23 款凌尚 2.0L 豪华版：三大件省心、空间合适、价格优惠大

购买车型：23款菱尚2.0L豪华型

客户背景

客户也是公众号的老粉丝，安徽淮南人，4月初加我微信，最开始咨询我“即期分期”的事情。总结就是：家庭第一辆车，要买得起，省心。说实话，我这个不太行。分析了好几遍，客户还是从想看的车里挑。不如直接给客户每辆车的价格，做个参考。

那我就给顾客一个建议，就是去店里看看实车，最好还能试驾一下。

接着，客户又去看了：君威，速腾，朗逸，艾瑞泽8，天籁，丰田凌尚。

随后在4月底，客户就确定了车型：丰田凌尚。

据顾客反映，选择凌尚有几个因素决定：三大电器省心、有合适的空间、价格很优惠！

订车部分

客户定下的具体车辆配置是：23款 2.0L豪华版（不是23款改款），银色优先，白色也可以（白色需要2K金属漆）。

淮南一家4S店的顾客询问店里的价格，被告知优惠大概在3.8万元左右，杂费在4000元左右。

我一开始给客户的建议是两个方向：省内取车优惠3.8万左右；省外取车优惠4-4.1万左右。两种都是没有杂费的。当然目前没有银色的，只有白色的。

客户看中了外地优惠4万的，我就特意去找了这款​​车，找到了两个车源：

1、上海车源优惠4.1万元，生产日期1月。

2、至淮南300公里左右车辆优惠40500元。

但是接下来就是五一假期了，这两辆车都不能放假提车。所以我就转而考虑用上海的卡车物流等节后再提车。这样会花一些时间，当然还会多出1K左右的卡车运费。

即使如此，我们还是计划从上海采购车，节后再发货。客户发给我了订车信息。

这时候我想着可以跟合肥的丰田4S店聊聊。（我跟客户说的是，我拿着资料问价试试，我的预期是能优惠3.9万，差不多是上海车的价格了，要是优惠不了，我还是去买上海车吧！客户说：太好了！）

我联系了合肥3家丰田4S店的店长，第一家直接拒绝了我，第二家说最高优惠3.85万？第三家说等车展政策出来，让我等一天，然后当天晚上就回复说车展政策他们做不到。

然后晚上8点左右我又给第二家店打电话，他们最终给了我3.9万的优惠，并且生产日期是2月份。

然后转入定金订车，大功告成！（现在丰田很多车型都需要两笔定金，一笔给4S店，一笔给丰田风云行APP验证。）

取车

车子也是安排节后再去取的，因为放假期间，没有原合格证，就无法发放来车牌，无法安全开走。

我也是去取车的，早上九点半左右客户到了4S店，车子还没洗好，等了一会儿就开始取车流程了：

验车→付款→保险→4S店开具发票、准备资料→店里有服务站，也直接办理正式车牌

注：这辆车的交强险是2月份开的，直接改批单转发给客户了（之前已经告知过客户）。那么开交强险是常规操作吗？肯定不是；话又说回来，为什么要开交强险呢？因为要处理厂家的保额评估，这部分要算进整体的回扣里。但是车子一直没卖出去，也没人开过。以前写别克车，特别是凯越、威朗的时候就提到过这种情况。

当然，我可以保证我使用的车的来源，比如有交强险的车，我可以掌握来源。但不代表所有有交强险的车都是这样，不可否认有些车是因为其他原因才有交强险的。

到了中午12点左右，一切基本都办好了，然后我就去加油站加满了油。

因为车子没有倒车影像，时间也不允许，又有装饰渠道，我就带客户去汽配城装了一个倒车影像，花了200多元。

然后开车回家。

交付给客户的汽车实际价格

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