儿童理发品牌成商场吸客大法，国外中高端连锁品牌受青睐

有些儿童理发店的客流量不比餐馆差！

如今商场都希望通过儿童消费来激发家长的消费力，儿童体验占比正在逐年增加！

2016年的数据，根据RET中国商业地产研究中心对中国42个重点城市的监测数据：

儿童商业总面积已达916.1万平方米，五年来增长了5倍，儿童商业在购物中心中的占比也由5%上升至15%，近两年增幅尤为明显。

儿童板块多了，自然就会出现更多细分的体验模式，因此儿童美发在这个细分领域应运而生，一些新兴品牌也成为长队代表。

今天我们来看看儿童美发品牌在商场的招揽客源的方法，不过就目前我们看到的，国内的连锁和中高端儿童美发品牌都是来自国外。

昆士兰科技大学

儿童理发店，提供美发和美甲服务

QKUTS成立于2013年，据了解，其来自美国，是一个定位于独特儿童生活方式的新型消费品牌，产品定位于儿童剪发、编发、美甲、化妆、家居护理等。

此前，我们也对QKUTS简库做过深入报道

之所以叫“不简单”，体现在孩子们的体验上，QKUTS酷炫发型从头发和手部选择孩子们的需求。

顾名思义，为孩子修剪头发并设计不同的发型，以及双手DIY美甲，并衍生出儿童洗护用品，如洗发水、护发素、沐浴露、身体乳、指甲油等。其面积为100㎡~160㎡，社区店为40㎡~100㎡。

为了避免孩子周一到周五有空档的问题，QKUTS选择与幼儿园合作，提供线上预约上门理发的服务。

因此在客流方面，其门店最高客流量为278人次/日，并定期配合上海时装周儿童时装周、优衣库童装写真拍摄等活动进行发型、妆容造型，提升自身品牌认知度与顾客好感度。

片段

年营业收入165-225万元

Snip-its是美国儿童理发品牌，其140平米的门店，每位理发顾客的平均价格约为25美元（约合165元人民币）。

其中，0-10岁儿童理发服务收入是其主要来源，占比超过70%；4-12岁儿童生日派对服务收入占比10%-20%；儿童护发产品零售收入占比不足10%，年营收在25万-34万美元（约合165万-225万元人民币）之间。

Snip-its 的店铺运营由基本运营人员、6 至 8 名发型师和几名派对服务人员组成。

因此，在Snip-its商店中，为儿童和家庭提供了个性化的派对体验。

据悉，Snip-its在美国独创了针对儿童的服务模式：包括发型设计和其衍生品的产品体验。

例如，我们推出儿童水疗服务、儿童护发产品系列，以及包括派对造型、派对流程策划等一站式服务，关注儿童的成长阶段。

此外，Snip-its的主要产品亮点是以相册的形式记录孩子第一次理发的瞬间，并附上证书和小挂锁锁住他们掉落的头发，触动家长们的消费痛点。同时，Snip-its还利用IP的热度，成为门店装修的主要元素。

卡通形象全部由Snip-its原创，例如剪刀、梳子、吹风机等美发工具的造型也各有不同。

据了解，Snip-its店内还设有故事书、魔术盒、电子游戏和各类奖品，每个理发站还专门为家长准备了座位，为家长们提供了休息空间。

但这样的儿童理发品牌能否进入中国仍是一个未知数。

Kraemer Paris x KHAKI

为父母与孩子打造的亲子时尚生活中心

是由美发文化旗下美发品牌KRAEMER与童装品牌KHAKI联手打造的亲子时尚概念店，产品涵盖亲子服饰、美容美发等，瞄准时尚80/90后父母与子女消费市场。

据了解，主打品牌克莱默巴黎（LK）美发沙龙品牌在10个国家拥有160多家分店，2004年在中国广州创立Soho Louis Gemma形象设计机构，至2016年在中国已拥有38家高端美发沙龙、一所美发化妆学院和一家特色越南面馆。

秉承着这样的个性化体验与市场定位，Kraemer Paris x KHAKI的第一家店也于1999年在成都银泰开业。

据悉，截至2017年第三季度，Kraemer Paris x KHAKI已在上海兴业太古汇、成都银泰in99、沈阳K11、杭州西湖银泰城开设了4家门店。

Planny 儿童美发沙龙

美发沙龙手绘装饰儿童

据了解，儿童美发品牌Plannie源自法国，2009年进入中国，在上海开设第一家店PLANETKIDHAIRSALONG古北店。

平均每人消费约228元，服务以婴幼儿洗护为主。与其他理发店不同的是，普兰尼的店面装饰都是手绘的，以吸引小朋友的注意力。店里还提供各种游乐设施、益智玩具、书籍等附加产品供小朋友体验。

西瓜头的奇妙世界

一切以儿童需求为导向的消费场景

“西瓜头奇妙世界”是加拿大金之灵公司旗下品牌之一，目前在北京拥有4家门店，据了解，其门店面积约300平米，客均价220元，孕婴摄影客均价约2000-3000元。

店铺产品涵盖儿童美发、摄影、艺术、零售、生活课堂、语言课程以及前述其他体验项目。

由此我们可以看出，“西瓜头奇妙世界”这个品牌不只是一家理发服务，而是一个针对孩子和家长的俱乐部，通过不同的产品和体验，将两者聚合在一起，成为孩子各类需求的载体，完成一个引领孩子生活方式、满足家长消费需求的综合性儿童品牌。

- 总结 -

从以上儿童理发品牌可以看出，儿童理发离不开聚会、洗护等产品服务，以及理发以外的家长消费，似乎业态结合得越多，创造的消费场景就越多，品牌的运营张力和客群就越大。

据统计，中国0至6岁儿童保育市场每年市场容量约为330亿至400亿美元，随着二胎政策的出台，该市场的消费潜力还将不断提升。

因此引入儿童经营体验成为商场主攻点，但儿童领域的体验模式与定位是一个儿童品牌能否长期稳定吸引客流的重要因素。

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