2018 年改善型住房需求持续增大，房企如何实现弯道超车？
日期：2018 年 6 月 25 日
近年来，改善型住房需求持续增加，据中国消费网统计，仅在北京，2017年改善型住房需求就占到了市场的65%以上。人们对自住改善型住房的需求，已经不再局限于更大的面积，而是更看重产品的品质。
当“房子是用来住的、不是用来炒的”的观念深入人心之后，如何才能推出真正符合市场需求的产品？自住、改善型需求的人群越来越理性，体现在市场的选择倾向上。值得每一家房企深耕内功，精耕细作，真正满足人们的需求，在当下环境下实现“弯道超车”。
超级细心！产品质量领先
“受政府价格调控影响，近一年来，房地产开发商在拿地成本过高的情况下，常常陷入两难境地。但与同行的焦灼气氛相比，泰禾却显得‘稍显平静’。他们不仅拥有低成本拿地的先发优势，产品体系成熟，市场认可度高，在改善型住房市场中极具竞争力。”一位业内人士表示。
据媒体发布的消息，短短一两年时间，泰禾销售额突破千亿，总资产突破两千亿，今年前五个月还取得接近行业前十的业绩。为何如此自信？分析后发现，确实有几把锤子让这家地产公司笑逐颜开。
在北京，一位业内人士对位于北京昌平的李春湖四合院做了详细分析，“产品涵盖复式别墅、庭院、临水庭院、景观庭院等，但没想到如此高溢价的产品项目，竟然舍得放弃公园中心绿地，给每个庭院35平米的私密绿地，并额外增加15平米的下沉采光庭院。此外，入口庭院还增加了下沉式铺石庭院，形成更丰富的空间层次感。这只有深耕庭院多年、舍得投入的开发商才能做到。”
▲丽春湖四合院实景
好产品不是一花独放，而是百花齐放。在合肥，合肥四合院率先开业的庭院别墅，具有院落别致、下沉式庭院、双首层设计等特点，满足了消费升级浪潮下家庭的需求，深受客户欢迎。
在厦门，亭溪院近期开放的96平米平层别墅艺术样板房，拥有180度全景视野、南北通透，让客户感受到临湖而居的悠然生活，惊叹泰禾对产品的匠心打造。
在太原，有意向购买太原金尊府的客户张先生表示选房充分理性，由于居住需求提升，他对太和的户型设计尤为赞赏：“二期新增的户型延续了之前整体方正明亮的户型设计，合理的动线实现了主客分明、动静分离。不得不说，这样宽敞明亮的居住体验太棒了！”
▲太原金尊府二期样板房实景
泰禾对产品设计的用心，是想要升级家居的购房者所相信的。“有两个孩子的家庭，一般都强调空间和能源的合理利用，比如泰禾在阳台上提供柜子设计思路，在每个飘窗增加收纳隔断，很多细节都用心优化升级，这也是我搬过来的主要原因。”
近期，泰禾在全国的多个项目实现持续热销：
在上海，4月份，新大泰禾上海四合院首发销售达31亿元，上海大成小院两期推盘也实现热销。泰禾去年底拿下的上海奉贤项目，则以打造四合院产品，定名为泰禾海四合院，与上海四合院形成“一城两院、南北呼应”的格局。
在福州，泰禾福州湾花园示范区开园，立即引发围观热潮，数千人到场预约报名；在厦门，泰禾首个万亩滨海文旅城——厦门湾会展中心、24公里黄金沙滩示范区亮相，泰禾红树湾大院也在五一假期亮相。开园当天，人潮涌动。
▲福州湾花园示范区实景图
此外，在太原，泰禾泰源金尊福1月实现销售4亿，位居月销第一，一季度实现销售10亿，位居市场第一；在珠海，泰禾中央广场开盘仅8天即售出518套，总销售额7.52亿……
作为福建地产商，泰禾20余年对产品品质的追求早已融入其DNA，泰禾似乎能够应对这样的需求导向。业内人士分析，“品质是衡量一家开发商是否具备足够实力、是否具有社会责任感的尺度。公司过去是否研究过品质细节，产品线是否体系化，拓展后体系是否梳理清晰，能否把每一个项目打造成精品，满足如今的市场需求，这些端倪都会在此时揭晓。”
很省心！“泰和+”配套让产品更有价值
好的产品的定义，除了业内人士眼中的好房子，还需要搭配业主、客户眼中的好体验。
“拾景园充分落实了泰禾在医疗、教育、商业等方面的资源，在业主享受国际化医疗服务的同时，泰禾的医疗专家还频繁组织社区义诊，细心为我们家孩子、老人看病，并反馈情况，这点很贴心。”泰禾旗下北京昌平拾景园业主李女士感叹，业主充分享受到了泰禾产业布局带来的好处，没有虚张声势，而是脚踏实地。
▲太和医疗走进昌平世景园提供专业诊疗
随着太和医疗在大型综合医院布局的扩大，以及太和健康管理中心优势的凸显，太和业主在太和旗下医院及健康管理中心均可享受到高品质的医疗服务。例如，为太和小业主进行儿童健康体检是福州太和儿童健康管理中心的一项重要服务，医护人员对每个孩子的发育指标进行科学评估，并对检查结果进行评估。
此外，泰禾还在北京、上海、福州等地多个项目举办义诊及专家讲座，为业主提供细致的健康监测及专业的健康管理建议。
“从小孩到老人，只要是泰和业主，都能第一时间享受到泰和在各地的医疗设施。我预测在不久的将来，泰和业主会有更高品质的医疗需求，而泰和医疗也能够随时提供相应的服务。”一位关注泰和多年的业主这样描述自己的判断。
加上目前在福州开业的两家健康管理中心，到2019年，泰禾将在北京、上海、深圳、成都、福建泉州、漳州等22个城市拥有35家健康管理中心。泰禾医疗已逐步建立起完整的医疗架构体系，包括国际医院综合医院、肿瘤及妇幼专科医院、健康管理中心等，形成三级医联体。据悉，泰禾医疗的三级医联体架构，将让泰禾业主享受到近在咫尺、与美国医疗技术、设备、理念同步的医疗服务。
▲福州泰和爱莲思健康管理中心
教育配套方面，泰禾北京宣布泰禾教育将在北京全面落地，所有泰禾北京业主将享受到泰禾教育提供的国际教育、幼教、社区教育等多元化服务。泰禾国际教育服务将以北京等一线城市为中心，开设旗舰泰禾国际学校。软硬件建设强是泰禾独有的优势，将为业主子女提供覆盖全学龄段的K12国际教育。
对于想要升级购房的购房者来说，房产本身的品质并非唯一核心考量，更重要的应该是生活配套，尤其是关系到家庭未来的教育、医疗配套。在这方面，泰禾早已布局多年，可谓是高瞻远瞩。
近年来，在用工匠精神做产品的同时，泰和集团董事长黄其森带领泰和开启多元化转型，提出“泰和+”战略，在旗下项目中加入医疗、教育、商业、文化等服务，赋予产品更多附加值，解决业主衣食住行之外最核心、最终端的需求。
▲“太和+”示意图
泰禾旗下青云小镇、厦门湾、红树湾庭院等项目，深度融合泰禾自身在医疗健康、教育、商业等领域优质资源，全力践行泰禾+战略，为业主提供一站式生活圈。
例如，太和青云小镇规划的文化设施有青云民族书院、青云书院等，康养设施有太和健康管理中心青云小镇分中心等。厦门湾将建设火山秀场、深海5D影院、畲族SPA等30余个娱乐项目，这些项目设施的规模和规格都得到进一步提升。
预计2018年下半年，随着泰禾福州湾、汀溪院、红树湾院、佛山院、海上院、太原金尊府等多个产品的推出，泰禾有望实现新一轮业绩大幅增长。
与其说泰禾迎合了市场需求，倒不如说是黄其森的用心，实现了泰禾与业主的共同利益。