2019 年结婚行业：传统影楼面临困境，变革势在必行

如果要用一句话来形容2019年的婚庆行业，狄更斯的“这是希望的春天，这是绝望的冬天”无疑是最合适的。

2019年，有人欢喜有人愁，但对于传统影楼行业来说，或许就没有那么容易了。

看来今年知名老牌工作室突然倒闭并不稀奇，时不时就会有某工作室老板跑路的消息传出：

北京施华洛世奇婚纱摄影资金链断裂、老板“跑路”，受害人数累计超千人；

上海巴黎婚纱店老板疑似逃走，店内员工称3个月没领到工资；

合肥老牌摄影工作室自然婚纱摄影因经营出现问题，在合肥市没有门店，目前处于停业处理状态。

南京半岛摄影两家门店均已关闭，所属公司也尚未联系上；

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在婚纱摄影行业正在经历变革时期之际，有人不禁疑惑：传统的婚纱影楼行业是否也会发生变革？

传统婚纱工作室已无法生存

我们的商业生态系统确实发生了巨大的变化，但是商业并没有改变。

业务还是业务，只是从旧业务变成了新业务。把旧业务变成新业务的关键是找到旧产品和新用户的矛盾。

所以，重新制作产品是最好也是最快的崛起方式。找到目标消费群体的记忆系统，确定身份标签，用今天新的生产方式重新制作一次。

现在结婚的人群大多在88-99岁之间，我们要根据他们的消费记忆去为他们服​​务，这就是婚纱摄影行业的转型。

危机来了才需要改变，婚纱摄影行业的危机就是大规模的“破产”。

如果你在网上搜索“照相馆倒闭、潜逃”的新闻，就能感受到照相馆行业的惨淡现实，其中不乏堪称本土巨头的连锁品牌。

以“薇薇新娘”为例，2005年其在北京共有11家门店，但到了2019年，仅剩下2家，倒闭速度让人瞠目结舌。

造成这种现象的原因有三：

第一，新媒体的信息冲击。互联网的发展使得信息极其丰富、无孔不入，如果你不在网上做任何事，消费者就会受到来自全国各地大量商家优质产品的洗礼，让本地客户有了更多的选择，间接导致客户流失。

更糟糕的是，整体环境恶化。受此前人口政策影响，结婚数量逐年减少，已成大势所趋。民政部2019年第一季度公布的最新数据显示，今年结婚数量将大幅下降，预计将跌破950万对。

随着婚礼的减少，影楼的增多，影楼的顾客数量必然会减少，也就是所谓的“生意不好做”

其次，消费群体发生了变化，90后与20年前的70后、10年前的80后有很大不同，他们独立自主，喜欢展现个性，认为时尚是一个美丽的标签。

如果不了解90后的审美需求，你很有可能要靠地缘优势和剩下的80后来维持业绩，很多门店就会破产。

随着90后、00后成为结婚的主力人群，“有没有”婚纱照、性价比已经不再是他们购买婚纱照的首要考虑因素，甚至很可能他们根本就不在乎有没有，只要想要婚纱照，就一定要有合自己口味的。

最后就是没有创新能力，传统影楼如果根据不断变化的需求改变经营路径，不创新就会落后，落后了就会被打，客户就会被抢走。

婚纱行业长期以来被诟病的问题包括强制销售、各类隐形费用、流水线生产、照片风格效果与沟通不符、修图技术不尽如人意、实物与客户照片完全不一致、工作人员态度差、选片随意涨价等。

据权威机构发布的《中国婚纱摄影行业用户满意度调查白皮书》显示，新婚夫妇对婚纱摄影的满意度仅为20%左右，超过40%的新婚夫妇对拍摄流程不满意，近30%的新婚夫妇表示最不能容忍的是隐性消费。

婚纱摄影有其特殊性，由于大多数人一生只结一次婚，因此婚纱摄影工作室很难直接做“回头客”生意。

因此如何在这种“一次性交易”中赚到更多的钱，是每个影楼老板都要思考的问题。

如果不主动寻求改变，即便你觉得看到了方向，却不知道从何下手（要么因为没钱，要么因为没觉悟），只能活在过去的轨迹里，错失眼前的机会，离破产越来越近！

一半的婚纱影楼都倒闭了，你是想成为那一半已经死在岸边的婚纱影楼之一，还是选择脱离，重新审视自己的未来？

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