免费模式并非简单白送，如何设计吸引客户的免费活动？郑州案例解析
免费不代表免费，免费是一种自私利己的思维方式，只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的注意力，让他们冲动购买，就是最好的免费模式！可能客户不认可，所以大家在设计免费模式的时候，要根据Breaking Point的7要素，用自己的产品去引流，否则就会陷入免费的误区，降低自己的品牌和利润！（专家说请指教）
那么这些活动是如何开展的呢？
这一系列案件发生在两三年前的郑州，是郑州的一场活动案，主角是刘先生，2014年7月了解到免费经营模式，随后从2014年10月1日至10月26日、2015年5月1日、元旦、2015年5月21日，一共举办了三次活动，八个月时间，确切地说是一个半月，共计筹得现金560多万，而此前，刘先生的店一年的营业额才100万左右，增速几乎翻了十倍。
今天我们分享的就是这个案例，准确的说，它不是一个案例，而是一系列的案例。为什么这么说呢？别着急，我分享完你就明白了。
既然已经分享给大家，而且已经举办了不止一次，刘先生肯定能从中赚到钱，问题是，这种免费甚至亏本的方式，他如何才能盈利。
你是否有这样的疑惑？如果有，那你说的对，因为免费模式就是这样，大多数人越看越不懂。
现在问题来了，我们算一下，是不是又要亏钱了？拍婚纱照要花钱，5000多块的彩礼也要花钱，最后一年下来，就亏了5000块，退了4800，怎么算都不可能赚钱。
大家仔细看清楚，不要错过任何细节！
VIP会员充值5000元即可获赠5000元婚纱摄影套餐和5000元其他产品，从第二个月开始，每个月返还400元，一年之后，这5000元基本都会返还，是现金。
刘先生是如何延长产业链、利润链，开发多个新的利润点，并利用后续的利润进行交叉补贴，完成商业闭环、实现盈利的？
老师说要用最大的努力做好最基础的事情。我们再回顾一下前面的分享，提到了免费商业模式这个概念。什么是免费？免费不代表不收费，也不代表免费，而是一种策略和思维方式，利用免费的服务引发一些改变，获得主动权，通过延伸产业链来延长利润链，开发多个新的盈利点，利用后续的利润进行交叉补贴，完成商业闭环，从而获得利润。
请关注刘先生的活动方案，VIP会员充值5000元，赠送5000元婚纱摄影套餐，以及5000元其他产品，然后从第二个月开始，每个月返还400元，一年下来，基本上5000元就返还了，为什么这样设计呢？
刘先生八个月办了三场活动，欠员工工资、房东部分房租共计十余万元，第一场活动26天就接到213单，5000元一双，共计为公司筹得106万元，暂时解决了燃眉之急，还清了债务，有了现金流，暂时挽救了公司免于破产。
刘先生的案例也有十几个盈利点，下面我分享几个：第一个盈利点就是现金流赚钱。
为了让大家更容易理解，我先透露一下李先生活动的一些成本构成，5000元婚纱照的成本是1000元，其他礼品的成本是1200元，这是系统内会员给的价格，一般来说，成本价是4800元，一年后公司要返还2000元。
大家能跟上思路吗？
众所周知，宝宝一旦习惯了一个品牌的奶粉，就很难再换，而且会有应激反应。刘先生给宝宝喝了前两个月的奶粉，其实前两个月奶粉量不多，但是两个月后呢？就不能再换奶粉了。告诉大家一个秘密，这个奶粉的厂家也是我们的会员，在刘先生那里买会比在专卖店买更便宜更正宗，你会选什么呢？没有选择，只能选。
刚才群里有人指出，这是一个异业联盟，但其实是一个更深层次的体系运作。
同样道理，他家定制枣子专卖店卖的价格是168元一盒，而刘先生家的婚纱店卖的价格是128元一盒，配套的价格是68元一盒。
赠送的热酒，全国总代理，成本价很低，当时这款酒的市场价是708元一箱，2000元的热酒还不到三箱，好品牌的酒宴请宾客，还是挺有面子的，问题是，三瓶酒够吗？一般来说，肯定不够。婚宴上一般不会用到两种不同类型的白酒。
然后看看价格，就买点，708元，不少了。刘先生跟顾客说，这个酒从来不打折，不过老板我认识，我们是同学，关系也挺亲，酒是正品，你要是需要，我半价给你，结婚用五粮液也比较有面子，反正买酒也要买。随后，不少人听从了劝告，选择多买几瓶酒。
第二个盈利点：通过延伸产品线来赚钱。怎么延伸？一般的婚纱店有酒吗？有枣吗？有奶粉吗？他为什么卖这个，别人为什么买这个？
送礼物其实是赚钱的。（我们公司很普遍，有的完全是补贴的，你店里送的我给你补贴。）一个月4800块钱退400块钱现金的问题，我该怎么办？总不能违约吧？
有没有婚礼当天穿1000元的婚纱？反正店里一排婚纱，一件比一件漂亮，最丑的一件最便宜，是1000元的礼金，穿在一般人身上确实不好看。结婚是人生大事，谁不想要一件漂亮的婚纱呢？但是这个不好看。有一个政策就是你不一定要用礼金裙，但是你可以选择其他的礼服，2000元的，3000元的，5000元的，我们都会给你优惠1000元，给你打8折。比如你选2000元的，我们给你优惠1000元，给你打8折，你就省了800元。其实婚纱的成本并没有那么高，所以这个已经很赚钱了。 。
让顾客付钱是一门技术，不让顾客拿走钱则是一门更大的技术。
每月返现400元：参加活动的时候，我们跟顾客们说明，我们这样做是为了回馈全市101个幸福家庭。我们会在每个月定下特定的一天作为我们的会员返现日，那天你必须带上收据、身份证，最重要的是带上户口本和结婚证，夫妻俩必须一起到店里来拿返现，不允许转账、刷卡，必须亲自到店里拿返现。有没有人忘记那天了？拍过照、结婚过、离婚过，那都不是幸福家庭，就不退了。
首先，刚才说了，免费送礼物是赚钱的，退掉4800块钱也不亏。当然，谁愿意把赚到的钱扔掉，钱留着最好。正常情况下，谁能充值300，免费送6800呢。除非这6800不是成本而是利润，否则年底人家就直接拿走了，根本就没机会来你店里。
他吸引顾客的手段之一是，无论顾客在谁的商店充值，都可以在他的商店使用。他的竞争对手立刻失去了生意。这是一个狠招，但如果你还没有掌握，使用时要小心。
我给你400块钱你去吗？获客成本越来越高了。
我问大家一个问题，有谁如果没事的话会天天去婚纱摄影工作室这种地方吗？
符合条件的顾客进店之后该怎么办？有两个选择，第一是直接拿走这400元现金，第二就是去工作室购物，为什么要去工作室购物呢？反正退款当天总会有返现的特别优惠。如果你不愿意拿走价值400元的商品，那我就给你800元或者1000元的商品。结果，这样的利润点设计之后，三分之二的人不会选择拿走这400元现金，而是会选择其他消费，而很多人不小心，没有足够的400元去花。
当晚，刘总就开会召集员工，把房东叫过来，然后对员工们说，跟他合作了很多年，但是我之前一直没有找到赚钱的办法，导致大家赚不到钱，我们这个店投资了50万，今天我要把我的股份无偿赠送出去。
然后三个月后，也就是2015年元旦，刘先生又办了一次活动。他是怎么做到的？他投入50万元开新店，活动模式跟十一类似，很热闹，当天就成功接到62单，充值31万元卡，人气爆棚。
现在，每个人都需要多加注意。
未来还有很多深度的盈利点，所以这个活动本身是可以赚钱的。
最重要的是，刘先生投资50万开店，一天就收回了56万，不用再为店面操心，却能拿到20%的分红，店面的所有权还是他的。他没有赚钱，却干出了自己的事，所有的顾客、股东都对他感激不尽。这难道不值得我们深刻反思和学习吗？
然后刘先生就跟老板娘说：“姐，我们今天生意怎么样？”老板娘以前从来没见过我们会员办活动，这生意真好，我从来没有见过生意这么好。刘先生说：“我们老板娘想着不入股会后悔，就交了十万块钱的租金，拿了两成的股份，不再收水电费，也不再答应让别人用她的店面，店面就稳固多了。”
怎么赚呢？摄像师和化妆师经验最长，工作最辛苦，岗位责任也最重。摄像师工资10万，化妆师工资5万。请注意，这是押金，随时可以退还给你。只有李总说你能拿到20%和10%的股份，你才能拿到40%和20%的分红，翻倍，这很正常吗。这对员工来说很划算，员工们都争着要工资，反正也没坏处。这样一来，又多了15个，现在不用管他们了，他们的分红比老板的还高。
就这样，刘先生在不到一年的时间里，就彻底让一家濒临倒闭的婚纱摄影店扭亏为盈，如今李先生也通过学习整合了几个同行，实现了不花一分钱、不花一分成本就开店。
行业格局已定，如何崛起
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董事长、总经理、股东、合伙人、投资人、企业家
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时间：底部添加微信了解课程时间
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5人：员工人数50-300人的企业
10人：员工数500人以上的企业
（因内容过于震撼，高管不得单独出席）
12月（自由策略）课程安排
12.1-12.2昆明、烟台
12.1-12.3上海
12.3（一天）东莞
12.3-12.5 深圳
12.3-12.4长沙
12.4-12.5 沈阳
12.5-12.6重庆、鄂州
12.6-12.7 武汉、阜阳、无锡
12.7-12.8 福州
12.7-12.9 北京
12.8（一天） 襄阳
12.8-12.9邯郸、东莞、岳阳
12.9-12.10 成都、宿迁、樟树、石家庄
12.11-12.13苏州
12.11(一天)乌兰浩特
12.11-12.12上海、嘉兴、宜昌、海口
12.12-12.13重庆
12.13-12.14 昆明、淄博、无锡、深圳
12.14-12.15扬州
12.14-12.16厦门
12.15-12.16肇庆、杭州、佛山
12.17-12.19济南
12.17-12.18 广州、南通
12.18-12.19扬州
12.19-12.21 石家庄
12.19-12.20惠州
12.20（一天）吉木萨尔
12.20-12.21 重庆、杭州
12.21-12.23嘉兴
12.22（一天）泉州
12.22-12.23遂宁、昆明、连云港、厦门、南昌、北京、中山、深圳
12.23（一天）平顶山
12.24-12.25长沙、昆明
12.25-12.26 合肥
12.26-12.27 南京、安顺、江门、惠州
12.26-12.28长沙、成都
12.27-12.28东莞
12.29-12.30 贵阳
1.1-1.3 北京
在这里您将获得：
1️⃣. 吸引顾客的16种方法
（目标客群持续进店）
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