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2023 年团店爆发，团购行业将迎千团大战盛况

时间：2024-08-04作者：admin分类：合肥资讯浏览：265评论：0

来源：Cayman 4000

2023 年团店爆发，团购行业将迎千团大战盛况

账号丨kaiman40003

作者：黄腾飞

2022年是团店崛起之年，2023年将是团购爆发之年。开曼4000预测，团购行业连锁团店将超过1000家，以团店为主线，地方团将复兴，团购将涌现。社区团购将迎来新一轮创业热潮，互联网历史上千团大战的盛况也将重现。

十年两次“千团大战”

首场“千人团购大战”：团购网站间的混战

2010年1月，国内首家团购网站满座网上线，同年拉手网、美团、糯米网等团购网站相继成立，糯米网还创造了“单团15万人，卖出30万张电影票”的神话。

随着各路玩家纷纷聚集，到2011年8月，中国团购网站数量已超过5000家，资本热情也被点燃。随着资本入市选边站，第一场千团大战爆发。到当年年底，已有近2000家团购网站退出激战，“闪电战、抢地盘、补贴战”等一幕幕相继上演。

截至2012年底，近80%的团购网站倒闭，而美团、腾讯大众点评、百度糯米、阿里口碑等则进入第一梯队，团购网站的决战拉开帷幕。

2015年，巨头竞争愈演愈烈，但由于持续烧钱，盈利难有起色，资本开始推动巨头间的合并。同年10月8日，美团与大众点评正式宣布合并，团购领头羊“美团点评”诞生。第一场千团大战落下帷幕。

第二场千团大战，社区团购大战

2016年，拼多多普及“电商团购”概念，芙蓉兴盛推出团购业务，尼沃尼、智花智果等本土团购也相继出现。

2018年下半年，各类玩家开始涌入社区团购赛道，资本开始入局。短短几个月，尼沃尼、食享会、食惠团等十多家团购平台获得融资。加上其他玩家的野蛮生长，全国范围内出现了数千家大大小小的团购平台，第二场“千团大战”由此拉开序幕。

此后，随着美团、多多等资本集团的入局，社区团购形成了由老三家集团（兴盛优选、世惠团、同程生活）和新三家集团（美团优选、多多买菜、诚信优选）组成的一级队伍，战火持续燃烧。

2020年，资本集团全面开启补贴大战，第二场千团大战进入白热化阶段。同年7月，时享汇成为首个被淘汰的资本集团。

2019年开始探索社区团购与本地生活服务融合的同程生活，最终没能抵挡住巨头们的凌厉攻势，最终于2021年7月关停。与此同时，受到母公司滴滴异常变动拖累的诚信优选也开始落后，全线萎缩。

一路靠兼并地方集团壮大的十会团，最终在内耗中丧失了战斗力。2021年8月，十会团正式宣布与阿里MMC战略整合。此后，阿里淘菜菜崛起，十会团逐渐被边缘化。当年年底，十会团被传出大规模撤市。

第二次千人团战后，形成了“美团优选、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选”的四强格局，2022年兴盛优选在“四进三”巨头淘汰赛中逐渐落败，重回湖南守住基地。

团购乱象 团店当先

俗话说“鲸鱼落，万物复苏”。第二次千团大战带来的行业洗牌，促进了资本集团人才外溢，培育了数百万团长和数亿用户。同时，供应链仓储、配送等基础设施也日趋完善。这些核心因素构成了地方集团崛起的基本条件。

2022年，“地方集团重启、团店进军”成为主旋律，在新一轮地方集团扩张中，团店模式成为新的热点领域，2022年下半年，团店赛道将聚集不同基因的玩家。

[1] 独创团店：小徐家居首创系统化团店战略。

[2] 地方集团设立集团店：如杭州钓到家孵化的集团店“许仙”、九百街孵化的集团店“九百汇”、你我到家孵化的集团店“你我到家”。

[3] 连锁经营集团店：如“洛阳伊客来”，强化便利店的线下优势，升级集团店战略。

[4] 品牌经营集团店：例如“中原大吉精选”由河南某农业品牌孵化，今年计划在郑州建立200个社区生活站。

[5] 独立团长开团店：如武汉“开心妈妈”由一个大团长经营，主营房产中介业务，经营平台产品和自有产品的团购，月销售额达20万。

随着集团店各类玩家的分化与融合，逐渐形成了三大主要流派：

[1] 北方团店：以“小徐宅急送”为代表，小徐宅急送按照“实体店+私域流量池”的逻辑构建团店，2022年下半年开启全国扩张，属于加盟团店类型。

[2] 南方团店：以“果丰家”为代表，定位为“水果店+私域团购”，着力打造“团店版百果园”，平台注重精细化运营，为直营团店。

[3] 中原团店：以“美林淘”为代表，定位为“团购+超市/团购+驿站”，致力于打造“团店版兴盛优选”，赋能团店。

团店模式之所以成为社区团购的热门细分领域，在于其创造了“团购创新”的运营模式，其价值主要体现在几个方面：

一是形成了“暴力拉新、七天锁客、促激活裂变”的系统策略；

第二，我们探索2000-3000人的“单店社区”私域流量模式；

三是解决线上线下协同运营问题，提高业务运营效率；

四是深化平台与群长关系，赋能门店群长管理私域流量，提升群效；

五是团购“小程序预售”升级为“团内举报”策略，激活私域社区，提升团品推广能力。

陈海超先生预计，2023年，千店规模的连锁集团门店将有3-5家，百店规模的连锁集团门店将有30-50家，从这个角度来看，他们也将成为第三次千店大战的主要参与者。

第三次“千团大战”再度开战

在社区电商市场趋稳、资本群体稳健入场的背景下，巨头之外的社区团购“依然热闹”，团店蓬勃发展、地方团复苏、团批涌现、跨界玩家入局……各类玩家终于在2023年直接接触，将社区团购战线从线上推向线下、从团长推向门店，一场新的千团之战即将到来。

本土集团方面，智华治国将2023年定义为全国扩张元年，计划重点进入武汉、南昌、成都等城市，创始人蔡世龙计划近期留在武汉亲自“督战”。

优景优天持续深耕中原，聚焦本地生活业务，持续探索第二曲线；仓吉林利则兼顾“纵向深化供应链，横向拓展区域市场”，同时聚焦直营群体，强化用户服务能力。

团购方面，目前已涌现出约200家团购平台，主要集中在郑州、长沙、南京、合肥等省会城市，一方面为自营领域的实体店供应热销商品，另一方面也为野团伙提供“弹药”。

此外，跨界玩家也开始关注并进入社区团购市场，以郑州为例，本土互联网公司UU跑腿孵化了团购平台“UU精选”，定位为集跑腿、家政、代驾、精选等服务为一体的一站式社区服务平台。

郑州本地网红大飞近日创办了本地团APP大飞优选，主打通过本地流量赋能团长。大飞优选虽然从流量侧切入本地团赛道，但核心团队有资本运营团网格仓的经验，实力不容小觑。而“左手有流量，右手有团长”的大飞优选也将给郑州本地团购赛道带来新的变数。

结论：

首届《千团大战》聚焦本地生活服务领域，创造了“团购”这一新消费形态，参加者均为互联网创业精英。

第二届“千人团购大战”聚焦地方零售领域，打造“次日取货”全新团购场景，参赛选手除了互联网创业精英，还包括生鲜电商等领域的草根创业者。

即将开启的第三届《千团大战》依然将聚焦本地零售领域，打造参与主体更加广泛的“团店”一体化商业模式，团店也将成为社区团购改造实体零售更加有效的工具。

第三次“千团大战”的范围和激烈程度或许没有前两次那么大，但其对大零售赛道的影响将更为深远，包括“线上线下加速融合、零售服务、社区微业态（团长）”等新角色、新变量的出现，都将助推一场新零售革命。

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