看上去跟一台普通的柜子没什么区别，但是它里面却配备了净水系统、自动补水系统、微电脑模块（分析机器的运行状态）、物联网模块、22寸广告屏、读卡器、水满状态指示灯、加水状态指示灯模块，让各项工作状态一目了然。

操作也非常简单：共享主机接上自来水，机器智能制水，自动灌装到无菌桶里储存。从制水、灌装、储存到用户饮用，全程密封，不与空气接触。用户只需扫微信支付，机器自动送出无菌桶。操作非常简单，价格也很便宜，每桶水售价约4元。

万蓝环保的“野心”

当饮水机与共享相加，会带来什么样的创新？在清华大学环境学院原院长、中国给水深度处理研究会理事长、博士生导师王占胜教授看来，万澜移动净水共享系统实现了净水行业的突破性创新。

“万蓝采用全304不锈钢材质的纯净水及自动灌装主机+万蓝全304不锈钢无菌储水桶+万蓝终端净水器+全智能云平台，自动分配利润、自动运营管理，形成一体化共享直饮水系统，相当于一场饮水革命。”王占胜说。

新品上市后不久，万蓝智能云健康直饮共享水主机就得到了市场的认可。一天，张代军接到了四个来自四川成都的电话，都是要求代理万蓝智能云健康直饮共享水主机。后来，张代军得知，有政府单位发招标，要求使用类似万蓝的产品。

新品发布后，张代军的电话一直响个不停，有人下单，有人想加盟。 “这个月我们已经签了100多万元的订单，不过我们还在做后端的利润分成制度，市场还处于自然状态。”

坐在余杭经济开发区公司办公室里，张代军品尝着一杯福建“大红袍”，心情平静，信心满满，“今年下半年实现5000万产值应该不难。”

那么下半年万蓝智能云健康直饮共享水主机将如何拓展？张代君的思路很清晰，就是通过城市合伙人模式，快速拓展商用饮水痛点，将机器投放到大型商超、写字楼及政府企事业单位。

“我们的城市合伙人只需要做一件事，就是安装共享主机，可以出售，也可以出租，我们公司会提供更换滤芯等一切售后服务。安装共享主机每年都会产生收入，分成比例会逐年提高。”

张代军有一个很大的野心，就是要干掉现在的桶装水，而深耕净水行业多年的他，也有信心做到这一点。

据介绍，杭州湾蓝环保科技有限公司是一家专注于净水产品研发、制造的现代化高新技术企业，以高端净水品牌为核心，深耕生活饮用水深度净化领域。

“公司拥有20多项专利，包括国内外领先的净水技术的发明专利，研发生产了RO纯水机、中央净水机、软水机、超滤机、无菌水储水箱、商用水处理设备等近百款产品，产品通过了ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环境体系认证。”张代军说。

万蓝环保的愿景与万蓝环保的企业理念一致：让世界更环保，让人类更健康。

杭州商学院精英董事长班开课啦！校长是宗庆后，“前辈”们都是商界精英！

联系我们——

杭州商学院办公中心：

杭州市体育场路218号杭州日报大厦4楼

联系人：赵先生/姚小姐

继续浏览有关 天下杭商杂志聚焦杭商奇迹共享净水未来张代军 的文章